2022年，國家出臺了一系列支持跨境電商發(fā)展的政策。此外，根據(jù)《2022年海外零售消費白皮書》，疫情期間通過App進行網(wǎng)購的全球消費者增加了43%，而全球38%的消費者由于網(wǎng)購體驗好，改變了消費習(xí)慣，由線下門店購物轉(zhuǎn)向線上網(wǎng)購，又給了跨境電商一波紅利。
（圖片來源：雨果跨境）
然而，2022年亞馬遜、拼多多TEMU等多個跨境第三方平臺上調(diào)服務(wù)費用，跨境商戶在各平臺的支出不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，受生產(chǎn)、物流成本升高以及平臺費用上漲的影響，55%的亞馬遜商戶利潤同比下滑。不少商戶表示平臺的規(guī)則約束大，永遠得跟著人家走，當(dāng)政策緊縮時，還得面臨被封號的風(fēng)險。除了成本升高和無法掌握自主權(quán)，第三方平臺的流量紅利越來越少，咱好不容易得來的客戶還很難將其沉淀，這讓本就難走的品牌之路雪上加霜。
（圖片來源：雨果跨境）
在這樣的大背景下，準(zhǔn)備跨境或正在跨境的商戶們都瞄向獨立站賽道，但對獨立站又缺乏了解。上期小匠為大家整理了有關(guān)獨立站的相關(guān)術(shù)語，今天再帶大家好好地掃掃盲，更深入地了解獨立站~
01 獨立站是什么
獨立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以進行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)，而非通過第三方網(wǎng)站拖拽或者自動生成的網(wǎng)站。
通俗來講，咱可以把它想像成一個官網(wǎng)，只不過在此基礎(chǔ)上加入了電商功能。舉個例子，3D打印出海頭部企業(yè)創(chuàng)想三維，其品牌官網(wǎng)就是一個獨立站。
目前，市面上的獨立站建站系統(tǒng)有三類：
全自主開發(fā)。此類網(wǎng)站建設(shè)需要相關(guān)專業(yè)人員進行網(wǎng)頁建設(shè)與代碼書寫，所消耗的人力、財力資本非常高，對于中小商戶來說不建議自主研發(fā)
基于開源軟件建設(shè)的獨立站。目前市面上存在可供選擇的開源軟件有Magento、WordPress和WooCommerce等。該類網(wǎng)站充分利用了開源的特點，提供了相關(guān)的代碼庫的開發(fā)，容易和第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫連接，能夠滿足大部分相關(guān)運營者所期待的要求
基于SaaS系統(tǒng)開發(fā)的獨立站。該類獨立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza等都屬于該類建站平臺。此類獨立站后臺操作便捷，使用率較為普及，同時與部分社交平臺有合作，有利于推廣，是大多數(shù)商戶選擇的系統(tǒng)
實際上，隨著中國商戶品牌意識的覺醒，獨立站是商戶擺脫對第三方平臺依賴的最佳載體，從而更有效地實施品牌出海戰(zhàn)略，實現(xiàn)從中國制造向中國品牌的跨越發(fā)展。那具體而言，獨立站和第三方平臺又有什么區(qū)別呢？
02 獨立站VS第三方平臺
定義
獨立站是具有銷售功能的官方網(wǎng)站，商戶建立自己獨立的網(wǎng)站商店進行運營銷售。
平臺模式就是品牌入駐亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等第三方電商平臺進行銷售，類似于國內(nèi)的電商平臺淘寶、京東。當(dāng)商戶在亞馬遜等國外第三方平臺售賣產(chǎn)品時，不論是個人商戶還是品牌方都必須以平臺的通用形式展示。
定位
獨立站的買家目的更關(guān)注品牌，而平臺模式更注重“賣貨”。
引流方式
獨立站運營除了選品，引流至關(guān)重要。一般來說獨立站商戶需要自己掌握Facebook、Google、TikTok等核心引流技能，不過現(xiàn)在SaaS產(chǎn)品越來越智能化，選品和引流都能通過產(chǎn)品解決。
