廣告變現(xiàn)是應(yīng)用商業(yè)化的主要發(fā)展方向,也是應(yīng)用內(nèi)變現(xiàn)最常見的模式:適用范圍廣、變現(xiàn)效率高,受到很多開發(fā)者的青睞和選擇。目前全球主流的變現(xiàn)廣告平臺(tái)數(shù)量繁多,開發(fā)者在選擇接入第三方廣告平臺(tái)時(shí),經(jīng)常不知如何判別,不可避免地會(huì)付出大量時(shí)間精力,且無法保證選擇正確。
那么,開發(fā)者到底應(yīng)該衡量哪些指標(biāo)來對(duì)廣告平臺(tái)做出選擇呢?
優(yōu)先規(guī)模實(shí)力
快速評(píng)估廣告平臺(tái)價(jià)值
廣告平臺(tái)的知名度與實(shí)力最直接影響應(yīng)用內(nèi)的廣告收益高低。開發(fā)者需要重點(diǎn)考察廣告平臺(tái)合作的廣告主是否足夠多,廣告主越多意味著能獲取到越多的廣告填充資源,高填充率可以給開發(fā)者帶來更多優(yōu)化和運(yùn)營的空間,從而相應(yīng)地提升廣告收益。
更多的開發(fā)者除了關(guān)注廣告收益的同時(shí)也關(guān)注廣告的質(zhì)量,但是在廣告內(nèi)容的把控上各個(gè)廣告平臺(tái)的力度有所不同。知名的廣告平臺(tái)在廣告內(nèi)容質(zhì)量上也會(huì)相對(duì)優(yōu)質(zhì),同時(shí)讓廣告內(nèi)容更加符合應(yīng)用本身屬性。
廣告平臺(tái)后臺(tái)功能的豐富度,也側(cè)面印證了廣告平臺(tái)的規(guī)模實(shí)力,例如屏蔽功能,避免出現(xiàn)競品等其他類型素材;是否提供API接口可以拉取數(shù)據(jù);是否支持設(shè)置底價(jià);是否支持更細(xì)顆粒度的數(shù)據(jù)查看等。
此外,Bidding是廣告平臺(tái)的主流趨勢,是否支持Bidding也是判斷廣告平臺(tái)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)之一。
注:圖表中的廣告平臺(tái)按首字母A-Z排序
值得注意的是,除了口碑信譽(yù)和行業(yè)風(fēng)評(píng),廣告平臺(tái)的付款周期、結(jié)算方式、起付金額等維度也能輔助判斷收益回款風(fēng)險(xiǎn),也是評(píng)判開發(fā)者與廣告平臺(tái)是否契合的標(biāo)準(zhǔn)之一。
根據(jù)出海地區(qū)
選擇區(qū)域性表現(xiàn)優(yōu)異的廣告平臺(tái)
不同廣告平臺(tái)在不同國家地區(qū)的表現(xiàn)差異較大,開發(fā)者要根據(jù)產(chǎn)品的流量分布以及產(chǎn)品所需廣告類型來綜合選擇最適合的廣告平臺(tái)。同時(shí)還要考慮不同廣告平臺(tái)在不同市場的廣告收益表現(xiàn)差異,進(jìn)一步提升應(yīng)用變現(xiàn)的增長空間。
廣告類型優(yōu)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)
優(yōu)先判斷與應(yīng)用的適配度
常見的廣告樣式分為激勵(lì)視頻、插屏、開屏、橫幅和原生廣告。
不同類型的應(yīng)用會(huì)適用不同的廣告樣式場景,開發(fā)者要根據(jù)產(chǎn)品需要的廣告類型選擇對(duì)應(yīng)的廣告平臺(tái)。比如游戲類應(yīng)用主要收入來源為插屏、激勵(lì)視頻和少量場景的橫幅,其中超休閑更多依靠激勵(lì)和插屏,中重度更多依靠激勵(lì)視頻。而工具類應(yīng)用則主要以開屏、插屏、原生、橫幅廣告類型為主,不過并不是所有廣告平臺(tái)都支持原生廣告,因此有此需求的開發(fā)者需要首選支持原生、開屏和橫幅的廣告平臺(tái)。
