谷歌SEO：如何進行有效的電子郵件外展？

電子郵件外展（Email Outreach）字面上意思就是“郵件推廣”，簡單講是通過郵件讓其他博主審核您的產(chǎn)品，網(wǎng)站，服務等，增加你的網(wǎng)站、商業(yè)目標完成。它是SEO行業(yè)推崇的鏈接建設的主要內容。雖然表面上看起來很簡單，但有很多不那么明顯的障礙可能會阻止你成功。如果您嘗試通過“完美”外展電子郵件獲取鏈接但沒有成功，那么您將了解原因。

鏈接外展實驗，成功率僅為17%

最近，我開始我手動審查了每個潛在客戶，并對外展模板進行了微調，以個性化每封電子郵件進行了郵件外展，結果如下：

·發(fā)送了111封電子郵件（回復率為41%）

·獲得19個鏈接

·14個客戶提供了“交易”

·3個人說“不”

根據(jù)我的SEO朋友的反饋，超過10%的鏈接獲取率被認為是一個不錯的結果（當你不為鏈接付費時）——更不用說17%了。我知道你在想什么。但老實說，我實際上希望有20%以上的成功率，因為：

·我有一個高質量的資源來推銷（它基于數(shù)據(jù)研究和第一手經(jīng)驗）

·我有一個精心挑選的鏈接潛在客戶列表，我手動查看了每個鏈接

·我有一個寫得很好的外展模板（不過這個模板是主觀的）

·我為每封電子郵件添加了相當多的個性化

鑒于所有這些，為什么人們不給我一個鏈接？好吧，原因如下：

1.人們不會閱讀您的“優(yōu)質內容”

我有一個強烈的印象，我接觸的人中沒有一個人閱讀我的文章。我很確定他們在回復我的電子郵件之前最多只是瀏覽了一下。我不能責怪他們。你會停下你正在做的任何事情并閱讀一篇6000多字的文章？一些隨機的人在一封電子郵件中向你推銷，要求提供鏈接嗎？反正是我的話，我不會。

那么，如果所有這些人甚至沒有閱讀我的文章，我是如何獲得鏈接的？

我的內容的質量使我能夠創(chuàng)建一個引人注目的宣傳，并讓其他人相信他們將鏈接到高質量的資源而無需閱讀它。因為沒有人想鏈接到垃圾網(wǎng)站，對吧？那么是什么讓你的內容很棒呢？

錯誤答案：長度、細節(jié)、圖像等。

正確答案：獨特的想法、新的研究、實驗、投入的工作量等。

但即使有非常引人注目的宣傳，您很快就會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人并不關心您的內容。也許他們太忙了，或者他們不再感興趣這個話題，或者他們認為一個隨機的人無法產(chǎn)生任何值得他們關注的東西。

2.您的品牌和聲譽是一個巨大的幫助

雖然我?guī)缀鯖]有對我投的文章表示贊賞，但還是有不少人對我們所做的工作以及我們發(fā)布的內容質量表示贊賞：這就是我們從粉絲那里獲得大部分鏈接的方式。我不需要通過“引人注目的宣傳”來說服這些人我的文章很棒并且值得鏈接。他們以前看過我們的內容并喜歡它。所以他們立即相信我投的文章也一樣好。換句話說，我們強大的品牌和聲譽似乎比文章本身的質量更能影響人們決定鏈接到我的文章。

如果您創(chuàng)建了真正出色的內容而人們忽略了您的外展電子郵件，請繼續(xù)創(chuàng)建更多精彩內容并將其推廣給更多人?！傲_馬不是一天建成的，但他們每小時都在砌磚?！钡?，無論您的品牌有多大和聲望有多大，總會有人沒有聽說過您或根本不在乎。

3.人們需要良好的激勵來采取行動

所以我有一個高質量的內容和一個堅實的品牌在我身后。但是對于很多人來說，這還不足以給我一個鏈接。我完全明白這些人來自哪里。我給他們發(fā)了一封郵件，并要求他們編輯他們的文章，就好像它沒有指向我的帖子的鏈接一樣不完整。由于這種情況很少發(fā)生，因此有時會被認為是輕微的侮辱。

事實是，我的鏈接外展電子郵件只不過是一個請求幫助——無論我多么努力地將它隱藏在我精心挑選的論點背后。我認為在你得到一些東西之前你必須先付出一些東西是完全合理的。只是一個問題：提供幾乎任何東西以換取鏈接都被Google視為一種鏈接方案——這可能會給您帶來麻煩。

我認為沒有辦法贏得這些人并獲得免費的編輯鏈接。他們已經(jīng)明確決定，他們想要一些東西作為交換，比如金錢或互惠鏈接。為鏈接付費從來都不是一個好主意。如果有人欣然同意用金錢換取鏈接，只要他們得到報酬，他們可能會鏈接到幾乎任何東西。這種行為會產(chǎn)生可檢測的足跡，遲早會被谷歌發(fā)現(xiàn)并導致“鏈接銷售”懲罰。