平臺模式其運營核心會依據(jù)平臺算法排名、流量、客戶體驗及績效管理而有所變化。平臺算法決定了產(chǎn)品的排名，符合算法要求的產(chǎn)品排名會上升。同時，排名越靠前產(chǎn)品流量越大，一般轉(zhuǎn)化效果也就越好，這跟國內(nèi)電商邏輯一致，而且平臺公域流量獲取越來越貴。
服務(wù)對象
獨立站與跨境電商平臺服務(wù)對象有很大差異。目前跨境電商主要有兩種類型的商戶一種是供應(yīng)鏈商戶，另一種流量型商戶。
對于供應(yīng)鏈商戶來說，它的優(yōu)勢在于擁有豐富、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，這使其能夠提供比其他商戶更有性價比的貨源，但缺點是很多商戶并沒有自己的品牌，對于這種商戶來說通過亞馬遜等大平臺來擴充銷量就比較有優(yōu)勢。
相對而言，流量型商戶的特點在于其擁有強大的用戶影響力，憑借這些流量資源對接供應(yīng)鏈，可以更好地放大品牌影響力，易于走獨立站模式。
從長遠來看，獨立站模式與平臺模式兩者將維持長期共存的態(tài)勢，這也意味著圍繞平臺站與獨立站的中心化與去中心化之爭，還將長期持續(xù)下去。如今隨著大量電商SaaS平臺的出現(xiàn)，商戶的建站技術(shù)在不斷提升、建站成本在不斷降低，用戶體驗在不斷提升。在此背景下，跨境電商獨立站將成為電商的一種長期發(fā)展趨勢。
03 獨立站模式解析
好不容易區(qū)分開了獨立站和第三方平臺，不少新手商戶又對獨立站的運營模式一臉懵。獨立站主要的運營模式分為Dropshipping、鋪貨、垂直品類、DTC四種，小匠為大家一一講解。
Dropshipping
也叫「無貨源」模式，堪稱入門版的跨境電商，一個人也能做。通過速賣通等平臺選品，并將商品上架到獨立站中。只需要引流到獨立站，待消費者下單后，從供應(yīng)商處購買產(chǎn)品，由供應(yīng)商直接發(fā)貨到消費者手中。
這種模式相當(dāng)于將商品的制造、物流等環(huán)節(jié)外包給其他人，一旦有訂單后，將訂單和裝運細節(jié)提交給供應(yīng)商，由供應(yīng)商將貨物直接發(fā)送給終端消費者。
模式點評：壓力小，風(fēng)險小，無資金壓力、無庫存壓力、不用提前囤貨，可將精力放在出訂單上，緩解后顧之憂。但同時對選品的要求比較高，即使是Dropshipping，也需要一雙慧眼識別能賣出去的產(chǎn)品。
鋪貨模式
包括了我們常說的爆品模式、雜貨鋪。在獨立站中大批量地上傳商品，這些商品多為日常生活用品，面向廣大群眾。這種模式主要通過Facebook進行廣告投放，從而獲得獨立站的訂單轉(zhuǎn)化。
「爆品模式」就是沿著這個模式下，測試不同商品，針對高轉(zhuǎn)化的商品加大投放預(yù)算從而打造爆品。所以也是先用廣告進行測試，出單后再發(fā)貨。
模式點評：這個模式復(fù)制難度不大，所以目前業(yè)界有很多大賣會無限復(fù)制這個模式，用阿米巴的方法做大做強，也就成了我們認知中的“站群”。但這個模式的推廣主要靠廣告投放，故廣告投放的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)積累非常重要。
垂直品類模式
垂直品類模式是指在某個行業(yè)或者細分市場深化運營的模式。一般從差異化定位和獨特的品牌附加值入手，提供更加符合細分領(lǐng)域人群需求的特定類型產(chǎn)品。
目前有越來越多的商戶通過垂直品類直擊細分人群，當(dāng)產(chǎn)品的SKU變少之后，商戶可以更專注于某個領(lǐng)域，也越發(fā)專業(yè)，這樣更容易加深目標(biāo)消費者信任，利于品牌傳播。
模式點評：特定的品類一定要直擊客群，利用廣告投放放大效果。主要的流量來源還是依賴于廣告投放。
不少垂直品類的模式正在朝我們要介紹的下個模式——DTC品牌模式轉(zhuǎn)型。
DTC品牌模式
