谷歌廣告，還要不要對品牌關(guān)鍵詞競價？

當我們在搜索引擎中檢索一個品牌/公司名字時，一般會在搜索結(jié)果的前幾位看到品牌/公司的廣告，很多人會發(fā)出這樣的疑問：

如果用戶已經(jīng)有意識的在搜索我的品牌名了，或者說我的品牌詞已經(jīng)排在第一位了，那我還要對自己的品牌詞出價嗎？

這個答案是“要”！小豹今天準備跟大家聊聊為什么應(yīng)該要對品牌詞出價，以及正確投品牌詞的策略是什么？

品牌關(guān)鍵詞其實很寬泛

品牌關(guān)鍵詞是跟我們公司名字、產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的詞和短語，不單單是指公司名字。比如我們熟悉的國際快時尚品牌“ck”，“ck clothes”和“ck nightdress”就都是品牌關(guān)鍵詞，正常情況下他們都應(yīng)該被列入出價的關(guān)鍵詞行列，確保有用戶在檢索這些詞的時候，自己家的廣告可以排在前面。

（在Chrome中檢索“ck nightdress”的結(jié)果頁）

對品牌關(guān)鍵詞出價還有更長遠的價值

對品牌關(guān)鍵詞出價不僅能讓用戶檢索相關(guān)關(guān)鍵詞時可以看到自己、到網(wǎng)站上進行訪問，實際上，這也是一種品牌策略，能鞏固品牌在潛客心中的地位。

還沒有在品牌搜索詞上做廣告的你一定要看完下面的內(nèi)容，相信你看完之后不會再糾結(jié)為什么要在自己的品牌上做廣告。

01

產(chǎn)生更多潛在客戶和轉(zhuǎn)化

其實互聯(lián)網(wǎng)上的所有營銷動作都是數(shù)據(jù)驅(qū)動型的，比如針對競價廣告，在國外有一個極具說服力的實驗：

當用戶搜索一個品牌詞的時候，在搜索頁面一般會出現(xiàn)這三種情況：

-自然搜索結(jié)果

-付費廣告結(jié)果

-自然和付費結(jié)果都出現(xiàn)

當用戶準備點擊一個結(jié)果進入網(wǎng)站時，產(chǎn)生了一組非常有意思的數(shù)據(jù)：只有自然結(jié)果時，用戶點擊這個結(jié)果的幾率是76.5%；當只有付費結(jié)果出現(xiàn)時，用戶點擊該結(jié)果的幾率是63.1%；而自然和付費結(jié)果同時出現(xiàn)時，用戶卻有著91.3%的幾率點進其中一個結(jié)果。

換言之，比起不投品牌詞的廣告，投放了品牌詞的廣告主將多出近15%的概率可以獲得用戶的點擊。

02

將用戶發(fā)送到特定的著陸頁

當用戶搜索我們的關(guān)鍵詞時，說明他們已經(jīng)在被“轉(zhuǎn)化”的路上，而我們的任務(wù)就是捕捉到那些意圖強烈的搜索者。實際上作為廣告主，我們可以掌控用戶在搜索時看到的有關(guān)自己的信息，讓搜索詞和著陸頁的內(nèi)容更匹配，進而提高轉(zhuǎn)化。另外，在付費廣告中是允許廣告主顯示優(yōu)惠活動的，展示的信息越吸引人，用戶越容易點擊。

03

防止競爭對手出價

個人覺得這是做品牌出價的關(guān)鍵原因。競爭對手肯定是想搶占自己的市場和用戶，一旦被競爭對手買到了自己的品牌詞、且你品牌的知名度還沒有很大，而你的競爭對手又通過競價廣告充分的展示出了的產(chǎn)品的差異化，甚至價格也比你更具誘惑力，那這個用戶基本就等于拱手送人了！

例如當我搜索UNice品牌的假發(fā)關(guān)鍵詞時，盡管排在首位的是UNice自然流量，但緊接著展示的卻是其他品牌的廣告，如果我對這兩個品牌都不是很了解，很可能就會點進第二條廣告內(nèi)容。

實際上你現(xiàn)在去谷歌上搜索自己競品的品牌詞就會發(fā)現(xiàn)，他們應(yīng)該都在用品牌詞廣告來保護自己，如果你還不確定自己的品牌詞是不是被其他人競價，可以去廣告后臺的auction insight中檢索一下。

04

幫你省掉一部分廣告費

這點如果是剛接觸谷歌廣告的應(yīng)該還不太清楚是怎么回事。例如我是賣健身衣的商家，而我只投了健身衣類的品類詞。當用戶搜索我的品牌名+健身衣的時候，結(jié)果頁出現(xiàn)了我為健身衣這個詞出價的廣告，想想看健身衣這個關(guān)鍵詞的競爭激烈程度，我的出價一定不會低，所以當用戶點我的廣告時，我其實是付了比較高的CPC費用。

但如果我買了品牌詞+健身衣，這個CPC的費用自然就會更低，因為通過設(shè)置包含品牌詞和類目詞的廣告，用布更容易得到一個更具相關(guān)性的結(jié)果頁，廣告質(zhì)量得分就會提高，所以我大概率會以一個沒那么高的價格拿到這次展示的機會。這是我們CPC降低的原因，也是在幫我們節(jié)省廣告費呀！

總體來看，是不是要對品牌關(guān)鍵詞競價還是要看你所在的市場競爭激烈程度，以及你的廣告投放預(yù)算。