六種海外消費(fèi)者行為類型，你都了解嗎？別再盲目制定營(yíng)銷策略了！

了解海外消費(fèi)者，是跨境電商獨(dú)立站賣家制定營(yíng)銷策略的第一步。因?yàn)橹挥挟?dāng)你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的策略，是符合消費(fèi)者需求的，是能夠觸碰到消費(fèi)者痛點(diǎn)的，消費(fèi)者才會(huì)有可能會(huì)為你買單。

此外對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，針對(duì)不同類型的消費(fèi)者，制定不同的營(yíng)銷策略，不僅能夠提升轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)也能夠降低推廣成本。那么針對(duì)消費(fèi)者行為，海外消費(fèi)者可以分為哪幾個(gè)類型呢？

理性型消費(fèi)者

理性型消費(fèi)者是有自己明確目標(biāo)的，他們不會(huì)輕易被外界信息所干擾，通常就是找到自己所需的產(chǎn)品，然后購(gòu)買。這類型的消費(fèi)者是最難推銷的類型，因?yàn)樗麄兒苌贂?huì)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，所以賣家應(yīng)該將更多的精力放在滿足他們的需求上。

理性型消費(fèi)者大多不愿意在網(wǎng)站上浪費(fèi)太多的時(shí)間，所以賣家要保證這類型消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己想要的產(chǎn)品。產(chǎn)品篩選、站內(nèi)搜索等功能，可以幫助賣家很好地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

沖動(dòng)型消費(fèi)者

與理性型消費(fèi)者完全相反的就是沖動(dòng)型消費(fèi)者，他們大多沒(méi)有明確的目標(biāo)，所以會(huì)非常容易被外界信息所干擾。他們?cè)敢庠诰W(wǎng)站上花費(fèi)較多的時(shí)間，因此賣家需要給到對(duì)方足夠多的推薦信息。

在各個(gè)頁(yè)面放置產(chǎn)品推薦、與紅人展開(kāi)合作、發(fā)布購(gòu)物指南等，都能幫助賣家增加這類型消費(fèi)者購(gòu)買的概率。

貪婪型消費(fèi)者

貪婪型消費(fèi)者最大的特點(diǎn)就是難以抵抗大額優(yōu)惠券的誘惑，即便他們實(shí)際上并不需要這個(gè)產(chǎn)品，但出于貪便宜的心理，他們也會(huì)果斷下單。大額優(yōu)惠券、免費(fèi)贈(zèng)品等手段，可以幫助賣家更好地“俘獲”這類型的消費(fèi)者。

比較型消費(fèi)者

比較型消費(fèi)者習(xí)慣貨比三家，從類型、價(jià)格、級(jí)別等多個(gè)方面去比較，然后選出最佳項(xiàng)。這類型的消費(fèi)者也是比較理性的，賣家可以考慮將比較結(jié)果放在產(chǎn)品詳情頁(yè)，直接明了的展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)，這樣會(huì)比較容易打動(dòng)這類型消費(fèi)者。

實(shí)用型消費(fèi)者

實(shí)用型消費(fèi)者最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量，想要讓這個(gè)類型的消費(fèi)者買單，賣家就需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。這類型的消費(fèi)者實(shí)際上不會(huì)太在意價(jià)格，他們既不會(huì)購(gòu)買價(jià)格最低的產(chǎn)品，也不會(huì)購(gòu)買價(jià)格最高的產(chǎn)品，因此賣家在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，可以設(shè)置三個(gè)階梯價(jià)格，也可以設(shè)置一個(gè)居中價(jià)格。

品牌型消費(fèi)者

品牌型消費(fèi)者對(duì)品牌口碑要求較高，一旦認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)品牌，他們就不會(huì)輕易更換。因此賣家除了要注意品牌、口碑塑造以外，還要注意售前和售后服務(wù)。

以上就是Ueeshop為大家整理的海外消費(fèi)者的六大類型，希望會(huì)對(duì)你有所幫助！