早在2017年，全美母親節(jié)消費就突破230億美金，并成為繼winter holiday和返校季后美國第三大消費節(jié)日。而近年來，網(wǎng)購用戶在母親節(jié)的消費比重更是不斷擴大。
在即將到來的母親節(jié)，各位跨境電商賣家準備好了嗎？
往年，大家都將流量大盤放在Google和Facebook兩大平臺上，但今年Bing的流量激增，成為新的流量風口，不少小伙伴在近段時間都在跟四海溝通Bing開戶事宜。
今天，四海就跟大家分享一份由Microsoft廣告官方統(tǒng)計的母親節(jié)數(shù)據(jù)，讓各位廣告主在Bing玩轉(zhuǎn)母親節(jié)（以美國地區(qū)數(shù)據(jù)為例）。
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數(shù)據(jù)總概覽
從去年母親節(jié)每周的搜索量和點擊量的數(shù)據(jù)圖看出，母親節(jié)查詢的搜索峰值比點擊量晚一周。
也就是說，此時備戰(zhàn)母親節(jié)，布局Bing無疑是最好的時候。但需要注意的是，不同行業(yè)、不同品類的電商也有不同的峰值時間點。
今年的母親節(jié)，美國的消費金額持續(xù)上漲，那這200多億美金的零售額，網(wǎng)友都花在哪了呢？
看看去年Bing上的搜索熱詞就能了解個大概：從數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖中我們可以看出，賀卡、珠寶、鮮花等禮物是美國大眾優(yōu)先選擇的禮物。
以最熱門的兩大搜索品類為例：
賀卡
禮物無疑需要一張賀卡，搜索第一也毫無疑問。但對于“賀卡”這一品類來說，如果不是專門做賀卡的跨境商家就無法吸引流量嗎？
其實還可以這樣，將推廣的產(chǎn)品增加“免費送賀卡”的策略，這樣能讓消費者更精準地搜索到你，從而提升點擊，獲得更多成交可能。
珠寶
從搜索“珠寶”相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞中我們可以看出，有近46%的網(wǎng)友會在挑選母親節(jié)禮物時，會加上“珠寶”的關(guān)鍵字，而大部分消費者在搜索“珠寶”時都不會帶上品牌詞匯。
所以，什么風格的手鐲？哪個款式的鉆戒？把握好這些描述詞，可能比品牌詞更有存在感，比如像“手工珠寶”等，更顯誠意與心意。
其他
從去年母親節(jié)前兩周的消費者搜索數(shù)據(jù)來看，“抗衰老”和“服裝配飾”的搜索量大大增長，所以各位廣告主們可以根據(jù)母親節(jié)到來前，調(diào)整好自己的搜索詞，好讓更多消費者觸達到你的產(chǎn)品。
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營銷Tips
·根據(jù)峰值期，提前做好競價預(yù)算
據(jù)Bing官方數(shù)據(jù)顯示，去年母親節(jié)的在線活動在4月下旬、5月初達到頂峰。然而，三月初的CTR很高，而CPC很低，所以提前制定目標，走在曲線前面才是王道。
建議：提前設(shè)置“智能自動競價”，可以節(jié)省時間的同時，還可以讓你的廣告支出實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。但記得要保證自己的預(yù)算充足哦。
·多元化運營，提升用戶體驗
如果你的產(chǎn)品并非“爆品”，讓人眼前一亮，那不如提升其他服務(wù)來吸引眼球，比如，客服、物流、支付等，特別是物流和支付，提供免費或者低價配送無疑能讓客戶更安心，也能留住來訪的新客戶。
·做促銷方案，選取最佳策略
母親節(jié)當天的促銷方案要真正有價值且實用。記得提前制定好活動目標、活動時間、活動內(nèi)容、活動對象和活動宣傳等，這就包括，如：
店鋪裝修
使用母親節(jié)相關(guān)圖片、音樂、視頻等素材，營造溫馨的節(jié)日氛圍引導消費者的購物行為。
Listing優(yōu)化
盡可能地增加與“mother's day gift”有關(guān)的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing，便于消費者在搜索商品時更容易找到你。
優(yōu)惠活動
比如：買多少件免多少元，購買一定數(shù)量的指定商品后，可以獲得一定金額的優(yōu)惠。
設(shè)置特別活動頁面，給孩子們專屬折扣
Z世代網(wǎng)購已是大勢，在母親節(jié)當天，不少孩子會將零用錢給媽媽們購買一份心儀的禮物。
雖說熱衷網(wǎng)購是Z世代的趨勢，但年齡小預(yù)算低也是他們的特點。所以，不妨給孩子開設(shè)專屬的禮物折扣頁面，或者準備一些孩子可以負擔得起的商品，讓他們有機會為媽媽買到一份完美的禮物。
以上就是四海給大家整理的與母親節(jié)相關(guān)的內(nèi)容，相信此時已經(jīng)不少廣告主已經(jīng)在進行母親節(jié)的活動了。
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