谷歌SEO：如何進(jìn)行有效的電子郵件外展？

電子郵件外展（Email Outreach）字面上意思就是“郵件推廣”，簡(jiǎn)單講是通過(guò)郵件讓其他博主審核您的產(chǎn)品，網(wǎng)站，服務(wù)等，增加你的網(wǎng)站、商業(yè)目標(biāo)完成。它是SEO行業(yè)推崇的鏈接建設(shè)的主要內(nèi)容。雖然表面上看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但有很多不那么明顯的障礙可能會(huì)阻止你成功。如果您嘗試通過(guò)“完美”外展電子郵件獲取鏈接但沒(méi)有成功，那么您將了解原因。

鏈接外展實(shí)驗(yàn)，成功率僅為17%

最近，我開(kāi)始我手動(dòng)審查了每個(gè)潛在客戶，并對(duì)外展模板進(jìn)行了微調(diào)，以個(gè)性化每封電子郵件進(jìn)行了郵件外展，結(jié)果如下：

·發(fā)送了111封電子郵件（回復(fù)率為41%）

·獲得19個(gè)鏈接

·14個(gè)客戶提供了“交易”

·3個(gè)人說(shuō)“不”

根據(jù)我的SEO朋友的反饋，超過(guò)10%的鏈接獲取率被認(rèn)為是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果（當(dāng)你不為鏈接付費(fèi)時(shí)）——更不用說(shuō)17%了。我知道你在想什么。但老實(shí)說(shuō)，我實(shí)際上希望有20%以上的成功率，因?yàn)椋?/p>

·我有一個(gè)高質(zhì)量的資源來(lái)推銷（它基于數(shù)據(jù)研究和第一手經(jīng)驗(yàn)）

·我有一個(gè)精心挑選的鏈接潛在客戶列表，我手動(dòng)查看了每個(gè)鏈接

·我有一個(gè)寫得很好的外展模板（不過(guò)這個(gè)模板是主觀的）

·我為每封電子郵件添加了相當(dāng)多的個(gè)性化

鑒于所有這些，為什么人們不給我一個(gè)鏈接？好吧，原因如下：

1.人們不會(huì)閱讀您的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”

我有一個(gè)強(qiáng)烈的印象，我接觸的人中沒(méi)有一個(gè)人閱讀我的文章。我很確定他們?cè)诨貜?fù)我的電子郵件之前最多只是瀏覽了一下。我不能責(zé)怪他們。你會(huì)停下你正在做的任何事情并閱讀一篇6000多字的文章？一些隨機(jī)的人在一封電子郵件中向你推銷，要求提供鏈接嗎？反正是我的話，我不會(huì)。

那么，如果所有這些人甚至沒(méi)有閱讀我的文章，我是如何獲得鏈接的？

我的內(nèi)容的質(zhì)量使我能夠創(chuàng)建一個(gè)引人注目的宣傳，并讓其他人相信他們將鏈接到高質(zhì)量的資源而無(wú)需閱讀它。因?yàn)闆](méi)有人想鏈接到垃圾網(wǎng)站，對(duì)吧？那么是什么讓你的內(nèi)容很棒呢？

錯(cuò)誤答案：長(zhǎng)度、細(xì)節(jié)、圖像等。

正確答案：獨(dú)特的想法、新的研究、實(shí)驗(yàn)、投入的工作量等。

但即使有非常引人注目的宣傳，您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人并不關(guān)心您的內(nèi)容。也許他們太忙了，或者他們不再感興趣這個(gè)話題，或者他們認(rèn)為一個(gè)隨機(jī)的人無(wú)法產(chǎn)生任何值得他們關(guān)注的東西。

2.您的品牌和聲譽(yù)是一個(gè)巨大的幫助

雖然我?guī)缀鯖](méi)有對(duì)我投的文章表示贊賞，但還是有不少人對(duì)我們所做的工作以及我們發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量表示贊賞：這就是我們從粉絲那里獲得大部分鏈接的方式。我不需要通過(guò)“引人注目的宣傳”來(lái)說(shuō)服這些人我的文章很棒并且值得鏈接。他們以前看過(guò)我們的內(nèi)容并喜歡它。所以他們立即相信我投的文章也一樣好。換句話說(shuō)，我們強(qiáng)大的品牌和聲譽(yù)似乎比文章本身的質(zhì)量更能影響人們決定鏈接到我的文章。

