前兩天，同事在電梯里聽到有玩家（女）在討論動(dòng)森的攻略。放到以往，或許只有《王者榮耀》《和平精英》《陰陽師》和《英雄聯(lián)盟》全球賽事才符合這一場景。一款NS游戲能有如此影響力，令人吃驚。
根據(jù)Fami通最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示：
上市第一周，《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》實(shí)體卡帶賣出188萬626套，天大的優(yōu)勢；
上市第二周（3月23日~3月29日）售出72萬7791套，幾乎是排名第二PS4《海賊無雙4》的10倍（75998本），而且后者還借了首周發(fā)售的光；
上市第三周（3月30日~4月5日）的銷量是42萬3367套，仍排在第一位。排在第二的是PS4《生化危機(jī)3重制版》，銷量為18萬9490套（僅計(jì)算上市后3天的銷量）。
截至五一國際勞動(dòng)節(jié)前一周（4月20日~4月26日），《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》已經(jīng)累計(jì)售出389萬5159套，超越了《任天堂明星大亂斗 特別版》。此時(shí)此刻，動(dòng)森應(yīng)該已經(jīng)成為NS歷史上首款突破400萬軟體銷量的游戲。
而5月7日，任天堂最新財(cái)報(bào)中有一項(xiàng)數(shù)據(jù)：《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》上市6周的全球總銷量（含數(shù)字版）高達(dá)1341萬套。
用“爆款”來形容動(dòng)森，或許不夠貼切了。因?yàn)樗粌H自己夠火，還帶火了系列IP游戲，以及海量的全行業(yè)品牌。
動(dòng)森系列集體受益
動(dòng)森IP手游《動(dòng)物之森：口袋營地》（どうぶつの森 ポケットキャンプ）是最直接的獲利者。這款手游自3月底開始，在美國和日本兩大主要游戲市場的 AppStore 均表現(xiàn)不俗。其中，在美國免費(fèi)榜200名開外一躍進(jìn)入頭部，而在日本地區(qū)甚至一度拿下免費(fèi)榜榜首。
據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，《口袋營地》4月份迎來了2017年11月問世以來的歷史最佳單月營收表現(xiàn)，同時(shí)也將累計(jì)營收突破至1.5億美元。
在《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》推出首周，《口袋營地》的周下載量提升了292%至190萬；玩家消費(fèi)成長106%，來到170萬美元。
在《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》推出一個(gè)月后，《口袋營地》的月下載量更提升547.8%至840萬，單月營收也成長了27.1%至760萬美元。數(shù)據(jù)顯示，2020年4月是《口袋營地》上線以來單月營收最佳表現(xiàn)，預(yù)計(jì)玩家支出達(dá)到790萬美元。
（圖片來源：Sensor Tower）
從收入分區(qū)來看，《口袋營地》最受日本玩家的青睞，約消費(fèi)1.128億美元，占總營收的74%；其次是美國市場2920萬美元，占總營收19%；接著是英國市場200萬美元，僅占1.4%。
下載方面，《口袋營地》迄今累計(jì)約4480萬次的安裝，而2020年4月是有史以來第二高的月份，安裝量超過700萬，僅次于2017年11月（上市當(dāng)月）的1760萬下載。在所有上線的國家和地區(qū)中看，美國下載量排名第一（1600萬，占總量的36%），其次分別是日本的（1000萬，占比22.3%）以及法國（400萬，占比8.6%）。
此外，就連動(dòng)森在3DS上的舊作《跳出來吧！動(dòng)物之森》，都迎來了“第二春”。日本媒體給出的數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》發(fā)售當(dāng)周的銷量排名是第52位，第二周上升到第42位，第三周時(shí)已經(jīng)躍升至第28位。
品牌的場景應(yīng)用
《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》的自由度深受好評(píng)。說得具體一點(diǎn)，就是玩家可以用游戲描繪出任何想要的場景，只要有足夠的耐心。這樣的設(shè)定，玩家很容易制作出優(yōu)質(zhì)的有創(chuàng)意的UGC內(nèi)容，形成廣泛傳播。
網(wǎng)上有很多素材，比如玩家結(jié)合疫情設(shè)計(jì)了島上的測溫區(qū)，別的玩家上島前需要測量體溫，還為訪客準(zhǔn)備了防護(hù)服、口罩和洗手臺(tái)等。
再比如，公安消防等相關(guān)部門的社交平臺(tái)也會(huì)利用游戲搭建一些真實(shí)的場景，向網(wǎng)民傳達(dá)有趣的安全科普知識(shí)。
商業(yè)品牌也在借助動(dòng)森推銷自己的服務(wù)和商品。比如，洗浴行業(yè)唯一的上市公司極樂湯，把玩家角色打扮成“柯南”，然后設(shè)計(jì)了極樂湯的玄關(guān)和被竹林包圍的湯池。配上廣告語：這里是修復(fù)你內(nèi)心不安和焦躁的“避風(fēng)島”——日式的裝修風(fēng)格，明黃的光線，目力所及都是濃濃日系風(fēng)。泡湯、桑拿、巖盤浴……可以一一體驗(yàn)。露天溫泉，在婆娑的樹影和月光倒影下稍事放松，享受一段“與世隔絕”的靜謐時(shí)光。