獨立站渠道的一種新銳模式，做長期可持續(xù)的生意。DTC模式的全稱即Direct-to-Consumer，直接面向消費者的營銷模式。商戶通過互聯(lián)網(wǎng)和終端消費者直接聯(lián)系，去中心化、平臺化和去中間商差價。
DTC模式以消費者為直接導(dǎo)向，通過與消費者的連接反推供應(yīng)鏈發(fā)展。這有利于塑造品牌，完成多渠道的營銷、引流和沉淀忠實消費者，以更低的成本獲得穩(wěn)定的流量。
模式點評：這個模式選品很重要，并不是大眾消費品類更有優(yōu)勢，很多小眾品類類似：汽車配件（點擊了解店匠科技成功案例Alloyworks）、焊工工具也通過這個模式成功逆襲，做到了小眾出海。該模式所需的能力模型會更加多元、豐富。
04 搭建獨立站需要做哪些準(zhǔn)備？
科學(xué)上網(wǎng)
跨境電商獨立站需要與海外消費者打交道，選品、引流、售后等流程無不需要了解海外消費者習(xí)慣、與海外消費者溝通，所以科學(xué)上網(wǎng)是第一步，懂的都懂。
成本：約5美金-10美金/月
購買域名
域名是跨境電商獨立站與第三方平臺的最大不同特征。不僅是擁有屬于自己品牌的獨立域名，獨立站后期的推廣引流和運營都和域名息息相關(guān)。
域名可以選擇原有的品牌名，同時，為了能更好地被全球消費者所記住、吸引“回頭客”，一個好的域名最好被消費者輕易記住。另外最好是以「.com」結(jié)尾的頂級域名。
域名的價格根據(jù)需求來定，越容易被記住或字母越短的域名越貴。小匠隨手試了一個域名，可以看見價格基本在100人民幣/年。
成本：約100人民幣/年
獨立站建站
獨立站最終呈現(xiàn)是消費者在域名下各種頁面中瀏覽，最后進行加購付款。購買了域名還需要做個網(wǎng)站。
目前的解決方式有兩種：第一種是招聘專業(yè)開發(fā)團隊利用開源工具進行網(wǎng)頁開發(fā)，并進行日常維護；另一種是通過SaaS建站工具進行建站，很大程度上降低建站的技術(shù)門檻，服務(wù)器維護也交給SaaS，是被廣大商戶接受的方式。
我們以被更多商戶接受的第二種建站方式來舉例，店匠Shoplazza為商戶提供一站式零編程的SaaS建站系統(tǒng)，大大降低商戶做獨立站的建站門檻，而且費用透明。
成本：僅需28美金/月起
綁定支付
獨立站必須綁定支付方式才能讓消費者付款完成購買閉環(huán)，所以在獨立站建站時需要綁定支付。
對于獨立站來說，PayPal和信用卡是獨立站支付的基本標(biāo)配。PayPal申請企業(yè)賬戶不收費，后期會在每筆訂單中抽傭，而開通信用卡收款渠道則會涉及「手續(xù)費+年費+抽傭」，所以前期如果開通信用卡收款渠道，則會有大概5,000-10,000人民幣左右的前期支出。也有商戶只是為了嘗試獨立站，只綁定PayPal收款渠道也可以跑起來（不過對轉(zhuǎn)化率有影響）。
成本：0-10,000人民幣（根據(jù)實際情況而定）
獨立站店鋪裝修
獨立站店鋪裝修之后就可以面向消費者，并基本完成獨立站渠道的銷售閉環(huán)。但店鋪裝修也會涉及到很多“隱性成本”。
一方面店鋪裝修會用到很多模板與插件，部分獨立站建站SaaS會對此額外收費，費用一般在10-50美金/月。值得一提的是，店匠Shoplazza獨立站建站系統(tǒng)中的所有插件和模板都是免費提供，不額外收費，所以使用店匠Shoplazza建站的獨立站商戶可以不必考慮這部分成本。
另一方面是時間成本，這是由店鋪裝修所需要的圖片、視頻等平面素材帶來的，在有完整素材和品牌視覺規(guī)范的情況下，店鋪裝修并不會花費很長時間。
成本：視情況而定
采購
如果在供應(yīng)鏈端采用先囤貨再出貨的方式，會出現(xiàn)第一批貨款以及倉庫管理費。如果采用Dropshipping的無貨源模式，這部分費用會在第二階段出單后才支出。
成本：視情況而定
想必看完這篇文章后大家對獨立站有了比較全面的了解，如果大家仍有疑問或者有其他方面想了解的，歡迎大家留言告訴我們~咱們下期再見！
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