一文看懂如何高效開展效果營銷廣告活動(dòng)

要想讓應(yīng)用脫穎而出，吸引理想用戶的注意，應(yīng)用開發(fā)者和營銷者需要擁有強(qiáng)大的工具。觸達(dá)新用戶并不代表大功告成——用戶安裝并與應(yīng)用交互才是開啟可持續(xù)增長的"金鑰匙"。對(duì)于電商、新聞等非游戲應(yīng)用，這一點(diǎn)更加重要。因此此類應(yīng)用需要更長時(shí)間才能最大化用戶LTV，運(yùn)營成本與利潤的空間相對(duì)也更狹窄。

說一千、道一萬，獲取高價(jià)值用戶才是增長和變現(xiàn)的硬道理。依靠高效的獲客策略，選擇契合應(yīng)用受眾和目標(biāo)的渠道，以此為基礎(chǔ)制訂預(yù)算和推廣目標(biāo)，抱著開放的心態(tài)開展測試，了解如何獲得最佳表現(xiàn)和ROAS——唯有如此，營銷者才能讓應(yīng)用實(shí)現(xiàn)長期盈利。

不過，具體操作方法取決于應(yīng)用類型、盈利方式和用戶特點(diǎn)。在效果營銷領(lǐng)域，您可以利用多種不同杠桿撬動(dòng)成功，如高效素材和ASO策略，配合強(qiáng)大受眾分析能力的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，以及能扎實(shí)推動(dòng)增長的合理KPI。

媒體領(lǐng)域圖景變化帶來新的機(jī)遇

用戶花在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間增加，但獲客競爭卻比以往任何時(shí)候都更加白熱化。而隨著移動(dòng)設(shè)備使用方式的改變，用戶與應(yīng)用交互的方式也在發(fā)生變化。聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）和OTT流媒體技術(shù)也出現(xiàn)了類似的趨勢(shì)，已成為媒體消費(fèi)中不可或缺的一部分，并帶來了與用戶建立聯(lián)系、推動(dòng)獲客的獨(dú)特方式。

截止2022年，用戶每天在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)近5小時(shí)，其中90%的時(shí)間都用于與應(yīng)用交互，移動(dòng)設(shè)備用量創(chuàng)下歷史記錄。此外，近90%的家庭現(xiàn)已擁有聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備，并使用一款或多款OTT應(yīng)用，如Netflix、Hulu等。

還值得注意的是，在美國地區(qū)，非游戲應(yīng)用的用量首次沖擊游戲類應(yīng)用，大有取而代之之勢(shì)。非游戲應(yīng)用涉及各種各樣的用途和興趣，最適合的策略也各不相同。例如，健康和健身類應(yīng)用的最佳獲客策略就未必適合外賣類應(yīng)用。

不過，變化中總蘊(yùn)含著機(jī)遇。非游戲應(yīng)用應(yīng)當(dāng)抓住媒體圖景變化帶來的特殊機(jī)遇，觸達(dá)理想用戶，拓展用戶群，在激烈的競爭中脫穎而出。

非游戲應(yīng)用如何成功開展獲客推廣

獲客廣告活動(dòng)并沒有放之四海而皆準(zhǔn)的做法，您需要深刻理解自己的受眾和推廣目標(biāo)，據(jù)此制訂每一個(gè)步驟。但關(guān)鍵原則是不變的：靈活適應(yīng)，以開放的心態(tài)、基于數(shù)據(jù)開展測試，針對(duì)成功進(jìn)行優(yōu)化。下文中，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了基礎(chǔ)階段和步驟，供您參考。

第一階段：準(zhǔn)備

1.打造最頂尖的廣告素材，吸引用戶，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行操作。

2.與MMP合作并收集最重要的數(shù)據(jù)。

3.掌握CPI基準(zhǔn)，為增長監(jiān)測劃定合適的參考線。

4.與您的客戶經(jīng)理確認(rèn)并協(xié)商所需的活動(dòng)目標(biāo)，從而得到支持和關(guān)注，以保證任務(wù)的完成。

第二階段：推廣投放

1.廣告活動(dòng)投放伊始，針對(duì)學(xué)習(xí)階段劃撥專門的預(yù)算，借助機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

2.向MMP發(fā)送并分析安裝后數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)歸因轉(zhuǎn)化。

3.測試并迭代素材，最大化用戶轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

第三階段：優(yōu)化和自動(dòng)化

1.學(xué)習(xí)階段過后與客戶經(jīng)理合作，參考推廣目標(biāo)，向高級(jí)廣告活動(dòng)策略過渡。

2.設(shè)置漏斗下游轉(zhuǎn)化目標(biāo)，針對(duì)那些對(duì)應(yīng)用增長來說最重要的事件進(jìn)行優(yōu)化。

3.繼續(xù)針對(duì)目標(biāo)KPI優(yōu)化，以合適的價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)用戶。

解鎖效果營銷廣告活動(dòng)的更大潛力

AppLovin旗下的AppDiscovery是一款領(lǐng)先的獲客解決方案，能依托出色的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，優(yōu)化定制獲客廣告活動(dòng)，助力有經(jīng)驗(yàn)的營銷者獲得更好的營銷成果。采用AppDiscovery全托管端到端推廣管理服務(wù)，通過專利技術(shù)學(xué)習(xí)算法，開發(fā)者能夠觸達(dá)海量理想用戶，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，解鎖移動(dòng)應(yīng)用的增長潛力，以策制勝，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的可持續(xù)增長！