在2020年，一款模擬經(jīng)營游戲的橫空出世，向業(yè)界展示了這一品類的天花板究竟能到達怎樣的高度。這款游戲就是《江南百景圖》，其上線3個月下載量突破千萬及日均流水130萬的成績讓當年的業(yè)界開了眼。
《江南百景圖》成功刺激模擬經(jīng)營賽道的發(fā)展，無數(shù)的新產(chǎn)品加速了自己立項與上線的進程。然而在賽道整體的繁榮發(fā)展下，這款游戲所屬的“古風”題材下的大部分產(chǎn)品因起步時間較晚，完成度不足，且玩法和畫風的趨同導致并未取得足夠好的上線以及長線運營成績。
玩家與市場不會等待暫時步入彷徨的古風模擬經(jīng)營賽道，2023年的版號常態(tài)化發(fā)放也會讓有盈利壓力的項目更快推向市場。在這個節(jié)點上，任何一個賽道先行者的成功經(jīng)驗都對當下新品顯得尤為重要。
01
入局產(chǎn)品暴漲284%
多家廠商看中「模擬經(jīng)營」賽道
實際上，模擬經(jīng)營在國內市場一向都很有分量，往前有QQ農(nóng)場風靡一時，往后有《沙石鎮(zhèn)時光》銷量爆賣，模擬經(jīng)營就像一顆常青樹一般貫穿整個國內游戲發(fā)展史。
但奇怪的是，相比于時下火爆的二次元、RPG、MOBA等熱門品類，坐擁一大批用戶的模擬經(jīng)營反而顯得有些不溫不火，導致不少玩家對該賽道有所低估，將其稱為“小眾”“冷門”賽道。
其實不然，這個賽道在近兩年已經(jīng)被不少廠商看上了。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2022手機游戲行業(yè)洞察報告》顯示，2019年1月至2022年3月上線的游戲產(chǎn)品中，模擬經(jīng)營類占比高達19.4%，這一賽道進入了自己的黃金年代。
另一方面，根據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，從去年12月截止目前，參與買量投放的模擬經(jīng)營產(chǎn)品從74款暴漲到284款，增長率高達284%。我不知道該如何去形容這串數(shù)字，僅僅半年，這一數(shù)據(jù)翻了近乎3倍，并且全程保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢一路走高。
與此同時，一些新的產(chǎn)品正在涌現(xiàn)。騰訊極光計劃發(fā)行的經(jīng)營類手游《桃源深處有人家》，上線首日就拿下免費Top1，并且在前十霸榜了近一個月。靠《元氣騎士》發(fā)家的涼屋游戲，也在近半年推出了一款名為《榮譽打工人》的模擬經(jīng)營產(chǎn)品。
而有趣的是，目前賽道上依然堅挺的都是一些2-3年上線的產(chǎn)品，如曾經(jīng)的賽道天花板《江南百景圖》以及21年上線的《我是大東家》等。
我們曾在兩年前報道過的《我是大東家》，在當時開拓了古風模擬經(jīng)商的細分賽道。不僅在上線半年創(chuàng)造了過億的月流水成績。當我們回顧其發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)在后續(xù)的長線運營中，《我是大東家》仍維持著模擬類排行榜Top30的成績。在小游戲版本上線后即登上人氣榜及暢銷榜Top1，至今仍常駐榜單前列。不論是其產(chǎn)品的細分定位，抑或長線運營策略，無疑都為這一賽道提供了不少值得借鑒的經(jīng)驗。
02
古風聯(lián)動、副玩法融合、持續(xù)社群活躍
頭部模擬經(jīng)營闖出一條新路
在模擬經(jīng)營賽道發(fā)跡已久的當下，賽道頭部產(chǎn)品之間往往會在各自的摸索下，不約而同地對該采用怎樣的運營、營銷方案達成共識，但在方案的具體落地上，不同團隊之間的思路差異則是我們關注的重點。
1.“古風聯(lián)動”實現(xiàn)玩家群體破圈
