瞄準(zhǔn)海外畢業(yè)季，把握營銷好時(shí)機(jī)

瞄準(zhǔn)海外畢業(yè)季，把握營銷好時(shí)機(jī)

轉(zhuǎn)眼又是一年畢業(yè)季，杯觥交錯(cuò)間互道珍重、三五成群計(jì)劃畢業(yè)之旅。同處一個(gè)地球，國外那些即將畢業(yè)的小伙伴又是如何度過這場難人可貴的畢業(yè)時(shí)光呢?他們會有什么儀式來告別?作為跨境電商賣家的你，嗅到了國外畢業(yè)季的商機(jī)了嗎?

美國畢業(yè)季——禮輕情意重

美國是一個(gè)極為重視學(xué)校慶典的國家，尤其是大學(xué)的畢業(yè)典禮尤為隆重。在美國，大學(xué)和高中都是學(xué)分制，只要修夠?qū)W分即可畢業(yè)，但就通常情況而言，一般每年六月份畢業(yè)的學(xué)生更為集中。而在畢業(yè)季期間，美國畢業(yè)生會更擅于送禮表情意，即便禮輕也不會在意。

“有時(shí)他們需要什么會直接告訴要送禮的人，讓他們根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力挑選，一方面避免禮物重復(fù)，另一方面，也能滿足收禮人所需?！币虼藢τ诋厴I(yè)季禮物的選擇，美國學(xué)生不會太在意禮物的價(jià)格，反而比較在意禮物是否對收禮人有用。

業(yè)內(nèi)人士指出，美國當(dāng)?shù)貏偖厴I(yè)的大學(xué)生進(jìn)公司，多數(shù)都是先由助理做起，因此如保溫杯、職業(yè)裝、耳機(jī)等產(chǎn)品就成為了他們生活剛需。

阿根廷畢業(yè)季——臟

南美洲是狂歡節(jié)的天下，阿根廷除了有足球，也有狂歡節(jié)。大多數(shù)人對阿根廷唯一的印象即是溫文爾雅、干凈整潔。

實(shí)則不然，最能體現(xiàn)阿根廷畢業(yè)季的，正是這一個(gè)Sucio（“臟”）字!阿根廷的大學(xué)生享受畢業(yè)季的方式，就是進(jìn)行一次徹徹底底的狂歡。

據(jù)悉，每年的畢業(yè)季，阿根廷的畢業(yè)生都會扎堆來到慶祝的廣場，他們會帶著各色顏料、雞蛋、面粉、蜂蜜等，瘋狂的將手中準(zhǔn)備好的這些東西投射向周圍的人。不一會兒，整個(gè)場地將充斥在色彩繽紛的“海洋”里，以表逃離校園的興奮之情。

這個(gè)畢業(yè)典禮看似瘋狂混亂，其實(shí)是臨走給所有畢業(yè)學(xué)子灌了一碗雞湯：未來在社會上打拼，一定有很多外在因素會把你“弄臟”，但無論怎么變，都不能忘了最初的自己!

日本畢業(yè)季——第二顆紐扣

畢業(yè)在日本文化中，是非常重要而且溫暖的一個(gè)話題，關(guān)于畢業(yè)有非常多的文藝創(chuàng)作的歌曲，小說等等。日本人對于畢業(yè)季的情節(jié)可以說亞洲國家中最為沉重的。

對于許多國家的大學(xué)生而言，畢業(yè)儀式只是個(gè)簡單的形式而已，但在日本的一些高校卻不一樣，學(xué)子們將畢業(yè)典禮當(dāng)做人生中最為重要的時(shí)刻之一。

提及日本畢業(yè)典禮的印象，不少人都會給出“第二顆紐扣”的答案。據(jù)了解，在日本畢業(yè)典禮當(dāng)天，女生們會向自己心儀的男生索要上衣的第二顆扣子，若是得到了它，就表明對方的意中人也正是你。

由此可見，對于日本當(dāng)?shù)禺厴I(yè)生而言，第二顆紐扣就如同定情物一般的存在，而扣子的或大或小、或精致或典雅也透露出了一個(gè)人的品味，畢業(yè)典禮當(dāng)天男生在挑選服飾紐扣上也別有心思。

英國畢業(yè)季——英氣逼人的著裝

英國大學(xué)一年會舉辦兩次畢業(yè)典禮，一次是春季畢業(yè)典禮，時(shí)間一般是在每年的十二月至一月;另一次是夏季畢業(yè)典禮，時(shí)間為每年的七月。

一向樹立溫文爾雅、彬彬有禮紳士形象的英國人，在畢業(yè)典禮當(dāng)天衣著方面的選擇也格外講究，業(yè)內(nèi)人士指出，通常男生會打領(lǐng)帶，穿白襯衣、黑西褲以及黑皮鞋;女生則是緊身連衣裙搭高跟鞋，其中穿黑裙人數(shù)居多。最后再配上黑色的學(xué)士袍以及方形的學(xué)士帽，十分英氣逼人。

俄羅斯畢業(yè)季——紅帆節(jié)

提起俄羅斯，人們首先想到的是戰(zhàn)斗民族這四個(gè)字，確實(shí)，俄羅斯慶祝畢業(yè)季的方式，也是狂歡。用狂歡的方式慶祝畢業(yè)，這在很多國家都很常見，但是能帶動全國人民一起狂歡的，恐怕只有俄羅斯的畢業(yè)生了。他們對于畢業(yè)季有一個(gè)專門的節(jié)日，紅帆節(jié)。

