Newzoo 發(fā)布了最新全球游戲市場展望報告。據(jù) Newzoo 預(yù)測，2020 年全球游戲市場收入將達到 1593 億美元，同比增長 9.3%。
疫情期間的保持社交距離的政策使許多人對游戲興趣倍增，這是今年游戲行業(yè)收入增長的主要推動力，此外，索尼和微軟預(yù)計在今年底開賣新一代游戲主機，也是一個重要原因。
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App Annie 數(shù)據(jù)顯示，近 3 個月手游下載量出現(xiàn)持續(xù)增長。與 2019 年第四季度相比，2020 年 3 月的周均游戲下載量增長了 30%，超過了 10 億次。在中國、韓國等特定市場，疫情爆發(fā)期間，手游的周均下載量同比去年也有了 35%~80% 的增長。
疫情隔離期間游戲消費支出上漲，尤其是手游消費支出。2020 年全球手游收入預(yù)計將達到 772 億美元，同比增長 13.3%。
手游增長量超越 PC 和主機游戲的原因有以下三個。
1. 手游門檻更低：全球超過五分之二的人擁有智能手機，目前很多手游下載免費。
2. 疫情期間網(wǎng)吧關(guān)閉，許多 PC 玩家轉(zhuǎn)玩手機游戲。
3. 手游開發(fā)過程復(fù)雜度較低，受疫情影響相對小一些。
Newzoo 預(yù)計手游玩家參與度增長會更快。不過眾所周知，手游玩家的付費轉(zhuǎn)化率總體不高，2020 年全球手游玩家數(shù)量預(yù)計將達到 26 億，其中只有 38% 是付費玩家。
Newzoo 還指出，盡管手游門檻低，但玩家棄玩率更高，預(yù)計疫情過后手游市場數(shù)據(jù)變化會更加明顯。
與此同時，PC 和主機游戲仍將持續(xù)穩(wěn)定增長。
主機游戲收入將同比增長 6.8%，達到 452 億，玩家數(shù)量超過 7.29 億。主機游戲玩家參與度和支出在疫情期間將短暫上升，但疫情對主機游戲也造成了一些負面影響。
實體版游戲分發(fā)、跨公司協(xié)作和申請開發(fā)者資格認(rèn)證是主機游戲開發(fā)的重要部分，疫情將阻礙這些流程，造成未來游戲發(fā)行的延期，并且影響新游戲規(guī)模/質(zhì)量。
廠商該怎樣應(yīng)對這種局面？玩家數(shù)激增后，收入有顯著提升嗎？近日，谷歌分享了一些他們對全球游戲市場的趨勢洞察及建議，也許可以更好地幫助中國開發(fā)者走向世界。
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下載量激增，收入表現(xiàn)相對穩(wěn)健
中重度游戲更受玩家青睞，或許是疫情期間一個較為明顯的變化。
根據(jù) App Annie 統(tǒng)計，疫情擴散的八周時間（1.26-3.21）內(nèi)，SLG 品類在海外多個形勢較為嚴(yán)峻的地區(qū)，下載量都有不同程度的環(huán)比增長，譬如日本、韓國增長 23%，意大利增長 8%。與 SLG 品類相似，同個時間段 RPG 游戲的下載量也有所增長。App Annie 數(shù)據(jù)顯示，除中國環(huán)比增長高達 34% 以外，RPG 游戲下載量在意大利、韓國、法國、日本和美國等國家也有 5%~31% 的環(huán)比增幅。
Sensor Tower 指出，部分末日生存題材的 SLG 在收入方面就有顯著增長，例如《State of Survival》3 月收入環(huán)比增長 21.3%，《Age of Z》3 月收入環(huán)比增長了 14.1%。除了中重度游戲，受到疫情影響，休閑游戲的下載量也有了一定回升。
但需要指出的是，在這段時期，日本、西班牙、意大利的休閑游戲收入反而呈現(xiàn)出下滑趨勢。這或許是因為受到零售、旅游和其他垂直廣告商收緊廣告支出的負面影響，eCPM（每一千次廣告展示獲得的廣告收入）較正常時期有所降低。疫情較為嚴(yán)重的 2 月底到 3 月初，國內(nèi)小游戲市場 eCPM 同樣也下滑了下滑 30%-50%，買量的公司也開始減少。
不過，休閑游戲中也有部分產(chǎn)品在收入方面逆勢增長。譬如中文在線主打歐美市場的休閑手游《Chapters: Interactive Stories》，3 月份收入還創(chuàng)下了新高。
從宏觀角度看，盡管疫情提高了絕大部分游戲的下載量，但在收入上還暫時沒有帶來積極變化。
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面對疫情，游戲廠商該怎么做？
面對這種局面，如果要想更高效地走向世界，國內(nèi)游戲廠商該做些什么？
在對近幾年游戲市場變現(xiàn)方式進行梳理后，游戲變現(xiàn)的方式基本包括以下 4 種：付費下載、應(yīng)用內(nèi)購、展示廣告、訂閱應(yīng)用。這 4 種方式對于所有游戲和應(yīng)用均有可以獲得收入的效果。但每一種類型在市場上看到的總體表現(xiàn)不一。