如今，與國風IP進行聯(lián)動，已經(jīng)是大部分這一品類游戲屢試不爽的長線運營方案之一。畢竟這類IP的內容與古風模擬經(jīng)營產(chǎn)品的相性高度適配，能成為團隊更新游戲內容的創(chuàng)意來源，而這些IP的受眾也適合被發(fā)展為這一品類的玩家群體。
而在聯(lián)動對象的選擇上，頭部產(chǎn)品們的選擇可謂五花八門?！督习倬皥D》在聯(lián)動國風漫畫《非人哉》的同時，也會聯(lián)動中華老字號國貨美妝品牌謝馥春。
不難看出，范圍寬泛的聯(lián)動對象選擇，將產(chǎn)品推向不同的國風文化用戶圈層，是一部分產(chǎn)品進行聯(lián)動合作的思路。而《我是大東家》為代表的另一部分產(chǎn)品則貢獻了另一種思路：對一類IP品牌進行精準專注的聯(lián)動。
在聯(lián)動對象的選擇上，《我是大東家》有著更為一脈相承的聯(lián)動邏輯，專注與國產(chǎn)動漫IP聯(lián)動，該產(chǎn)品在兩年間與7個國漫IP開展了8次聯(lián)動合作。
為何在諸多類型的IP中偏愛國漫IP？《我是大東家》看重的，或許是用戶年齡層的相近。
由于我國商業(yè)動畫的大發(fā)展態(tài)勢起步于千禧年后，其主力的消費用戶都是相對年輕的群體；而模擬經(jīng)營品類本身對應的用戶圈層也是相對年輕的。
于是我們能看到《我是大東家》選擇的聯(lián)動對象更專一，也更為深入，有許多諸如《寶蓮燈》《白蛇：緣起》《秦時明月》《星辰變》《西游記》在內的，帶有濃厚傳統(tǒng)文化屬性的商業(yè)動畫IP。其用意，自然是為了更精準地將產(chǎn)品推到喜愛國風內容的年輕人之中，也能夠抓住“國漫復興”的精神共鳴，為國產(chǎn)動畫的傳播和發(fā)展提供了更多可能性。
2.“副玩法”打破品類壁壘
隨著市場的發(fā)展，多數(shù)中重度產(chǎn)品的運營團隊都逐漸發(fā)現(xiàn)，用戶越來越渴望在單一產(chǎn)品上獲得更多、更豐富的體驗。這種趨勢促成了去年，許多放置類產(chǎn)品融合副玩法的潮流，并產(chǎn)生了許多暢銷新星。
而在模擬經(jīng)營領域，一部分產(chǎn)品率先開始了副玩法與品類結合的探索之路。QuestMobile的《2022手機游戲行業(yè)洞察報告》就給出了模擬經(jīng)營+放置、模擬經(jīng)營+益智、模擬經(jīng)營+策略、模擬經(jīng)營+卡牌這四大品類融合方向，借助副玩法提升用戶的留存率。
在這些產(chǎn)品中，有以《肥鵝健身房》為例，以“合成+模擬經(jīng)營”為核心玩法構建游戲框架的嘗試。在國風模擬經(jīng)營賽道，也有以《我是大東家》為代表的，將熱門營銷素材為創(chuàng)意的副玩法和小游戲融入產(chǎn)品體驗的創(chuàng)新。
副玩法的添加，或許能在模擬經(jīng)營品類的中后期，解決產(chǎn)品內容相對少，體驗相對單調的問題。同時，在對外宣傳上，有設計水平的副玩法將能提起玩家在社交平臺創(chuàng)作、發(fā)表習慣攻略的興趣。這些優(yōu)點都有可能開啟產(chǎn)品的新增長曲線。
3.“社區(qū)運營”拉長生命周期
也正如前文所說，因為模擬經(jīng)營產(chǎn)品在后期體驗的日益單調，玩家會自然減少對一款產(chǎn)品的關注。而這無疑會增加產(chǎn)品后期的重要活動節(jié)點喚回玩家的成本。因此，大部分一線的模擬經(jīng)營產(chǎn)品團隊會注重持續(xù)的內容版本更新以及社群運營，以保證玩家對產(chǎn)品的關注。
《江南百景圖》，一直是該賽道社群運營的模范代表。在產(chǎn)品上線前后，其運營團隊覆蓋了微博、taptap、微信公眾號等主流的社交平臺，以覆蓋盡可能多的玩家社群。在這個基礎上，《江南百景圖》團隊積極地利用這些渠道，周期性地穩(wěn)定發(fā)起線上與線下的社群活動。
