網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)對(duì)出口電商的影響力及如何給當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅付款

2022年跨境市場(chǎng)的從業(yè)者基本都感受到了市場(chǎng)給予的機(jī)會(huì)，也正是因?yàn)樘幱陲L(fēng)口之上，越來(lái)越多出口品牌希望抓住網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)時(shí)間窗口，成為頭部品牌。據(jù)來(lái)自LINQIA的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)研究報(bào)告得出：71% 品牌營(yíng)銷(xiāo)人員都表示他們將在未來(lái)三年繼續(xù)增加網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算。

2020-2021年間，有近400個(gè)新的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和機(jī)構(gòu)進(jìn)入了市場(chǎng)。新機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員大量涌入網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)表達(dá)了人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)不斷擴(kuò)大。

與此同時(shí)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)一詞在Google中的搜索趨勢(shì)也一直保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注度都一直在升高。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)案例：中國(guó)服裝品牌SheIn，如何在美國(guó)從默默無(wú)聞到估值千億？

SheIn，中文名字希音，是一家專(zhuān)注于快時(shí)尚的跨境互聯(lián)網(wǎng)公司，面向全球，產(chǎn)品主要產(chǎn)品包括女裝，服飾配件，家居飾品，男裝，童裝等產(chǎn)品。在2021年，SHEIN的App超越亞馬遜、Zara和H&M，成為美國(guó)地區(qū)購(gòu)物類(lèi)App下載量榜首。

SHEIN之所以能在海外市場(chǎng)獲得成功，其中一個(gè)原因就是SHEIN通過(guò)跟海外網(wǎng)紅合作，獲得了大量流量。

在品牌發(fā)展初期，SHEIN就開(kāi)始跟大量的海外網(wǎng)紅合作，并抓住了當(dāng)時(shí)Instagram，F(xiàn)acebook等海外社交媒體的流量紅利。2011年，芙蓉姐姐等中國(guó)第一代網(wǎng)紅還沒(méi)有落幕，SheIn就開(kāi)始先發(fā)制人，利用網(wǎng)絡(luò)紅人在Facebook、Twitter、Instagram等國(guó)際社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。

在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面，SHEIN既想要收割流量，也想要品牌傳播。因此, SHEIN采取的策略主要選擇跟大量的、不同粉絲量級(jí)的，Instagram,YouTube, TikTok，F(xiàn)acebook, Twitter等多個(gè)社媒平臺(tái)的時(shí)尚、美妝類(lèi)網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

SHEIN會(huì)付費(fèi)跟頭部、腰部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，而對(duì)于粉絲數(shù)較少的KOL，則會(huì)給他們免費(fèi)贈(zèng)送衣服，或者是專(zhuān)屬優(yōu)惠，讓網(wǎng)紅產(chǎn)出包裹開(kāi)箱、衣服試穿測(cè)評(píng)，lookbook等內(nèi)容，一旦產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，網(wǎng)紅還可以獲得10%-20%的傭金分成。

SheIn的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略可以說(shuō)是出海電商的楷模。

各平臺(tái)紅人的概況

網(wǎng)絡(luò)紅人活躍在各大社交媒體平臺(tái)，包括：Youtube、Instagram、Twitch（游戲直播平臺(tái)）、Tumblr、TikTok、LinkedIn/Facebook/Twitter/Reddit等。對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)而言，選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品之于電商，是決定成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)紅與商品調(diào)性的匹配度，粉絲數(shù)據(jù)，帖子質(zhì)量等要素，決定了一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。

出海企業(yè)給網(wǎng)紅付款時(shí)使用的支付方式

目前，通用的給網(wǎng)紅付款的方式有國(guó)際電匯、Palpal和第三方支付。

國(guó)際電匯不僅慢還貴。Paypal是一種即時(shí)的電子錢(qián)包支付，優(yōu)點(diǎn)是使用范圍廣泛。但是，PayPal作為電子錢(qián)包只有基本的付款與收款功能，并且收款、提現(xiàn)都要收費(fèi)。提現(xiàn)到美國(guó)銀行賬戶(hù)費(fèi)用為3%，如果想兌換成別的幣種，費(fèi)用為4%。這筆費(fèi)用由網(wǎng)紅自己承擔(dān)，不管是對(duì)頭部網(wǎng)紅還是小網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的開(kāi)支。

快速、便宜的本幣支付方式—易派

易派支持給全球60多個(gè)國(guó)家的網(wǎng)紅使用他們的當(dāng)?shù)貛欧N付款，資金通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金取款或者電子錢(qián)包直接發(fā)給網(wǎng)紅所在國(guó)家的銀行賬戶(hù)或者線下取款網(wǎng)點(diǎn)，中間沒(méi)有貨幣兌換環(huán)節(jié)，方便又快捷。因?yàn)椴粫?huì)產(chǎn)生匯損，也沒(méi)有貨幣兌換費(fèi)用，手續(xù)費(fèi)根據(jù)收款國(guó)家的不同，最低僅需3美金每筆，當(dāng)天即可到賬。無(wú)論對(duì)商家還是網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，易派都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高效的選擇。

總而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代出口電商必不可少的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。擁有與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅匹配度高的支付方式更能促成與更多網(wǎng)紅的合作，讓易派匯款在你的出海之路助你一臂之力。