7個(gè)實(shí)用的營(yíng)銷技巧分享

關(guān)于營(yíng)銷人員應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些技能，一直存在爭(zhēng)論。一個(gè)人說這是文案；另一個(gè)說這是編碼。一個(gè)人認(rèn)為這是品牌推廣；另一個(gè)人認(rèn)為這是戰(zhàn)略思維。將績(jī)效營(yíng)銷、數(shù)據(jù)科學(xué)和管理等軟技能添加到組合中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)列表是無窮無盡的。

有正確或錯(cuò)誤的答案嗎？我不這么認(rèn)為。想一想：職業(yè)建議是自傳的。這取決于您擔(dān)任的營(yíng)銷角色以及您在此過程中獲得的幫助技能。畢竟，我們無法預(yù)測(cè)未來；我們只能回顧我們的過去。這就是我將如何分享這篇文章的目的。我不會(huì)告訴你要學(xué)什么，而是分享在我作為數(shù)字營(yíng)銷人員的旅程中幫助我的技能——六年，而且還在繼續(xù)。

1.文案（Copywriting）

七年前，我讀了一本名為《百萬富翁的教育》的書。這本書強(qiáng)調(diào)了文案寫作的重要性，這讓我很感興趣。后來，我閱讀了一些關(guān)于該主題的書籍，通過創(chuàng)建自己的時(shí)事通訊來練習(xí)，最終將大部分副本寫在我網(wǎng)站的博客、登錄頁(yè)面和電子郵件上。從那以后我就一直這樣做，為我工作的公司撰寫文案和內(nèi)容。

從事數(shù)字營(yíng)銷意味著幾乎不可能避免寫作。無論您是在創(chuàng)建博客文章、推文、廣告文案還是編寫視頻腳本，您都是在寫作。因此，如果您無法通過言語(yǔ)吸引并保持某人的注意力，那么您的營(yíng)銷活動(dòng)將始終不如預(yù)期有效。人們不會(huì)點(diǎn)擊你的Facebook廣告，會(huì)放棄你的博客文章，并忽略你的推文。這就是為什么學(xué)習(xí)如何寫好文章如此重要的原因。

此外，學(xué)習(xí)文案寫作將使您掌握營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)。要寫出出色的文案，您必須知道要賣給誰(shuí)。您必須進(jìn)行客戶研究——了解他們想要什么、需要什么以及他們的談話方式。所有這些都將使您成為更好的營(yíng)銷人員。

如何開始？

第一件事是忘記你在學(xué)校學(xué)到的東西。在線寫作不同于學(xué)術(shù)寫作。如果您像在學(xué)校時(shí)所做的那樣寫作，那么您的博客受眾將為零。接下來，挑選一些資源來教你良好文案的基礎(chǔ)知識(shí)。以下是我個(gè)人使用過的一些：

·The Boron Letters（書籍）

·The Adweek Copywriting Handbook（書籍）

·Ogilvy on Advertising（書籍）

·The Halbert Copywriting Method Part III（書籍）

·Copywriting Course（付費(fèi)課程）

你也可以拿起幾本關(guān)于心理學(xué)和說服的書，因?yàn)樗鼈兪呛玫母北镜幕A(chǔ)：

·Influence（書籍）

·Made to Stick（書籍）

·Contagious（書）

最后，你需要寫。沒有辦法解決它。要學(xué)習(xí)如何寫作，你必須真正地寫作。創(chuàng)建網(wǎng)站、申請(qǐng)實(shí)習(xí)、推特——你選擇的媒介并不重要；剛開始練習(xí)。

2.內(nèi)容營(yíng)銷（Content marketing）

那時(shí)，我沒有很多資源可以使用。因此，博客似乎是一種無需花費(fèi)大量資金即可獲得網(wǎng)站流量的好方法。這自然讓我進(jìn)入了內(nèi)容營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷今天很熱門?？纯措S著時(shí)間的推移，人們的興趣急劇上升。

據(jù)HubSpot稱，70%的營(yíng)銷人員正在積極投資于內(nèi)容營(yíng)銷。人們使用內(nèi)容營(yíng)銷來建立成功的企業(yè)的例子有很多。Ahrefs就是其中之一。但還有其他的，比如Luxy Hair、Beardbrand、Shopify等。那么，為什么內(nèi)容營(yíng)銷受歡迎？幾個(gè)原因：

它培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化潛在客戶。大多數(shù)人不會(huì)立即購(gòu)買。相反，他們繼續(xù)“旅行”——他們四處搜索、閱讀評(píng)論、消費(fèi)內(nèi)容并與其他人交談。內(nèi)容營(yíng)銷可幫助您匹配此旅程的每個(gè)階段。它教育潛在客戶。如果客戶知道如何使用它來解決問題，他們就更有可能購(gòu)買您的產(chǎn)品。內(nèi)容營(yíng)銷解決了這個(gè)問題。

如何開始？

寫得好只是內(nèi)容營(yíng)銷的一方面。你還必須知道其余的——策略、主題研究、創(chuàng)建正確類型的內(nèi)容、內(nèi)容推廣等。觀看有關(guān)Blogging for Business的免費(fèi)課程。它將教您為博客產(chǎn)生流量所需的一切知識(shí)。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員也學(xué)到了一兩件事。