如果您創(chuàng)建了真正出色的內(nèi)容而人們忽略了您的外展電子郵件，請(qǐng)繼續(xù)創(chuàng)建更多精彩內(nèi)容并將其推廣給更多人。“羅馬不是一天建成的，但他們每小時(shí)都在砌磚?！钡?，無(wú)論您的品牌有多大和聲望有多大，總會(huì)有人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)您或根本不在乎。

3.人們需要良好的激勵(lì)來(lái)采取行動(dòng)

所以我有一個(gè)高質(zhì)量的內(nèi)容和一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌在我身后。但是對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這還不足以給我一個(gè)鏈接。我完全明白這些人來(lái)自哪里。我給他們發(fā)了一封郵件，并要求他們編輯他們的文章，就好像它沒(méi)有指向我的帖子的鏈接一樣不完整。由于這種情況很少發(fā)生，因此有時(shí)會(huì)被認(rèn)為是輕微的侮辱。

事實(shí)是，我的鏈接外展電子郵件只不過(guò)是一個(gè)請(qǐng)求幫助——無(wú)論我多么努力地將它隱藏在我精心挑選的論點(diǎn)背后。我認(rèn)為在你得到一些東西之前你必須先付出一些東西是完全合理的。只是一個(gè)問(wèn)題：提供幾乎任何東西以換取鏈接都被Google視為一種鏈接方案——這可能會(huì)給您帶來(lái)麻煩。

我認(rèn)為沒(méi)有辦法贏得這些人并獲得免費(fèi)的編輯鏈接。他們已經(jīng)明確決定，他們想要一些東西作為交換，比如金錢或互惠鏈接。為鏈接付費(fèi)從來(lái)都不是一個(gè)好主意。如果有人欣然同意用金錢換取鏈接，只要他們得到報(bào)酬，他們可能會(huì)鏈接到幾乎任何東西。這種行為會(huì)產(chǎn)生可檢測(cè)的足跡，遲早會(huì)被谷歌發(fā)現(xiàn)并導(dǎo)致“鏈接銷售”懲罰。

從那里，該網(wǎng)站已鏈接到的所有網(wǎng)站都將收到危險(xiǎn)信號(hào)，作為購(gòu)買鏈接的嫌疑人。獲得足夠的這些危險(xiǎn)信號(hào)，您的網(wǎng)站將因購(gòu)買鏈接而受到懲罰。因此，如果您購(gòu)買了一些鏈接并且您在Google中的位置上升了，請(qǐng)不要慶祝。Google可能需要幾個(gè)月的時(shí)間（或新的垃圾郵件鏈接更新）來(lái)懲罰您。

至于“鏈接交換”，實(shí)際上并沒(méi)有那么糟糕。幾年前我們研究了互惠鏈接的頻率，73.6%的域（在我們的140,592個(gè)樣本量中）具有互惠鏈接。此外，27.4%的站點(diǎn)在它們鏈接的站點(diǎn)和鏈接到它們的站點(diǎn)之間至少有15%的重疊。換句話說(shuō)，網(wǎng)站相互鏈接是很常見(jiàn)的。因此，兩個(gè)寶貴資源之間的合法鏈接交換不太可能被Google標(biāo)記為可疑。

真正讓您遇到麻煩的是與隨機(jī)低質(zhì)量網(wǎng)站的混雜鏈接交換，導(dǎo)致丑陋的硬鏈接，給您的訪問(wèn)者帶來(lái)零價(jià)值?？偠灾?，保持安全并忽略想要與您達(dá)成協(xié)議的人總是更好。但是，如果有人向您推銷完全適合您內(nèi)容的高質(zhì)量資源，與他們交換鏈接不應(yīng)損害您的網(wǎng)站。

4.要獲得更多優(yōu)質(zhì)鏈接，您需要更多優(yōu)質(zhì)鏈接潛在客戶

搜索引擎優(yōu)化（SEO）使用兩種主要方法來(lái)查找鏈接潛在客戶：

·查找鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似內(nèi)容的頁(yè)面

·查找提及相關(guān)關(guān)鍵字的頁(yè)面

·前者通常比后者更具挑戰(zhàn)性

如果有人已經(jīng)鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，那么您說(shuō)服他們將該鏈接交換到您的頁(yè)面的機(jī)會(huì)非常低。通常更有效的是試圖說(shuō)服他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容旁邊提及您的內(nèi)容（尤其是如果您的內(nèi)容提供了新的視角）——但這仍然很難實(shí)現(xiàn)。