這雖然是一波熱點(diǎn)營銷，卻也說明一個(gè)問題——《動(dòng)森》是商業(yè)推廣中的一種親民化載體。
關(guān)鍵詞熱度
4月28日上線App Store的網(wǎng)易《海島紀(jì)元》，是4月最受關(guān)注的新游之一，也是目前比較貼近動(dòng)森的手游。根據(jù)AppGrowing統(tǒng)計(jì)的廣告文案數(shù)據(jù)顯示，《海島紀(jì)元》很恰當(dāng)?shù)匕褎?dòng)森的熱詞和自身游戲元素做了結(jié)合，比如這句文案——你還在賣大頭菜？我們都在游戲賣蘿卜咯！
另外，還可以看到“島民”這樣的關(guān)鍵詞。
（數(shù)據(jù)來源：AppGrowing）
其實(shí)從3月下旬開始，圍繞著“動(dòng)物之森”產(chǎn)生的巨大熱度被Apple Search Ads 的廣告主們盯上。量江湖觀察到的數(shù)據(jù)顯示，在美區(qū)和日區(qū)，有個(gè)別產(chǎn)品利用“蹭關(guān)鍵詞”，成為了贏家。
在日本市場，「どうぶつの森（動(dòng)物之森）」這個(gè)關(guān)鍵詞，有47%的廣告展示量被《ピコットタウン》（Picot Town）這款產(chǎn)品所占據(jù)。
對(duì)于「どうぶつの森 ポケットキャンプ（動(dòng)物之森：口袋營地）」關(guān)鍵詞，仍然是《ピコットタウン》拿到了最高的廣告展示占比（13.94%）。
「どうぶつの森 無料（動(dòng)物之森 免費(fèi)）」關(guān)鍵詞的競爭，還是《ピコットタウン》以13.98%的占比勝出；《王道 RPG グランドサマナーズ（Grand Summoners）》排在第二，廣告展示比為12.93%。
《ピコットタウン》之所以敢于競爭動(dòng)森的關(guān)鍵詞，是因?yàn)檫@款產(chǎn)品本身也是模擬經(jīng)營手游，畫面風(fēng)格與動(dòng)森相似。當(dāng)時(shí)，這款產(chǎn)品正在進(jìn)行預(yù)約，直到正式上線前，一共獲得了10萬預(yù)約量。對(duì)于GameOn這樣的小廠來說，算是個(gè)不錯(cuò)的成績。
在美區(qū)，通過“Animal Crossing（動(dòng)物之森）”拿下最多廣告展示的是《Animal Jam-Play Wild！》，一款面向兒童的娛樂應(yīng)用，內(nèi)容為虛擬養(yǎng)寵。這款產(chǎn)品排在娛樂類App暢銷榜的Top40，兒童類APP下載榜的Top20。
通過“Animal Crossing Guide”關(guān)鍵詞下拿下最多廣告展示的，則是榮獲2016 IndiePlus全球大獎(jiǎng)的跑酷手游——《瘋狂動(dòng)物園》。
量江湖指出，2017年任天堂在Switch平臺(tái)發(fā)布《塞爾達(dá)傳說：曠野之息》時(shí)，就在移動(dòng)端掀起了尋找類塞爾達(dá)游戲的熱潮，并炒熱了《海之號(hào)角》及其續(xù)作這一類“致敬式”手游。類似動(dòng)森的熱潮通常會(huì)起源于PC游戲或主機(jī)游戲，以旗艦級(jí)IP累計(jì)的粉絲群體和品牌效應(yīng)，帶動(dòng)其他平臺(tái)的相關(guān)搜索熱潮，讓其他游戲品牌搭上這趟順風(fēng)車。
天時(shí)地利與人和
《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》并不是空降的全球現(xiàn)象級(jí)作品，而是一個(gè)始終保持著高熱度的IP，如同《Pokemon GO》背后蘊(yùn)含著《精靈寶可夢》幾十年的累積一樣，從2001年4月首款《動(dòng)森》作品登陸任天堂N64主機(jī)到現(xiàn)在，動(dòng)森IP也已經(jīng)存在了20年。同時(shí)，它是適應(yīng)時(shí)代的產(chǎn)物，占盡了“天時(shí)地利人和”。
首先，新冠疫情帶動(dòng)宅經(jīng)濟(jì)，這一點(diǎn)不用贅述。游戲業(yè)務(wù)趁勢興起，此為天時(shí)；其次，動(dòng)森以鄉(xiāng)村無人島對(duì)比大樓都市，以動(dòng)物對(duì)比老板同事，從一開始就營造出自然的生活體驗(yàn)。真實(shí)時(shí)間和四季日夜變換所產(chǎn)生的代入感，再加上各種節(jié)慶活動(dòng)，恰好填補(bǔ)了人們無法出門面對(duì)大自然的慰藉，此乃地利。
還有不得不提的一點(diǎn)，游戲美術(shù)制作用心，譯名都貼近本地文化，被譽(yù)為動(dòng)森系列中極為完美的版本。玩家和游戲之間并不需要繁瑣的理解過程，為“一傳十 十傳百”提供了優(yōu)質(zhì)的土壤。這是人和。
2016年至今，我們見證了《精靈寶可夢Go》《絕地求生》......《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》。不同的是，《精靈寶可夢Go》和《絕地求生》是品類的先行者，比如前者催生了《哈利·波特:巫師聯(lián)盟》《一起來捉妖》，后者帶動(dòng)了PC端移動(dòng)端一系列吃雞產(chǎn)品。它們貢獻(xiàn)了巨大的商業(yè)價(jià)值風(fēng)口。
但是，《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》是一種時(shí)代的產(chǎn)物。它可以提供游戲品類的思考，也可以連接人們在游戲和現(xiàn)實(shí)中的情感，讓全產(chǎn)業(yè)受益。
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