穩(wěn)！準(zhǔn)！狠！攻破日韓手游市場銅墻鐵壁~

說起日韓手游市場——市場規(guī)模大、玩家付費能力強這些特性，成為眾多游企眼中的“肥肉”，但成熟的模式、激烈的競爭、本地化要求高，也給海外游企成功“登陸”日韓帶來挑戰(zhàn)，不少游企也因此退而求其次，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場。

然而，近幾年不少優(yōu)秀的國產(chǎn)手游憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本地化打法，在日韓等老牌游戲強國“反客為主”，攻破原本被認(rèn)為是銅墻鐵壁的日韓市場，實現(xiàn)逆襲。

這次為大家準(zhǔn)備的進(jìn)軍日韓手游市場的攻略“懶人包”，從市場趨勢到營銷戰(zhàn)略，通通都有。這篇超強干貨，你們一定要看到噢！

作為老牌游戲強國，日韓游戲市場已經(jīng)發(fā)展得極為成熟，市場規(guī)模僅次于中美，分別為全球第三和第四大的移動游戲市場，蘊藏著豐富的商機。

日韓玩家的付費能力極高，每年每用戶平均收入能達(dá)將近100美元，在全球可謂名列榜首。

近年來，有越來越多中國開發(fā)商們瞄準(zhǔn)了日韓游戲市場的豐厚利潤，成功在當(dāng)?shù)亻_疆拓土，分得一杯羹。過去幾年，在日韓市場排名前1,000游戲的收入中，中國游戲所占的比例越來越高，成績相當(dāng)亮眼。

在日本和韓國，最受歡迎的游戲類別較為相似，主導(dǎo)市場的前四大游戲類別均為角色扮演、動作/冒險類、策略/模擬類，以及休閑類；其中角色扮演類游戲在韓國的市場占比更是達(dá)到了49%，足以證明這是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的類別。

日韓手游市場的競爭十分激烈，運營模式也已發(fā)展得非常成熟，其中“預(yù)注冊”便是當(dāng)?shù)厥钟螤I銷中必不可少的一環(huán)。在日韓，游戲發(fā)行商吸引玩家進(jìn)行預(yù)注冊的媒介可能會有所不同，但其流程都是相似的。

通過預(yù)注冊活動，游戲發(fā)行商可以提前為游戲造勢，并為游戲在之后的成功奠定堅實基礎(chǔ)：

 · 增加游戲上線初期的下載量，提高初期活躍及游戲上榜的可能性

 · 通過預(yù)注冊吸引更多目標(biāo)玩家，并提升優(yōu)質(zhì)用戶的數(shù)量

除此之外，重度玩家（尤其是角色扮演類游戲的重度玩家）會極為重視利用上線初期優(yōu)先獲得獎勵，以便在與其他玩家的競爭中取得優(yōu)勢，因此預(yù)注冊對他們來說是至關(guān)重要的。

有意進(jìn)軍日韓市場的發(fā)行商，記得要打好預(yù)注冊這場手游營銷的前哨戰(zhàn)。

在日韓，玩家的普及率非常高，無論在地鐵還是街頭，玩手游的人隨處可見。在如此激烈的競爭中，手游想要脫穎而出，就必須采取多元化的營銷方案，同時展開線上與線下推廣活動，并與當(dāng)?shù)孛撕献鳎闷溆绊懥Υ蝽懫放浦?，撬動更大的市場?/span>

1）從數(shù)字營銷開始，結(jié)合電視廣告及戶外廣告擴展到大眾，讓游戲品牌深入人心

2）和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)紅/名人合作，建立可信度及口碑，收獲更多關(guān)注度，進(jìn)一步釋放市場潛力

3）舉辦游戲內(nèi)跨界活動及線下活動，擴大社群參與度，提高玩家對游戲的忠誠度

由于日本本身具有強大的游戲開發(fā)基礎(chǔ)，多年來形成了深厚且獨特的游戲文化。雖然近年來受到中美“壓制”，但日本依然以百億美元的市場規(guī)模，在全球移動游戲市場中穩(wěn)坐第三把交椅。

