2022年，TikTok游戲內(nèi)容觀看量超30萬億次

TikTok是互聯(lián)網(wǎng)上許多流行趨勢的起源地，但游戲公司仍然在研究如何最大限度地利用這個(gè)平臺(tái)來提升產(chǎn)品曝光率，從而吸引更多玩家。

在近期的一次業(yè)內(nèi)活動(dòng)中，Niantic首席營銷官邁克·奎格利（Mike Quigley）、TikTok全球游戲主管阿瑟夫·薩基（Assaf Sagy）、全球游戲業(yè)務(wù)營銷主管雷瑪·瓦桑（Rema Vasan）一起聊了聊TikTok對(duì)游戲行業(yè)的影響，以及Niantic是怎樣利用TikTok為新AR手游《Peridot》帶量的。

在技術(shù)進(jìn)步、用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化等因素的影響下，游戲發(fā)行商必須不斷改進(jìn)產(chǎn)品發(fā)行策略。游戲行業(yè)正在快速發(fā)展，但這也給發(fā)行商帶來了一系列新挑戰(zhàn)。

“過去十五年間，全球玩家人數(shù)持續(xù)增長，如今已經(jīng)超過30億，但基本上到達(dá)了一個(gè)平穩(wěn)階段。與此同時(shí)，發(fā)行商和進(jìn)入市場的新游戲數(shù)量也在不斷增長，久而久之就會(huì)出現(xiàn)供需失衡的局面?！彼_基表示。

為了獲取和留存玩家，游戲發(fā)行商不得不進(jìn)行激烈競爭。雪上加霜的是，用戶隱私保護(hù)政策的變化——尤其是在移動(dòng)平臺(tái)——使得發(fā)行商更加難以有效地接觸潛在玩家。

“你可以通過近乎無數(shù)種渠道觸達(dá)用戶，但你必須聰明、深思熟慮，用心思考怎樣才能讓游戲吸引目標(biāo)受眾群體。”奎格利說，“營銷人員不應(yīng)該只專注于優(yōu)化買量效果，還需要重新思考他們的策略，確定優(yōu)先考慮哪個(gè)平臺(tái)。我的看法是，如果你想讓一款游戲吸引Z世代人群，那么你就必須在TikTok上發(fā)布一些合適的內(nèi)容?！?/p>

雖然頭部廠商明白TikTok的重要性，但若沒有數(shù)據(jù)支撐，人們?nèi)匀蝗菀椎凸榔溆绊懥烤褂卸啻蟆?jù)薩基透露，2022年游戲內(nèi)容（短視頻）在TikTok平臺(tái)的總觀看量超過了30萬億次。在TikTok的10億月活躍用戶中，大約5億人會(huì)觀看游戲內(nèi)容。另外，75%的TikTok用戶會(huì)通過觀看短視頻發(fā)現(xiàn)新游戲，36%的用戶曾經(jīng)下載他們在TikTok平臺(tái)發(fā)現(xiàn)的游戲。

TikTok擁有一個(gè)強(qiáng)大的支持系統(tǒng)，能夠幫助品牌和IP持有方在其平臺(tái)上擴(kuò)大影響力，并激勵(lì)創(chuàng)作者圍繞標(biāo)簽形成社群?！斑@就是飛輪效應(yīng)。品牌為平臺(tái)注入價(jià)值，然后社區(qū)再圍繞品牌進(jìn)行創(chuàng)新?！彼_基說。

作為暢銷AR手游《精靈寶可夢Go》的開發(fā)商，Niantic大約兩年前開始與TikTok合作。去年，“精靈寶可夢Go”標(biāo)簽下短視頻的總觀看量超過了120億次?？窭赋?，為了宣傳全新IP增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)游戲《Peridot》，Niantic近期在TikTok平臺(tái)組織了一場短視頻創(chuàng)作者大賽，并取得了不錯(cuò)的效果。按照奎格利的說法，雖然《Peridot》上線至今不到20天，但其標(biāo)簽下的視頻已經(jīng)積累了1.24億次觀看，曝光效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了普通的品牌活動(dòng)。

那么，游戲發(fā)行商究竟怎樣才能更好地利用TikTok進(jìn)行產(chǎn)品營銷？

對(duì)于這個(gè)問題，TikTok全球游戲業(yè)務(wù)營銷主管雷瑪·瓦桑表示：“不要只盯著玩法。你可以找出游戲的特色元素，并圍繞它們創(chuàng)造一種文化。與此同時(shí)，你需要思考除了玩家之外，你的游戲還能夠吸引哪些其他用戶群體?！彼€強(qiáng)調(diào)，要想實(shí)現(xiàn)飛輪效應(yīng)，當(dāng)TikTok用戶圍繞IP創(chuàng)作視頻時(shí)，發(fā)行商應(yīng)當(dāng)允許創(chuàng)作者自由發(fā)揮，而不能讓他們感到束手束腳。

奎格利提到，為了弄清楚哪些類型的內(nèi)容適合TikTok的算法，游戲營銷人員必須進(jìn)行各種嘗試。薩基則鼓勵(lì)發(fā)行商在游戲發(fā)布前，盡早與TikTok接觸?！拔覀儾粌H僅展示這個(gè)平臺(tái)，還能與合作方共同制定創(chuàng)作者策略，并對(duì)游戲可能吸引哪些人群提出建議。”