從大數(shù)據(jù)來看，所有上架應(yīng)用中，用戶下載的免費應(yīng)用仍然占有 90% 的比例。與付費應(yīng)用相比，用戶有很大可能在應(yīng)用商店中找到同類型同功能的應(yīng)用，而且供用戶免費下載使用。另一種情況是，大部分內(nèi)購收入基本來自于你所有用戶中占比可能低于 6% 的用戶群。因此，即便用戶獲取成本有增高趨勢，你的內(nèi)購收入用戶比例并不會在短時間內(nèi)迅猛增長，僅靠內(nèi)購營收并不是一個高效的手段。
如果把內(nèi)購收入和廣告收入分拆來看，哪一種變現(xiàn)方式的收入更多？下圖是來自 APP Annie Monetization Report 中的數(shù)據(jù)，其中深藍色柱狀圖的部分代表廣告收入的金額?？梢园l(fā)現(xiàn)，廣告收入要多于內(nèi)購收入，但二者的差距并不算大。
數(shù)據(jù)來源：App Annie
既然用戶是多元化的，變現(xiàn)策略也理應(yīng)因地制宜，滿足不同用戶在不同階段的需求。進入 2020 年，以下這 4 種新方式更值得你去關(guān)注?？偟膩碚f，如果你想要最大化變現(xiàn)收益，混合變現(xiàn)將會是一個前提條件。
1. 首先從付費下載的方式來看，你可以選擇發(fā)布 2 款產(chǎn)品。其一是付費下載非廣告版本，同時提供有廣告但免費的版本供用戶使用。
2. 對于之前只靠內(nèi)購來獲取收益的應(yīng)用，開發(fā)者可以加入用戶選擇觀看的廣告形式，例如：激勵視頻廣告。
3. 如果你已經(jīng)開始使用廣告變現(xiàn)，但同時也有一部分內(nèi)購收入，那么恭喜你可以錦上添花，在廣告后臺選擇智能分類廣告做更精準(zhǔn)廣告展示。
4. 如果你正考慮使用訂閱這個形式來獲取收入，你可以讓還未訂閱的用戶通過觀看激勵廣告來體驗?zāi)愕膽?yīng)用訂閱內(nèi)容。
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推廣層面，考慮到海外市場的活躍，今年 Q2 無疑是個好的出海時機。廠商可以適當(dāng)加快產(chǎn)品的檔期安排。同時，鑒于近期輕度用戶更容易轉(zhuǎn)變?yōu)橹兄囟扔脩簦约巴婕胰后w正加速擴充的事實，廠商可以適當(dāng)增加推廣力度。在這點上，如何更有效地觸及潛在的目標(biāo)用戶，是推廣的關(guān)鍵。
而在運營層面，國內(nèi)廠商也可以嘗試更多技巧。最直觀的一點，因為游戲涌入了許多「小白」用戶，廠商應(yīng)該更加注重培養(yǎng)用戶的付費習(xí)慣，比如嘗試降低首充門檻、將付費內(nèi)容前置，以及優(yōu)化新手流程等等。
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今年出海往哪走？
在這些高質(zhì)量地區(qū)，北美或許更值得廠商注意。目前，北美已經(jīng)超過日本成為最大的移動市場。基于之前經(jīng)驗，谷歌判斷在 2023 年，將近 64% 的北美移動端用戶會成為手游玩家，這個滲透率在全球排名首位。同時，這些用戶的 ARPU 還能保持在 50 美元以上。近年以來，越來越多中國廠商在北美取得了或大或小的成功。撇開一些老牌 SLG 不談，還有一些新面孔，譬如騰訊的《PUBG MOBILE》、上文提到過的女性向劇情互動手游《Chapters》、北京 Firecraft Stud 的三消游戲《消消莊園》，以及深圳前海樂易的《West Game》等等。
疫情的傳播，會對全球游戲行業(yè)有以下幾點趨勢性影響：
第一，各國經(jīng)濟形勢的不確定，與整體經(jīng)濟大環(huán)境的下行，將導(dǎo)致一部分用戶的空余時間增加、但付費意愿下降。這種變化顯然提高了廣告變現(xiàn)的重要性。
但是，隨著廣告變現(xiàn)愈加成熟，越來越多投放方在考慮按下載而非展示付費。因此，如何更有技巧地設(shè)計廣告變現(xiàn)，在今年會成為不少廠商的關(guān)注焦點。
第二，正如上文提到過的，疫情或許會加速輕度玩家向中重度轉(zhuǎn)化；同時 CPI 的降低，也減少了廠商的買量成本。綜合這兩點利好，今年中度玩家群體或許將大規(guī)模增長。
面對這些趨勢，正如前文提到的，谷歌建議廠商可以在產(chǎn)品推廣、運營以及區(qū)域選擇等多方面采取行動：比如在受疫情影響的地區(qū)，保持產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，持續(xù)投資獲取用戶；優(yōu)先考慮更有價值的地區(qū)（市場規(guī)模大、付費意愿強），如北美、日韓等；對于休閑游戲廠商，如今需求激增，也是獲取用戶的最好時機。
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