在日本，電視和數(shù)字媒體的花費不相伯仲，均為占比最高的營銷媒體；戶外媒體的花費緊跟其后，占比高達(dá)18.9%。由于日本的上班族和學(xué)生族每天都要花大量時間在通勤上，作為主要通勤工具的地鐵和電車自然成為了游戲進(jìn)行宣傳和曝光的有效渠道。

如下圖所示，日本大部分的主流數(shù)字平臺均為海外平臺，包括YouTube、推特、Instagram和Facebook，最受歡迎的通訊軟件則是Line。這兩年抖音也迅速在日本走紅，“Tik Tok”甚至入圍了平成最后一年的流行語大賞。

Instagram是日本增長最快的媒介，大受年輕人青睞。

以下是我們總結(jié)的幾種本地化營銷打法，供大家參考。

1）與本土網(wǎng)紅共同制作宣傳內(nèi)容

2）考慮與本土IP一起進(jìn)行游戲內(nèi)互動

3）舉辦本地活動來吸引粉絲和培養(yǎng)忠誠度

1）采用絢麗的圖片和強有力的營銷信息來吸引關(guān)注

2）展示游戲內(nèi)角色和吉祥物的風(fēng)采

韓國曾與日本、美國并稱“世界游戲三巨頭”，其實力不容小覷。目前韓國是全球第四大的移動游戲市場，有將近55%的人口均為移動游戲玩家。

在韓國，數(shù)字媒體以絕對性壓倒優(yōu)勢，成為媒體花費占比最高的營銷渠道，緊跟其后的則是電視和戶外媒體。

與日本相似，韓國許多主流的數(shù)字平臺也都是海外平臺，如YouTube、Instagram和Facebook，抖音在這兩年也迅速崛起。值得一提的是，韓國本土搜索引擎Naver在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~排名第二，有將近四分之一的搜索都是在Naver進(jìn)行的，Naver同時也是韓國最大的門戶網(wǎng)站。

韓國玩家擁有豐富的游戲經(jīng)驗，能夠接受難度較高的玩法，因此形成了獨特的硬核游戲文化。許多市場已經(jīng)逐漸勢微的網(wǎng)吧和網(wǎng)咖，在韓國依然非常流行。無論是在街頭還是地鐵上，隨處都能看到正在玩游戲的玩家，因此在韓國進(jìn)行游戲營銷，也必須采取線上線下并行的打法。

在韓國進(jìn)行本地化營銷，可以借鑒以下幾點思路。

1）在國內(nèi)社交網(wǎng)站建立社群

由于用戶的反饋和評價對獲取新玩家至關(guān)重要，利用游戲上線初期建立當(dāng)?shù)赝婕疑缛?，有助于樹立口碑，獲取更多新玩家。除了舉行線上線下的各種活動，還可以借助在韓國火爆的在線社區(qū)（如Naver Café）作為游戲入口。

2）在電視或者數(shù)字渠道利用明星宣傳

游戲的知名度和人氣度對于韓國玩家來說非常重要，因此邀請明星拍攝廣告，通過傳統(tǒng)媒體如電視及戶外渠道投放，也是手游營銷的標(biāo)準(zhǔn)打法。

1）精心設(shè)計游戲人物形象

與歐美游戲相比，韓國游戲的人物設(shè)計通常更為精致華麗，相對偏陰柔。由于韓國玩家非常注重畫面質(zhì)量及人物設(shè)計，大部分廣告的創(chuàng)意素材也會追求畫面的精致程度，并在顯眼位置展示主要游戲角色，以吸引玩家。

2）采用直接明了的宣傳信息來吸引關(guān)注

為了吸引玩家的眼球，韓國游戲的創(chuàng)意素材通常會直接把預(yù)注冊、游戲的發(fā)布或更新日期、應(yīng)用商店排名等信息直接放在素材中，讓玩家在第一時間注意到關(guān)于游戲的重要資訊。

3）采用深色背景和鮮明色調(diào)來凸顯游戲人物

正所謂磨刀不誤砍柴工，希望這期分享的內(nèi)容，能夠幫助大家做好準(zhǔn)備，在進(jìn)軍日韓游戲市場這條賽道上跑得更快更穩(wěn)！