關(guān)店潮下的“賣(mài)家盛宴”：中國(guó)跨境電商如何在美國(guó)市場(chǎng)分一杯羹？

零售商在美國(guó)的關(guān)店潮今年仍將繼續(xù)。根據(jù)瑞銀今年的報(bào)告，未來(lái)五年美國(guó)或?qū)⒂?0000至50000家零售店關(guān)閉。

本期iPayLinks觀察將從事件原因、產(chǎn)生的影響和跨境賣(mài)家的應(yīng)對(duì)方式幾個(gè)角度出發(fā)，聊一聊“關(guān)店潮”。

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中國(guó)跨境電商賣(mài)家的機(jī)會(huì)來(lái)了嗎？

有分析認(rèn)為，關(guān)店潮已持續(xù)幾年了，供求關(guān)系最為關(guān)鍵。究其原因,主要有以下幾個(gè)方面:

一是在新冠疫情的影響下，美國(guó)遠(yuǎn)程辦公方式快速普及加速了跨境電商的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物持續(xù)對(duì)線下零售造成壓力。根據(jù)美國(guó)人口普查局的數(shù)據(jù)，去年第四季度，網(wǎng)購(gòu)零售額已占美國(guó)零售總額的14.7%，服裝、配飾、保健品和電子產(chǎn)品受網(wǎng)購(gòu)沖擊最大。

二是美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的變化。斯坦福大學(xué)的一項(xiàng)研究顯示，現(xiàn)在美國(guó)普通上班族平均每人每年在市中心的消費(fèi)比疫情前減少了2000至4600美元。實(shí)際上，美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力并沒(méi)有跟上通貨膨脹的速度。一些消費(fèi)者需要更加謹(jǐn)慎地購(gòu)買(mǎi)商品或選擇價(jià)格更便宜的替代品。

隨著美國(guó)零售商關(guān)閉了大量實(shí)體門(mén)店，消費(fèi)者的購(gòu)物渠道將更多地轉(zhuǎn)向在線平臺(tái)和跨境購(gòu)物網(wǎng)站。這意味著中國(guó)跨境電商賣(mài)家可能會(huì)面臨更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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中國(guó)跨境電商如何在美國(guó)市場(chǎng)分一杯羹？

需要注意以下幾個(gè)方面

美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的變化

研究顯示，消費(fèi)者對(duì)一些特定類(lèi)別的商品表現(xiàn)出了較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿，如健康、清潔用品、智能家居設(shè)備、電子游戲等。

然而，對(duì)于其他一些產(chǎn)品，如高端奢侈品和環(huán)保產(chǎn)品，消費(fèi)者們的購(gòu)買(mǎi)意愿則不太強(qiáng)烈。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的物流壓力

由于美國(guó)本土零售商的減少，中國(guó)跨境電商賣(mài)家可能會(huì)面臨更多同行的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇?？缇畴娚藤u(mài)家將面臨物流和倉(cāng)儲(chǔ)方面的壓力。

政策的不確定性

美國(guó)政府的貿(mào)易保護(hù)主義傾向和對(duì)中國(guó)的關(guān)稅等措施，可能會(huì)影響到跨境電商出口的市場(chǎng)和價(jià)格。不同國(guó)家的支付監(jiān)管政策存在差異，可能導(dǎo)致跨境收付款不流暢，從而影響到跨境電商的流程和效率。

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中國(guó)跨境賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)？

美國(guó)零售商陷入“關(guān)店潮”對(duì)中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，既有機(jī)會(huì)也有挑戰(zhàn)。要彌補(bǔ)本土零售商關(guān)閉后的空缺可以從以下幾個(gè)方面應(yīng)對(duì)。

提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品并樹(shù)立良好的品牌形象才能吸引更多的消費(fèi)者，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。

深耕細(xì)作，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道

將重心放在特定目標(biāo)市場(chǎng)上，利用常規(guī)渠道外的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以拓寬銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

加強(qiáng)物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理

為了避免配送時(shí)間延遲、貨物丟失等問(wèn)題，跨境電商賣(mài)家需要加強(qiáng)物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、降低成本，讓貨物能夠及時(shí)、安全地到達(dá)目的地。

關(guān)注政策變化

隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不斷變化，各種新政策和法規(guī)也會(huì)層出不窮?？缇畴娚藤u(mài)家需要密切關(guān)注相關(guān)政策變化，并加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣筒块T(mén)的溝通，以確保業(yè)務(wù)和資金的合法合規(guī)。

此外，選擇一個(gè)可靠的跨境支付服務(wù)商，將有助于跨境電商賣(mài)家高效管理跨境資金。

快速便捷的支付解決方案、海外本地支付渠道和多種結(jié)算方式，不僅有利于賣(mài)家提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),更能在資金合規(guī)安全的前提下確保業(yè)務(wù)的流暢、高效。

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