超市里媽媽常買的保潔用品，正在悄悄轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞

你有多久沒逛過超市了？

在國內(nèi)電商未崛起的十年前，像掃把拖把、抹布毛巾等家庭日常消耗的清潔工具要到超市選購。當(dāng)下，在網(wǎng)購和物流日俞成熟的今天，國內(nèi)清潔工具品牌的主銷線路來到線上，琳瑯滿目的商品信息如瀑布般展現(xiàn)，信息購物時代到來。

中國是電商的先行者,而東南亞正緊隨其后。

在東南亞六國，近年也正經(jīng)歷網(wǎng)購改變傳統(tǒng)消費習(xí)慣的變革。著眼保潔用品，作為日常必需的消耗品，東南亞6億人口基數(shù)變決定了該市場的廣闊。東南亞線上購物商品信息逐步透明，更多主打低價、無品牌的商品涌入市場，填充消費需求。與此同時，市場缺少品牌型商品補充，這給更多具備高品質(zhì)、高性價比的品牌機會。

在東南亞網(wǎng)購1.0時代，低價商品沖擊線下消費，價格“卷起來”成為東南亞商家們的“成功關(guān)鍵”。網(wǎng)購2.0到來，1.0時代購買的商品進(jìn)入更替期，消費者對線上購物的品質(zhì)有更高的需求，高質(zhì)商品數(shù)量和種類仍處于供小于求的賣家市場。從數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)高質(zhì)的保潔用品在近一年的時間銷售占比逐步提升，更多國內(nèi)商超常見的品牌開始布局進(jìn)入東南亞市場。

一、從0起步，打造品牌信任度

東南亞消費者對于國內(nèi)品質(zhì)保潔用品品牌認(rèn)知較少，品牌進(jìn)入東南亞市場需要從0起步。摒棄國內(nèi)爆款基礎(chǔ)，面向新市場探索消費者喜好，找到產(chǎn)品中最有爆款基因的商品為全店引流。利用多曝光、多品類商品建立消費者初步信任感。

案例展示

二、拒絕內(nèi)卷，鎖定高質(zhì)品牌定位

東南亞電商崛起，在保潔工具的豐富性卻仍然有較大提升空間，如同貨柜上商品雖多卻同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者即使選擇很多卻也很難買到十分優(yōu)質(zhì)的商品?？缇成唐反_保品控，提升鏈接以及主圖質(zhì)量，內(nèi)容突出商品品質(zhì)，便能與本地商品制造差異化，避免價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

Q：需要申請LazMall店鋪嗎？

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Q：國內(nèi)品牌轉(zhuǎn)型，需要具備哪些運營能力？

有過國內(nèi)天淘或者跨境店鋪運營經(jīng)驗即可。Lazada知識庫涵蓋店鋪從新手期成長以及體系化運營的所有資料，商家可以Lazada知識庫中了解關(guān)于準(zhǔn)時發(fā)貨率，回復(fù)率，取消率等店鋪重要指標(biāo)的運營詳情。如有更多本地化商品運營需求，商家還可以聯(lián)系平臺小二進(jìn)行運營幫扶，提升店鋪競爭力。成熟型店鋪還將會對接?xùn)|南亞六國站點本地運營資源，全面幫助中國品牌登陸東南亞市場。

Q：需要做海外倉嗎？

提升消費體驗，品牌可以選擇性將部分商品交由海外倉發(fā)貨。同時對于拖把拖桶等組合款商品而言，海外倉不僅能降低整體運費成本，在售后退換以及二次銷售上更能為商家剩下時間成本。