紅帆節(jié)起源于俄羅斯作家格林的小說《紅帆》，紅帆預(yù)示著希望和美好，學(xué)生們選擇在中學(xué)學(xué)年結(jié)束的時(shí)刻慶祝自己的人生步入新的階段。到了這一天，學(xué)生們會把整個(gè)圣彼得堡變成一個(gè)盛大的畢業(yè)派對。

人山人海的涅瓦河畔，漫天焰火的夜空，河上的高桅船揚(yáng)起紅帆，人們在香煙啤酒的作用下盡情撒歡。

雖然各國的畢業(yè)季習(xí)俗各不相同，但是大家對于畢業(yè)狂歡的心情是一樣的，加上他們即將走上職場，對于跨境電商商家來說，玩轉(zhuǎn)畢業(yè)季營銷，以下這些產(chǎn)品將是很好的突破口。

假發(fā)：對于黑人女性來說，假發(fā)是生活必需品，如此重要的場合，自然是要換一個(gè)全新的發(fā)型，打扮得美美的去參加畢業(yè)典禮和同學(xué)聚會了。

手表：從某種程度上來說，手表也意味著成年。離開校園，時(shí)間不再是上下課的鈴聲，而是職業(yè)和生存，重要性不言而喻。

筆記本：四年大學(xué)結(jié)束，一直在用的筆記本電腦可能零件都磨損了，是時(shí)候更新?lián)Q代了。

服裝：受工作性質(zhì)所限，瑜伽褲、運(yùn)動裝可能都不合適了，正式一點(diǎn)的職業(yè)裝或莊重大方的休閑裝總少不了。

包包：想看起來像個(gè)職業(yè)人士，再背個(gè)大雙肩包就不合適了。

卡包：“初次見面，請多多關(guān)照，這是的名片，請惠存!”名片多了得找個(gè)專門的地方放吧~

咖啡機(jī)：咖啡，是美國人的日常飲品。天天去星巴克挺貴的，有個(gè)咖啡機(jī)一勞永逸，自己動手，喝著更香。

照相機(jī)：新的生活有新的色彩，對于充滿創(chuàng)意和活力的年輕人，相機(jī)是少不了的。

耳機(jī)：在上班的路上閑得無聊，有了一副耳機(jī)能隔絕外界的干擾，沉浸在自己的世界里。

高壓鍋：從象牙塔走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，就不能不食人間煙火了，越來越多的美國人也開始注重飲食問題。自己用高壓鍋煮飯，省時(shí)又經(jīng)濟(jì)。

書：美國人把讀書視為生活的一部分，猶如搔頭和抓耳朵一般，不拘時(shí)間地點(diǎn)，不受限于周圍環(huán)境。小編以前迫切想要一間屬于自己的書房，滿滿當(dāng)當(dāng)一屋子書，安安靜靜地自己讀;現(xiàn)在覺得能隨時(shí)隨地讀書才是好的，整那么大的排場沒用。

錢包：開始自己的獨(dú)立生活，自己掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán)，還有銀行卡、醫(yī)療卡以及各種會員積分卡，都要一個(gè)新錢包來放置。

首飾：畢業(yè)有著里程碑式的意義，不然也不會搞那么聲勢浩大的典禮，定制該節(jié)日相關(guān)題材的首飾品來紀(jì)念的消費(fèi)者自然不在少數(shù)。

購物卡：美國人向來比較獨(dú)立自主，成年之后基本經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，不會伸手要錢，送禮物也不會直接送現(xiàn)金，但送張購物卡還是可以的，也能想買啥就買啥。

知道了消費(fèi)者以及熱銷的禮物類別，我們又該如何為2022年海外畢業(yè)季營銷做準(zhǔn)備呢?

1、優(yōu)化移動端體驗(yàn)

在為畢業(yè)季做準(zhǔn)備時(shí)，我們不僅需要計(jì)劃營銷活動，還需要確保獨(dú)立站及APP能夠應(yīng)對所有這些購物者。

2、備貨充足

如今的消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時(shí)比以往有更多的選擇，這意味著如果他們遇到問題，就會更快地去找競爭對手。如果潛在客戶在嘗試購買禮品卡時(shí)出錯(cuò)，或者他們想訂購的禮物已經(jīng)缺貨一周以上，他們可能會選擇在其他地方購物。

3、關(guān)注客戶旅程

客戶旅程分析可以幫助賣家確定客戶在自己的站點(diǎn)上遇到問題的時(shí)間和位置。如果發(fā)現(xiàn)客戶在付款時(shí)放棄了購物車，那么我們可能需要新增更多的付款選項(xiàng)，或者讓選項(xiàng)更清晰。

同樣，如果他們在到達(dá)發(fā)貨頁面后取消交易，那么我們可能要考慮更改配送價(jià)格或?yàn)槟切白詈笠豢獭钡亩Y物新增更多快捷選項(xiàng)。

想在國外畢業(yè)季玩出新花招，千萬不要遺漏了這一大桶“金子”哦~小易祝所有的跨境電商小伙伴都可以在畢業(yè)季多多來單，收獲滿滿!