一個(gè)更有效的策略是查找提及您頁(yè)面上廣泛涵蓋的內(nèi)容的頁(yè)面。由于互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)，這些頁(yè)面中有80%以上是垃圾，并且來(lái)自不值得推銷的網(wǎng)站。這就是為什么您需要應(yīng)用一些過(guò)濾器來(lái)將潛在客戶列表縮小到最好的。您可以從以下設(shè)置開(kāi)始：

·域名評(píng)分：30–90

·網(wǎng)站流量：500+

·字?jǐn)?shù)：500+

·語(yǔ)言：英語(yǔ)

·每個(gè)域一頁(yè)-選中

·排除主頁(yè)-選中

·排除子域-選中

·Live&Broken—只活

·過(guò)濾顯式結(jié)果-開(kāi)

這些過(guò)濾器將我們的潛在客戶列表從18萬(wàn)多頁(yè)減少到最好的2,268頁(yè)。如果您手動(dòng)發(fā)送外展電子郵件而不是自動(dòng)化流程，那仍然很多，但您始終可以使用過(guò)濾器，直到找到適合您的潛在客戶數(shù)量。將這些過(guò)濾器應(yīng)用于我的目標(biāo)關(guān)鍵詞——“關(guān)鍵詞研究”——產(chǎn)生了9,482頁(yè)。即使我將發(fā)布日期限制在過(guò)去12個(gè)月，我仍然可以獲得近5K的鏈接前景。

5.您的外展模板與您的內(nèi)容一樣好

在發(fā)送這111封電子郵件并反復(fù)重新閱讀我的外展模板時(shí)，我一直試圖想出一些不可抗拒的推理或原始爬行動(dòng)物大腦觸發(fā)器，我可以用它們來(lái)使我的電子郵件更具說(shuō)服力?？赡苁俏也粔蚵斆?，也可能是這種東西不存在。無(wú)論哪種方式，我都有一個(gè)理論，即在您與他們聯(lián)系之前，您的大多數(shù)鏈接潛在客戶已經(jīng)存在于以下三種狀態(tài)之一：

·狀態(tài)1：他們很樂(lè)意查看您的推介并考慮與您建立聯(lián)系

·狀態(tài)2：無(wú)論如何他們都想要“交易”

·狀態(tài)3：他們會(huì)忽略你（時(shí)機(jī)不好，通常沒(méi)有反應(yīng)等）

而且無(wú)論您在電子郵件中說(shuō)什么，您都可能不會(huì)改變潛在客戶的原始狀態(tài)。是的，在極少數(shù)情況下，機(jī)智的個(gè)性化電子郵件確實(shí)可能會(huì)融化一個(gè)人的心并讓他們免費(fèi)鏈接到您——即使他們通常更愿意達(dá)成協(xié)議。但是這種個(gè)性化需要大量的努力并且不能很好地?cái)U(kuò)展。

因此，您無(wú)需為完善外展模板的副本而苦惱。那些看似讓它變得更好的微妙編輯并沒(méi)有太大的不同。只要保持簡(jiǎn)短和重點(diǎn)，你就會(huì)好的。另一方面，一個(gè)寫得不好的外展模板可以很容易地將一個(gè)人的狀態(tài)從開(kāi)放聊天變成完全無(wú)視你。我說(shuō)的是那些遵循相同舊框架的討厭的外展模板：

這些類型的通用外展電子郵件直接進(jìn)入垃圾郵件文件夾。因此，您偏離該格式越遠(yuǎn)越好。為了獲得外展成功的最佳機(jī)會(huì)，您應(yīng)該在模板中回答一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：“是什么讓您的內(nèi)容獨(dú)一無(wú)二且值得鏈接？”如果沒(méi)有令人信服的內(nèi)容，就無(wú)法對(duì)這個(gè)問(wèn)題給出令人信服的答案。因此，最終，您的外展模板與您嘗試推銷的內(nèi)容一樣好。

寫在最后

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，通過(guò)電子郵件外展獲取免費(fèi)鏈接非常困難。但這并不意味著您應(yīng)該沮喪地舉起雙手并拒絕這樣做。你應(yīng)該努力創(chuàng)造更多值得注意的內(nèi)容，盡你所能宣傳它，建立你的聲譽(yù)，并與來(lái)自你行業(yè)的有趣的人建立聯(lián)系。您這樣做的次數(shù)越多，您就越容易獲得電子郵件外展服務(wù)。