而稍晚上線的《我是大東家》則在線上部分做得更加出彩，上線了官方的玩家社區(qū)，并與短視頻平臺開展創(chuàng)作活動。而在傳統(tǒng)的社群運營方面，《我是大東家》則采用在重要節(jié)點密集投放的形式，在周年活動期間連續(xù)開展了5場社群活動，以同人創(chuàng)作征集、曬圖比賽、蓋樓抽獎等活動喚回玩家的關注。
（《我是大東家》的官方社區(qū)及短視頻平臺活動）
除了進行社群運營活躍玩家群體，今年上線的《桃源深處有人家》則在游戲中加入蘿卜牌、聯(lián)機樂園、漁歌子等聯(lián)機玩法促進玩家社交。
不難看出，為了更有效益的長線運營，一線廠商在聯(lián)動合作、副玩法融合、長線社群運營等方面付出了不小的努力。但這些并不是后來者能套用的標準答案，而是努力的方向。只有做出更好的長線運營方案，后來者們才能成為被市場銘記的里程碑。
03
長線運營
模擬經(jīng)營產(chǎn)品通往細水長流的必經(jīng)之路
時至今日，長線運營對于模擬經(jīng)營品類的益處已經(jīng)有太多賽道頭部產(chǎn)品可以驗證。但通過前文我們對賽道頭部產(chǎn)品的觀察，也不難看出長線運營策略對運營團隊的資源、創(chuàng)意與人力的消耗是不低的。就以賽道頭部——《江南百景圖》來舉例，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)記錄，這款產(chǎn)品在上線3年的時間內，進行了31次內容版本更新。而《我是大東家》上線2年，就進行了25次的版本更新。
同時，隨著各個頭部產(chǎn)品開始采用相近的策略，也導致各個團隊不得不開始卷運營水平，進而繼續(xù)提升運營成本。在這種態(tài)勢下，出現(xiàn)了在產(chǎn)品中添加副玩法、深度聯(lián)動等解法。
面對這樣的現(xiàn)狀，一定會有人發(fā)問，將本可以更多傾斜給新項目的資源投在產(chǎn)品運營上真的值得嗎？非賽道頭部的產(chǎn)品有必要進行高水平長線運營嗎？
面對這些問題，《我是大東家》背后的益世界卻恰好可以給出答案。這是因為不同于大部分僅有一款產(chǎn)品的廠商，益世界是模擬經(jīng)營賽道上，為數(shù)不多擁有多個模擬經(jīng)營產(chǎn)品成功運營案例的廠商。
在過去的六年中，益世界推出了包括《我是大東家》與《商道高手》在內的多款“經(jīng)商”題材的模擬經(jīng)營產(chǎn)品，并都對這些產(chǎn)品采用了長線經(jīng)營的策略。如果你有關注OPPO等渠道方發(fā)布的消息，以及部分出海市場的模擬經(jīng)營榜單的話，就會發(fā)現(xiàn)益世界旗下的其他相對低調的模擬經(jīng)營產(chǎn)品，其實一直在通過長線運營產(chǎn)生不錯的流水成績。
通過益世界的例子，我們可以看到當下依靠長線運營獲得長線流水回報的模擬經(jīng)營產(chǎn)品，絕不是偶然批量涌現(xiàn)的孤本，而是在6年時間內被持續(xù)驗證的市場現(xiàn)象。
也因此，采用長線運營，是模擬經(jīng)營產(chǎn)品產(chǎn)生更大市場價值的最重要渠道之一。也將是未來賽道新品可能普遍選擇的運營策略。
04
結語
隨著2023年版號的不斷下發(fā)，不少賽道都日益彌漫著漸濃的火藥味。
但對于模擬經(jīng)營這樣細水長流的品類而言，產(chǎn)品團隊的長線運營能力對產(chǎn)品的重要性可能不亞于上線一次性的宣發(fā)破圈能力。
也正因如此，我們才要將目光投向《江南百景圖》《我是大東家》這些上線已久的產(chǎn)品。因為這些產(chǎn)品已經(jīng)證明了，定義一款模擬經(jīng)營產(chǎn)品的，除了開服到達的高度，還有能穩(wěn)定產(chǎn)生流水的長度。
在最后，我們祝愿23年的模擬經(jīng)營新品在能取得亮眼上線成績的同時，也能走出足夠長、足夠有價值的運營周期。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
