一文看懂如何高效開(kāi)展效果營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)

來(lái)源:AppLovin
作者:AppLovin
時(shí)間:2023-04-23
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要想讓?xiě)?yīng)用脫穎而出,吸引理想用戶(hù)的注意,應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷(xiāo)者需要擁有強(qiáng)大的工具。

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要想讓?xiě)?yīng)用脫穎而出,吸引理想用戶(hù)的注意,應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷(xiāo)者需要擁有強(qiáng)大的工具。觸達(dá)新用戶(hù)并不代表大功告成——用戶(hù)安裝并與應(yīng)用交互才是開(kāi)啟可持續(xù)增長(zhǎng)的"金鑰匙"。對(duì)于電商、新聞等非游戲應(yīng)用,這一點(diǎn)更加重要。因此此類(lèi)應(yīng)用需要更長(zhǎng)時(shí)間才能最大化用戶(hù)LTV,運(yùn)營(yíng)成本與利潤(rùn)的空間相對(duì)也更狹窄。

說(shuō)一千、道一萬(wàn),獲取高價(jià)值用戶(hù)才是增長(zhǎng)和變現(xiàn)的硬道理。依靠高效的獲客策略,選擇契合應(yīng)用受眾和目標(biāo)的渠道,以此為基礎(chǔ)制訂預(yù)算和推廣目標(biāo),抱著開(kāi)放的心態(tài)開(kāi)展測(cè)試,了解如何獲得最佳表現(xiàn)和ROAS——唯有如此,營(yíng)銷(xiāo)者才能讓?xiě)?yīng)用實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。

不過(guò),具體操作方法取決于應(yīng)用類(lèi)型、盈利方式和用戶(hù)特點(diǎn)。在效果營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,您可以利用多種不同杠桿撬動(dòng)成功,如高效素材和ASO策略,配合強(qiáng)大受眾分析能力的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù),以及能扎實(shí)推動(dòng)增長(zhǎng)的合理KPI。

媒體領(lǐng)域圖景變化帶來(lái)新的機(jī)遇

用戶(hù)花在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間增加,但獲客競(jìng)爭(zhēng)卻比以往任何時(shí)候都更加白熱化。而隨著移動(dòng)設(shè)備使用方式的改變,用戶(hù)與應(yīng)用交互的方式也在發(fā)生變化。聯(lián)網(wǎng)電視(CTV)和OTT流媒體技術(shù)也出現(xiàn)了類(lèi)似的趨勢(shì),已成為媒體消費(fèi)中不可或缺的一部分,并帶來(lái)了與用戶(hù)建立聯(lián)系、推動(dòng)獲客的獨(dú)特方式。

截止2022年,用戶(hù)每天在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)近5小時(shí),其中90%的時(shí)間都用于與應(yīng)用交互,移動(dòng)設(shè)備用量創(chuàng)下歷史記錄。此外,近90%的家庭現(xiàn)已擁有聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備,并使用一款或多款OTT應(yīng)用,如Netflix、Hulu等。

還值得注意的是,在美國(guó)地區(qū),非游戲應(yīng)用的用量首次沖擊游戲類(lèi)應(yīng)用,大有取而代之之勢(shì)。非游戲應(yīng)用涉及各種各樣的用途和興趣,最適合的策略也各不相同。例如,健康和健身類(lèi)應(yīng)用的最佳獲客策略就未必適合外賣(mài)類(lèi)應(yīng)用。

不過(guò),變化中總蘊(yùn)含著機(jī)遇。非游戲應(yīng)用應(yīng)當(dāng)抓住媒體圖景變化帶來(lái)的特殊機(jī)遇,觸達(dá)理想用戶(hù),拓展用戶(hù)群,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

非游戲應(yīng)用如何成功開(kāi)展獲客推廣

獲客廣告活動(dòng)并沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的做法,您需要深刻理解自己的受眾和推廣目標(biāo),據(jù)此制訂每一個(gè)步驟。但關(guān)鍵原則是不變的:靈活適應(yīng),以開(kāi)放的心態(tài)、基于數(shù)據(jù)開(kāi)展測(cè)試,針對(duì)成功進(jìn)行優(yōu)化。下文中,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了基礎(chǔ)階段和步驟,供您參考。

第一階段:準(zhǔn)備

1.打造最頂尖的廣告素材,吸引用戶(hù),鼓勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行操作。

2.與MMP合作并收集最重要的數(shù)據(jù)。

3.掌握CPI基準(zhǔn),為增長(zhǎng)監(jiān)測(cè)劃定合適的參考線(xiàn)。

4.與您的客戶(hù)經(jīng)理確認(rèn)并協(xié)商所需的活動(dòng)目標(biāo),從而得到支持和關(guān)注,以保證任務(wù)的完成。

第二階段:推廣投放

1.廣告活動(dòng)投放伊始,針對(duì)學(xué)習(xí)階段劃撥專(zhuān)門(mén)的預(yù)算,借助機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

2.向MMP發(fā)送并分析安裝后數(shù)據(jù),精準(zhǔn)歸因轉(zhuǎn)化。

3.測(cè)試并迭代素材,最大化用戶(hù)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

第三階段:優(yōu)化和自動(dòng)化

1.學(xué)習(xí)階段過(guò)后與客戶(hù)經(jīng)理合作,參考推廣目標(biāo),向高級(jí)廣告活動(dòng)策略過(guò)渡。

2.設(shè)置漏斗下游轉(zhuǎn)化目標(biāo),針對(duì)那些對(duì)應(yīng)用增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)最重要的事件進(jìn)行優(yōu)化。

3.繼續(xù)針對(duì)目標(biāo)KPI優(yōu)化,以合適的價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。

解鎖效果營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)的更大潛力

AppLovin旗下的AppDiscovery是一款領(lǐng)先的獲客解決方案,能依托出色的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù),優(yōu)化定制獲客廣告活動(dòng),助力有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)者獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)成果。采用AppDiscovery全托管端到端推廣管理服務(wù),通過(guò)專(zhuān)利技術(shù)學(xué)習(xí)算法,開(kāi)發(fā)者能夠觸達(dá)海量理想用戶(hù),實(shí)現(xiàn)目標(biāo),解鎖移動(dòng)應(yīng)用的增長(zhǎng)潛力,以策制勝,實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的可持續(xù)增長(zhǎng)!

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