獨立站產(chǎn)品價位該如何布局?有哪些需要注意的嗎?

來源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時間:2023-04-25
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一般來說,賣家跨境電商獨立站內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量是比較多的,即便是垂直品類的賣家,也不會單單只做一個品類,而是會圍繞著周邊產(chǎn)品進行開發(fā)。這一方面是為了提升客單價,提升消費者購買的可能性,另一方面也是為了降低風(fēng)險。

一般來說,賣家跨境電商獨立站內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量是比較多的,即便是垂直品類的賣家,也不會單單只做一個品類,而是會圍繞著周邊產(chǎn)品進行開發(fā)。這一方面是為了提升客單價,提升消費者購買的可能性,另一方面也是為了降低風(fēng)險。

而在選品時,賣家就需要對每一個產(chǎn)品都有一個清晰的定位,產(chǎn)品定位不僅會影響到產(chǎn)品的定價,還會影響到產(chǎn)品的庫存數(shù)量。那么獨立站內(nèi)的產(chǎn)品價格該如何布局呢?有哪些需要注意的嗎?

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引流款

引流款即用價格來幫助獨立站引流的產(chǎn)品,大多數(shù)人對低價產(chǎn)品都是沒有什么抵抗力的,因此這類產(chǎn)品的定價是非常低的,幾乎接近于成本價,那自然也就沒有什么利潤了。

引流款更多是起到一個引導(dǎo)作用,所以數(shù)量不能太多,數(shù)量太多是會給賣家造成成本壓力的。建議賣家可以將主推產(chǎn)品的互補產(chǎn)品設(shè)置為引流產(chǎn)品,互補產(chǎn)品之間是能夠互相帶動銷量的,雖然低價帶動高價的效果可能會沒有那么明顯。

Ueeshop溫馨小貼士:體積小、重量輕、剛需等,也是引流款的選品原則。

爆款

爆款則是指流量高、轉(zhuǎn)化高、銷量高,但利潤一般的產(chǎn)品,爆款產(chǎn)品大多是熱賣品類,所以競爭會非常激烈。當然如果賣家有技術(shù)上的壁壘,那就另當別論了。

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爆款產(chǎn)品雖然利潤一般,但銷量可觀,同時爆款產(chǎn)品也能為獨立站帶來更多的流量和曝光,從而帶動其他產(chǎn)品的銷量。不過想要打造爆款產(chǎn)品,其實也并不容易,賣家在選品、推廣等方面要花費非常多的心思。

利潤款

利潤款,顯而易見就是能為獨立站帶來利潤的產(chǎn)品,一般會占據(jù)到店鋪50%—60%的利潤,所以這類產(chǎn)品的定價也會比較高。雖然利潤款無法在短時間內(nèi)爆發(fā),同時也無法為網(wǎng)站帶來更多的流量,但其重要性卻不可忽略。

利潤款是能夠細水長流為獨立站帶來利潤的,基本上可以說是起到了支撐性的作用。利潤款越多,且銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢,對于賣家來說,就是一個越好的趨勢了。此外如果賣家的利潤款,銷量高且穩(wěn)定,那么引流款就不一定要存在了。

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獨立站內(nèi)的產(chǎn)品,價格布局實際上并非是固定的,主要還是看賣家的實際情況,安排好合理的布局即可。不過要注意的是,賣家在設(shè)定產(chǎn)品價格時,一定要計算清楚產(chǎn)品成本、推廣成本、物流成本、利潤空間等,避免做到最后才發(fā)現(xiàn)自己白干了。

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