成本低利潤(rùn)高？這個(gè)跨境小眾品類(lèi)你有注意到過(guò)嗎？

早期，工業(yè)制品的快速普及，使得手工藝品的生存空間被大幅壓縮。而如今，隨著手工藝品的逐漸減少，人們開(kāi)始重新審視手工藝品的價(jià)值。愿意購(gòu)買(mǎi)手工藝品的消費(fèi)者，往往不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，他們更加注重產(chǎn)品的溫度，以及其背后的故事。

而這也造就了手工藝品低成本、高利潤(rùn)的特性，當(dāng)然手工藝品所耗費(fèi)的時(shí)間成本是非常高的。那么跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家該如何把握這個(gè)小眾品類(lèi)呢？

熱門(mén)手工藝品

香薰蠟燭：香薰蠟燭的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)是相當(dāng)可觀的，預(yù)計(jì)到2026年，全球香薰蠟燭市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6.4億美元。相較于流水線生產(chǎn)的香薰蠟燭，大眾其實(shí)會(huì)更偏愛(ài)手工制作的，一方面是更具獨(dú)特性，另一方面也更具意義。

Ueeshop溫馨小貼士：美觀的包裝、文藝的名稱(chēng)，或許能使你的產(chǎn)品獲得更多的關(guān)注。

傳統(tǒng)手工藝品：傳統(tǒng)手工藝品包括皮革工具、木雕、刺繡、陶瓷等，這類(lèi)手工藝品難度系數(shù)較高?？缇畴娚酞?dú)立站賣(mài)家可以通過(guò)向傳統(tǒng)手工藝者收購(gòu)，來(lái)獲得貨源，不過(guò)要注意判別產(chǎn)品的好壞就是了。

編織品：藤編、草編、干花、蘆葦?shù)炔牧鲜止ぶ谱鞫傻男〖揖?、裝飾品，這類(lèi)產(chǎn)品還兼具一個(gè)環(huán)保性的特點(diǎn)，所以會(huì)更受歐美消費(fèi)者的喜愛(ài)。

工具類(lèi)：海外同樣有非常多的手藝人，很多人都愿意自己DIY制作一些小玩意，所以與此相關(guān)的工具、材料、套裝等，在海外還是相當(dāng)有市場(chǎng)的。

營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌故事：事實(shí)上，大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)手工藝品，并非是為產(chǎn)品本身買(mǎi)單，而是為產(chǎn)品背后的故事買(mǎi)單。因此賣(mài)家在做手工藝品推廣時(shí)，一定要注重品牌故事的傳播。品牌故事除了要在官網(wǎng)中有所體現(xiàn)以外，也需要融合在品牌的日常推廣中。

讓你的故事深入人心，與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系，那他們就會(huì)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。賣(mài)家可以將品牌故事以文字、圖片、動(dòng)圖、視頻等多種方式表達(dá)出來(lái)，并發(fā)布到不同的社交媒體平臺(tái)上。

打造社區(qū)：對(duì)于售賣(mài)相關(guān)工具的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造一個(gè)可供手工藝人交流的社區(qū)，是增加用戶(hù)粘性的最佳方式，同時(shí)社區(qū)討論，也往往能夠促使更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

視頻+直播：熱愛(ài)手工藝品的人，不僅會(huì)關(guān)注產(chǎn)品本身，還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的制作過(guò)程。因此將手工藝品的制作過(guò)程拍成系列視頻，或直接開(kāi)啟直播，就能為賣(mài)家?guī)?lái)更多的關(guān)注。

當(dāng)然賣(mài)家也不能忽略一些基礎(chǔ)上的東西，比如說(shuō)產(chǎn)品圖的拍攝、網(wǎng)站布局、廣告投放等。做好這一些基礎(chǔ)性的東西，推廣工作才能順利展開(kāi)。