2022是不斷變革挑戰(zhàn)升級的一年，政治、經濟、政策全面變化帶來了市場的動蕩，但挑戰(zhàn)之下機遇和希望仍然在增多。2023年的走向將有什么新的變化？游戲開發(fā)者在廣告變現(xiàn)上該如何應對？
TradPlus重磅發(fā)布《2023全球手游廣告變現(xiàn)趨勢報告》，從熱門游戲品類、全球重點地區(qū)、不同廣告類型和各地區(qū)廣告平臺的表現(xiàn)入手，深入剖析了游戲變現(xiàn)趨勢。我們也邀請到了頭部游戲開發(fā)者分享他們對市場的看法和應對策略?？靵硪欢脼榭?！
游戲走精品化和精細化的路線
是必然趨勢
隨著市場進入成熟階段，單一的商業(yè)模式已經不能足以支撐業(yè)務增長。在ROI壓力逐漸增加的情況下，內購和廣告變現(xiàn)結合的商業(yè)模式將是必然的發(fā)展趨勢。對廣告變現(xiàn)的精細化運營也會成為主旋律。頭部游戲開發(fā)者31 Games和河馬游戲針對當下趨勢分享了各自的看法和應對策略。
31 Games
CMO李項南
流量紅利逐漸消失、中重度游戲投放素材輕量化搶量，種種原因導致主IAP變現(xiàn)的產品獲量成本越來越高。想要突圍，得在各方面進化：產品精品化、流量私域化、變現(xiàn)精細化。同時我們也在擁抱AIGC，給產品創(chuàng)新，給研發(fā)增效。
河馬游戲
商業(yè)化負責人彭佳惠
在經濟下行周期堅定走游戲精品化和精細化的發(fā)展路線。市場投放不僅在于獲客本身，更讓我們在充分了解市場需求的基礎上，對玩法、題材能重新設計和組合，持續(xù)做出體驗玩法更豐富、內容更有深度的游戲。同時注重拓展渠道，與行業(yè)上下游深度合作，基于低成本變現(xiàn)、高信賴歸因工具，在商業(yè)運營的每一步提升投資回報率（ROI）。
超休閑游戲
領跑廣告變現(xiàn)收入
超休閑游戲憑借其大量的DAU和高比例的廣告分布成為變現(xiàn)收入領軍者。雖然由于品類特性原因，留存較其他品類較低，iOS端7日留存為11%，90天LTV為$0.125，但是iOS端激勵視頻eCPM達到$21.41，相較其他品類有較好的表現(xiàn)。
消除及益智游戲在廣告變現(xiàn)收入層面也有不錯的表現(xiàn)。模擬游戲雖然有較大的用戶活躍度，但其廣告占比較小且增加速度相對有限，所以變現(xiàn)收入相對較低。
新興市場變現(xiàn)收入增速較快
未來將持續(xù)提速
東南亞市場收入增長趨勢強勁，除了季節(jié)性波動外一路上揚，這也得益于近來涌現(xiàn)出的眾多開發(fā)者。但是新興市場仍然以活躍的用戶量來驅動收益提升，東南亞iOS端的激勵視頻eCPM為$7.78，與北美日韓等成熟市場相差仍然較大。但新興市場潛力巨大，隨著用戶的不斷成熟，對收入也會產生逐步的正面作用。
北美和日韓eCPM不相上下，iOS端的激勵視頻eCPM達到$38.45左右，為全球最高。收入上雖然增速不及新興市場，但對比2021年整體依然保持平穩(wěn)上漲的趨勢。
AdMob穩(wěn)居廣告平臺榜首
但不同平臺有各自地域優(yōu)勢
AdMob在全球各區(qū)域都占據一半左右的收入占比，成為毋庸置疑的主宰。在eCPM上AdMob也領先其他廣告平臺，激勵視頻eCPM達到$10.56。但廣告平臺各有特色，在不同地區(qū)表現(xiàn)不同，東南亞和日韓Pangle的占比和增速都表現(xiàn)亮眼，而在北美和歐洲Mintegral和A4G等的表現(xiàn)也令人矚目。開發(fā)者需要根據自身實際情況和廣告平臺特性來進行細致選擇。
同時，因為不同的廣告平臺存在支持Bidding和瀑布流的區(qū)別，因此單純從eCPM的高低并不能決定一個平臺的表現(xiàn)，需要在實際操作中將Bidding和瀑布流穿插配合使用，讓收入最大化。
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