在這里TradPlus整理了當(dāng)前行業(yè)常見廣告平臺(tái)支持的廣告樣式供開發(fā)者參考。
注:圖表中的廣告平臺(tái)按首字母A-Z排序
關(guān)注廣告政策和接入規(guī)范
規(guī)避應(yīng)用下架風(fēng)險(xiǎn)
開發(fā)者在選擇廣告平臺(tái)時(shí),還需注意各廣告平臺(tái)、各地區(qū)的廣告政策和接入規(guī)范。
比如Meta、AdMob等大部分海外平臺(tái)不支持線下產(chǎn)品變現(xiàn),即如果產(chǎn)品不在App Store或Google Play上架,則無法在這些平臺(tái)變現(xiàn)。AdMob會(huì)定期更新平臺(tái)政策,開發(fā)者可以訂閱更新政策或關(guān)注TradPlus公眾號(hào)及時(shí)查看最新政策解讀。
此外,Meta對(duì)非游戲類應(yīng)用,不開放激勵(lì)視頻廣告變現(xiàn)。如果非游戲類應(yīng)用想接入激勵(lì)視頻,需要向Meta申請(qǐng)。
隨著各地區(qū)對(duì)廣告合規(guī)要求的加強(qiáng),開發(fā)者需要根據(jù)變現(xiàn)的地區(qū),關(guān)注和遵守對(duì)應(yīng)的隱私規(guī)范條款,保障用戶的利益和隱私,確保廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)合法合規(guī)。
需要注意的是,如果應(yīng)用針對(duì)13歲以下兒童用戶,不僅要引入COPPA條款,還只能接入應(yīng)用商店指定的幾個(gè)廣告平臺(tái),大多數(shù)平臺(tái)例如Meta等不支持兒童用戶的應(yīng)用接入。以下TradPlus列出了支持接入兒童用戶應(yīng)用的廣告平臺(tái):
注:圖表中的廣告平臺(tái)按首字母A-Z排序
綜上所述,開發(fā)者在選擇接入廣告平臺(tái)時(shí)需要考慮很多因素,根據(jù)產(chǎn)品與廣告平臺(tái)的匹配度,靈活選擇合適的廣告平臺(tái)來助力變現(xiàn)??赡苡械拈_發(fā)者認(rèn)為“接入多家廣告平臺(tái)就不會(huì)錯(cuò)過任何展示的機(jī)會(huì)了”,但其實(shí)恰恰相反,接入多個(gè)廣告平臺(tái)往往會(huì)增加應(yīng)用打開的時(shí)間,影響用戶體驗(yàn),進(jìn)而影響留存率,在廣告收益上未必會(huì)有提升。依照TradPlus的經(jīng)驗(yàn),開發(fā)者一般選擇5-7個(gè)廣告平臺(tái)接入較為合適。
當(dāng)接入的廣告平臺(tái)漸多,開發(fā)者可以選擇聚合廣告平臺(tái)。TradPlus聚合了全球50多家廣告平臺(tái),SDK易接入、平臺(tái)操作簡單易懂、支持的廣告類型全面,為開發(fā)者根據(jù)具體品類及投放國家制定定制化變現(xiàn)場景和廣告類型,選擇適合的廣告平臺(tái)。
在變現(xiàn)過程中,TradPlus強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以全方位支持開發(fā)者優(yōu)化廣告變現(xiàn)策略、便捷管理各廣告平臺(tái)和觀察收益表現(xiàn)。此外,TradPlus還有更多高階功能,例如Bidding底價(jià)設(shè)置、流量分組、A/B測試等,來幫助開發(fā)者提升收益。