從那里，該網(wǎng)站已鏈接到的所有網(wǎng)站都將收到危險信號，作為購買鏈接的嫌疑人。獲得足夠的這些危險信號，您的網(wǎng)站將因購買鏈接而受到懲罰。因此，如果您購買了一些鏈接并且您在Google中的位置上升了，請不要慶祝。Google可能需要幾個月的時間（或新的垃圾郵件鏈接更新）來懲罰您。

至于“鏈接交換”，實際上并沒有那么糟糕。幾年前我們研究了互惠鏈接的頻率，73.6%的域（在我們的140,592個樣本量中）具有互惠鏈接。此外，27.4%的站點在它們鏈接的站點和鏈接到它們的站點之間至少有15%的重疊。換句話說，網(wǎng)站相互鏈接是很常見的。因此，兩個寶貴資源之間的合法鏈接交換不太可能被Google標記為可疑。

真正讓您遇到麻煩的是與隨機低質量網(wǎng)站的混雜鏈接交換，導致丑陋的硬鏈接，給您的訪問者帶來零價值。總而言之，保持安全并忽略想要與您達成協(xié)議的人總是更好。但是，如果有人向您推銷完全適合您內容的高質量資源，與他們交換鏈接不應損害您的網(wǎng)站。

4.要獲得更多優(yōu)質鏈接，您需要更多優(yōu)質鏈接潛在客戶

搜索引擎優(yōu)化（SEO）使用兩種主要方法來查找鏈接潛在客戶：

·查找鏈接到競爭對手類似內容的頁面

·查找提及相關關鍵字的頁面

·前者通常比后者更具挑戰(zhàn)性

如果有人已經(jīng)鏈接到競爭對手的頁面，那么您說服他們將該鏈接交換到您的頁面的機會非常低。通常更有效的是試圖說服他們在競爭對手的內容旁邊提及您的內容（尤其是如果您的內容提供了新的視角）——但這仍然很難實現(xiàn)。

一個更有效的策略是查找提及您頁面上廣泛涵蓋的內容的頁面。由于互聯(lián)網(wǎng)的性質，這些頁面中有80%以上是垃圾，并且來自不值得推銷的網(wǎng)站。這就是為什么您需要應用一些過濾器來將潛在客戶列表縮小到最好的。您可以從以下設置開始：

·域名評分：30–90

·網(wǎng)站流量：500+

·字數(shù)：500+

·語言：英語

·每個域一頁-選中

·排除主頁-選中

·排除子域-選中

·Live&Broken—只活

·過濾顯式結果-開

這些過濾器將我們的潛在客戶列表從18萬多頁減少到最好的2,268頁。如果您手動發(fā)送外展電子郵件而不是自動化流程，那仍然很多，但您始終可以使用過濾器，直到找到適合您的潛在客戶數(shù)量。將這些過濾器應用于我的目標關鍵詞——“關鍵詞研究”——產(chǎn)生了9,482頁。即使我將發(fā)布日期限制在過去12個月，我仍然可以獲得近5K的鏈接前景。

5.您的外展模板與您的內容一樣好

在發(fā)送這111封電子郵件并反復重新閱讀我的外展模板時，我一直試圖想出一些不可抗拒的推理或原始爬行動物大腦觸發(fā)器，我可以用它們來使我的電子郵件更具說服力。可能是我不夠聰明，也可能是這種東西不存在。無論哪種方式，我都有一個理論，即在您與他們聯(lián)系之前，您的大多數(shù)鏈接潛在客戶已經(jīng)存在于以下三種狀態(tài)之一：

·狀態(tài)1：他們很樂意查看您的推介并考慮與您建立聯(lián)系

·狀態(tài)2：無論如何他們都想要“交易”

·狀態(tài)3：他們會忽略你（時機不好，通常沒有反應等）

而且無論您在電子郵件中說什么，您都可能不會改變潛在客戶的原始狀態(tài)。是的，在極少數(shù)情況下，機智的個性化電子郵件確實可能會融化一個人的心并讓他們免費鏈接到您——即使他們通常更愿意達成協(xié)議。但是這種個性化需要大量的努力并且不能很好地擴展。

因此，您無需為完善外展模板的副本而苦惱。那些看似讓它變得更好的微妙編輯并沒有太大的不同。只要保持簡短和重點，你就會好的。另一方面，一個寫得不好的外展模板可以很容易地將一個人的狀態(tài)從開放聊天變成完全無視你。我說的是那些遵循相同舊框架的討厭的外展模板：

這些類型的通用外展電子郵件直接進入垃圾郵件文件夾。因此，您偏離該格式越遠越好。為了獲得外展成功的最佳機會，您應該在模板中回答一個簡單的問題：“是什么讓您的內容獨一無二且值得鏈接？”如果沒有令人信服的內容，就無法對這個問題給出令人信服的答案。因此，最終，您的外展模板與您嘗試推銷的內容一樣好。

寫在最后

讓我們面對現(xiàn)實，通過電子郵件外展獲取免費鏈接非常困難。但這并不意味著您應該沮喪地舉起雙手并拒絕這樣做。你應該努力創(chuàng)造更多值得注意的內容，盡你所能宣傳它，建立你的聲譽，并與來自你行業(yè)的有趣的人建立聯(lián)系。您這樣做的次數(shù)越多，您就越容易獲得電子郵件外展服務。