獨(dú)立站產(chǎn)品價(jià)位該如何布局？有哪些需要注意的嗎？

一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家跨境電商獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量是比較多的，即便是垂直品類(lèi)的賣(mài)家，也不會(huì)單單只做一個(gè)品類(lèi)，而是會(huì)圍繞著周邊產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。這一方面是為了提升客單價(jià)，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性，另一方面也是為了降低風(fēng)險(xiǎn)。

而在選品時(shí)，賣(mài)家就需要對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)清晰的定位，產(chǎn)品定位不僅會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，還會(huì)影響到產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量。那么獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格該如何布局呢？有哪些需要注意的嗎？

引流款

引流款即用價(jià)格來(lái)幫助獨(dú)立站引流的產(chǎn)品，大多數(shù)人對(duì)低價(jià)產(chǎn)品都是沒(méi)有什么抵抗力的，因此這類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)是非常低的，幾乎接近于成本價(jià)，那自然也就沒(méi)有什么利潤(rùn)了。

引流款更多是起到一個(gè)引導(dǎo)作用，所以數(shù)量不能太多，數(shù)量太多是會(huì)給賣(mài)家造成成本壓力的。建議賣(mài)家可以將主推產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品設(shè)置為引流產(chǎn)品，互補(bǔ)產(chǎn)品之間是能夠互相帶動(dòng)銷(xiāo)量的，雖然低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)的效果可能會(huì)沒(méi)有那么明顯。

Ueeshop溫馨小貼士：體積小、重量輕、剛需等，也是引流款的選品原則。

爆款

爆款則是指流量高、轉(zhuǎn)化高、銷(xiāo)量高，但利潤(rùn)一般的產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品大多是熱賣(mài)品類(lèi)，所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。當(dāng)然如果賣(mài)家有技術(shù)上的壁壘，那就另當(dāng)別論了。

爆款產(chǎn)品雖然利潤(rùn)一般，但銷(xiāo)量可觀，同時(shí)爆款產(chǎn)品也能為獨(dú)立站帶來(lái)更多的流量和曝光，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。不過(guò)想要打造爆款產(chǎn)品，其實(shí)也并不容易，賣(mài)家在選品、推廣等方面要花費(fèi)非常多的心思。

利潤(rùn)款

利潤(rùn)款，顯而易見(jiàn)就是能為獨(dú)立站帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，一般會(huì)占據(jù)到店鋪50%—60%的利潤(rùn)，所以這類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)比較高。雖然利潤(rùn)款無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，同時(shí)也無(wú)法為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量，但其重要性卻不可忽略。

利潤(rùn)款是能夠細(xì)水長(zhǎng)流為獨(dú)立站帶來(lái)利潤(rùn)的，基本上可以說(shuō)是起到了支撐性的作用。利潤(rùn)款越多，且銷(xiāo)量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)越好的趨勢(shì)了。此外如果賣(mài)家的利潤(rùn)款，銷(xiāo)量高且穩(wěn)定，那么引流款就不一定要存在了。

獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品，價(jià)格布局實(shí)際上并非是固定的，主要還是看賣(mài)家的實(shí)際情況，安排好合理的布局即可。不過(guò)要注意的是，賣(mài)家在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，一定要計(jì)算清楚產(chǎn)品成本、推廣成本、物流成本、利潤(rùn)空間等，避免做到最后才發(fā)現(xiàn)自己白干了。