關(guān)店潮下的“賣家盛宴”：中國跨境電商如何在美國市場分一杯羹？

零售商在美國的關(guān)店潮今年仍將繼續(xù)。根據(jù)瑞銀今年的報告，未來五年美國或?qū)⒂?0000至50000家零售店關(guān)閉。

本期iPayLinks觀察將從事件原因、產(chǎn)生的影響和跨境賣家的應對方式幾個角度出發(fā)，聊一聊“關(guān)店潮”。

01

中國跨境電商賣家的機會來了嗎？

有分析認為，關(guān)店潮已持續(xù)幾年了，供求關(guān)系最為關(guān)鍵。究其原因,主要有以下幾個方面:

一是在新冠疫情的影響下，美國遠程辦公方式快速普及加速了跨境電商的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購物持續(xù)對線下零售造成壓力。根據(jù)美國人口普查局的數(shù)據(jù)，去年第四季度，網(wǎng)購零售額已占美國零售總額的14.7%，服裝、配飾、保健品和電子產(chǎn)品受網(wǎng)購沖擊最大。

二是美國消費者購買力的變化。斯坦福大學的一項研究顯示，現(xiàn)在美國普通上班族平均每人每年在市中心的消費比疫情前減少了2000至4600美元。實際上，美國消費者的購買力并沒有跟上通貨膨脹的速度。一些消費者需要更加謹慎地購買商品或選擇價格更便宜的替代品。

隨著美國零售商關(guān)閉了大量實體門店，消費者的購物渠道將更多地轉(zhuǎn)向在線平臺和跨境購物網(wǎng)站。這意味著中國跨境電商賣家可能會面臨更廣闊的市場機會。

02

中國跨境電商如何在美國市場分一杯羹？

需要注意以下幾個方面

美國消費者購買意愿的變化

研究顯示，消費者對一些特定類別的商品表現(xiàn)出了較強的購買意愿，如健康、清潔用品、智能家居設(shè)備、電子游戲等。

然而，對于其他一些產(chǎn)品，如高端奢侈品和環(huán)保產(chǎn)品，消費者們的購買意愿則不太強烈。

市場競爭加劇帶來的物流壓力

由于美國本土零售商的減少，中國跨境電商賣家可能會面臨更多同行的競爭，市場競爭加劇?？缇畴娚藤u家將面臨物流和倉儲方面的壓力。

政策的不確定性

美國政府的貿(mào)易保護主義傾向和對中國的關(guān)稅等措施，可能會影響到跨境電商出口的市場和價格。不同國家的支付監(jiān)管政策存在差異，可能導致跨境收付款不流暢，從而影響到跨境電商的流程和效率。

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中國跨境賣家該如何應對？

美國零售商陷入“關(guān)店潮”對中國跨境電商賣家來說，既有機會也有挑戰(zhàn)。要彌補本土零售商關(guān)閉后的空缺可以從以下幾個方面應對。

提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象

在競爭激烈的市場環(huán)境下，只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品并樹立良好的品牌形象才能吸引更多的消費者，增強客戶忠誠度。

深耕細作，開發(fā)新的銷售渠道

將重心放在特定目標市場上，利用常規(guī)渠道外的平臺進行銷售，以拓寬銷售渠道，提高銷售額和利潤。

加強物流和倉儲管理

為了避免配送時間延遲、貨物丟失等問題，跨境電商賣家需要加強物流和倉儲管理，優(yōu)化供應鏈管理、降低成本，讓貨物能夠及時、安全地到達目的地。

關(guān)注政策變化

隨著國際貿(mào)易環(huán)境的不斷變化，各種新政策和法規(guī)也會層出不窮?？缇畴娚藤u家需要密切關(guān)注相關(guān)政策變化，并加強與當?shù)卣筒块T的溝通，以確保業(yè)務和資金的合法合規(guī)。

此外，選擇一個可靠的跨境支付服務商，將有助于跨境電商賣家高效管理跨境資金。

快速便捷的支付解決方案、海外本地支付渠道和多種結(jié)算方式，不僅有利于賣家提升消費者購買體驗,更能在資金合規(guī)安全的前提下確保業(yè)務的流暢、高效。

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