什么是場景營銷？跨境獨(dú)立站為什么要做場景營銷？

調(diào)查顯示，大多數(shù)人90%的行為是由情緒和感受決定的，尤其是在信息不足，無法進(jìn)行全盤考慮時(shí)，會(huì)更容易跟著感覺走。因此，相較于生硬地介紹賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生與我無關(guān)的想法，跨境電商獨(dú)立站賣家更多應(yīng)該考慮一下場景營銷。

場景營銷有何優(yōu)勢(shì)？

場景營銷，就是將場景、消費(fèi)者、產(chǎn)品聯(lián)系在一起，簡單來說就是“用戶如何使用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)的故事”。

場景營銷的優(yōu)勢(shì)在于，首先是能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更加具象化的認(rèn)知，而不是文字條款。其次是能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生期待，期待自己購買產(chǎn)品后，能讓生活發(fā)生什么變化。

最后場景營銷也更利于賣家展開差異化營銷，內(nèi)容場景、使用場景、消費(fèi)場景、即時(shí)場景是非常多樣化的，找到與眾不同的場景，賣家就能找到差異化營銷的入角點(diǎn)。而這些總結(jié)起來，就是能夠幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率，增加訂單量。

怎么做場景營銷？

情緒喚起：人的情緒和對(duì)外界刺激做出的反應(yīng)，基本上都是場景下的外部刺激催生而出的。因此賣家需要充分重視能夠引起消費(fèi)者情緒的場景，以及什么情緒會(huì)比較容易引起他們的情感共鳴。

賣家需要通過自己的文案、圖片或者視頻，來刺激消費(fèi)情緒，可以是引人發(fā)笑的，可以是引人傷感的，也可以是引人吐槽的。比如說在母親節(jié)時(shí)，通過親子故事去引發(fā)大眾共鳴。

記憶聯(lián)想：通過描繪生活化的場景以及細(xì)節(jié)上的展示，來喚起用戶的情節(jié)記憶，從而引發(fā)受眾聯(lián)想。賣家可以通過一句話，來簡單的將場景、產(chǎn)品特點(diǎn)聯(lián)系起來，并在品牌宣傳過程中，不斷去加深用戶對(duì)這句話的記憶。

這樣消費(fèi)者在實(shí)際生活中遇到該場景時(shí)，就會(huì)想起那句話，進(jìn)而想起你的產(chǎn)品、你的品牌。

Ueeshop溫馨小貼士：文案字?jǐn)?shù)最好控制在5—9個(gè)字間，過長的文案，是不容易被記憶的，并且容易出現(xiàn)混亂記憶的情況。

重塑場景：不同的場景帶有不同的附加意義，能夠最大程度上加深用戶對(duì)你的記憶。品牌故事，也是場景化營銷最具代表性的手段之一。

品牌故事不僅要考慮品牌理念，同時(shí)還要注意將品牌融入到場景中，品牌故事化，故事場景化。

Ueeshop溫馨小貼士：從全新的角度去敘述品牌故事，能夠?qū)⒛愫湍愕母偁帉?duì)手區(qū)別開來。

最后，賣家要注意的是，場景化營銷不僅可以利用在日常推廣中，還可以用于詳情頁優(yōu)化中。