3.搜索引擎優(yōu)化（SEO）

寫了一段時(shí)間博客后，我注意到有一個(gè)模式。大多數(shù)文章一開始有流量，但一段時(shí)間后就消失了。相比之下，穩(wěn)定獲得更多流量的博客文章是在谷歌排名的博客文章。對(duì)此進(jìn)行調(diào)查使我進(jìn)行了SEO。學(xué)習(xí)SEO使我對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的理解猛增。SEO不是在內(nèi)容創(chuàng)建倉(cāng)鼠輪上漫無目的地運(yùn)行，并試圖通過發(fā)布更多內(nèi)容來獲得更多流量，而是教我如何創(chuàng)建隨著時(shí)間的推移獲得被動(dòng)流量的常青內(nèi)容。此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，SEO驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷通常更便宜。

4.電子郵件外展（Email outreach）

電子郵件外展是營(yíng)銷中大多數(shù)事情的基礎(chǔ)。合作伙伴關(guān)系、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)發(fā)展、鏈接建設(shè)——它們都需要您發(fā)送一封冷郵件。毋庸置疑，知道如何發(fā)送一封好的外展電子郵件是獲得您想要的和被忽視之間的區(qū)別。

如何開始？

僅僅因?yàn)槟梢噪S時(shí)向任何人發(fā)送電子郵件并不意味著您的電子郵件總是受歡迎的。一個(gè)人越忙或越出名，他們?cè)谑占渲惺盏降摹袄]件”就越多。如果您沒有練習(xí)良好的外展技能，您的電子郵件將屬于該組-直接進(jìn)入垃圾箱。你怎么做到這一點(diǎn)？您需要考慮您要發(fā)送電子郵件的人的內(nèi)容。當(dāng)然，你伸出手是因?yàn)槟阆胍裁础麄兡軓闹械玫绞裁?？他們?yōu)槭裁匆獛椭?？每次撰寫電子郵件時(shí)，請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間考慮一下?？赡苁且?yàn)椋?/p>

·您已在一段內(nèi)容中介紹了他們或他們的作品。

·您可以向他們展示一些新的、有趣的或獨(dú)特的東西。

·您正在邀請(qǐng)他們進(jìn)入您的平臺(tái)，該平臺(tái)擁有>X的觀眾/聽眾/讀者。

·您已經(jīng)使用了他們的建議并且它奏效了。

5.社交網(wǎng)絡(luò)（Networking）

人們希望與他們認(rèn)識(shí)和信任的人一起工作。社交網(wǎng)絡(luò)是該過程的捷徑。這也不僅僅是為了找工作。使用體面的網(wǎng)絡(luò)，您可以：

·獲取有關(guān)您的產(chǎn)品、工作或業(yè)務(wù)的反饋。

·獲取解決您面臨的任何問題的捷徑，因?yàn)槟W(wǎng)絡(luò)中的人可能遇到過類似的問題。

·獲取替代觀點(diǎn)。

您可以自學(xué)的程度是有限的。不僅如此，還有一些您可能永遠(yuǎn)不會(huì)面對(duì)的問題。這就是通過他人學(xué)習(xí)勢(shì)在必行的地方。

如何開始？

大多數(shù)人都弄錯(cuò)了網(wǎng)絡(luò)。他們出于不可告人的動(dòng)機(jī)而走錯(cuò)了路。他們想和你交朋友，因?yàn)椤抑皇且驗(yàn)椤阍谀撤N程度上對(duì)他們有益。在亞當(dāng)格蘭特的《給予與索取》一書中，這些人被稱為“索取者”。他們拿走，再也不回來。老實(shí)說：我們可以從遠(yuǎn)處聞到這些人的氣味。

這是在網(wǎng)絡(luò)方面變得可怕的一種萬無一失的方式。相反，你應(yīng)該是一個(gè)“給予者”。你做某事不是因?yàn)槟闫谕玫綆椭?。你真的很樂于助人，總是在提供價(jià)值。正如亞當(dāng)格蘭特的研究發(fā)現(xiàn)的那樣，這些人在社交方面最成功。這一切都始于你的心態(tài)。如果您想了解有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的更多信息，我推薦以下資源：

·Never Eat Alone（書籍）

·How to Win Friends and Influence People（書籍）

·Six Minute Networking（免費(fèi)課程）

6.工作優(yōu)先級(jí)（Work prioritization）

大多數(shù)人錯(cuò)誤地認(rèn)為生產(chǎn)力就是在有限的時(shí)間內(nèi)完成盡可能多的工作。但是你很容易通過創(chuàng)建一個(gè)瑣碎的任務(wù)列表并快速檢查它們來欺騙自己。那是真正的生產(chǎn)力嗎？我不這么認(rèn)為。發(fā)生這種情況是因?yàn)槲覀儾磺宄?yīng)該優(yōu)先考慮哪些工作。在我們進(jìn)入辦公室/打開筆記本電腦并最終陷入當(dāng)天的緊急情況之前，我們不會(huì)計(jì)劃我們想要完成的事情。因此，如果您想提高工作效率并從事實(shí)際工作，則必須學(xué)習(xí)如何確定優(yōu)先級(jí)。

如何開始？

完成任務(wù)、艾森豪威爾矩陣、子彈日記——有大量的模型、書籍和課程可以教你如何掌握這項(xiàng)特殊技能。他們都工作。但是，它們是否適合您取決于您的個(gè)性、偏好和實(shí)施情況。就我個(gè)人而言，我遵循一個(gè)稱為每周/每日目標(biāo)的系統(tǒng)。它由三個(gè)規(guī)則組成：

每周，創(chuàng)建每周待辦事項(xiàng)。

每天晚上，創(chuàng)建一個(gè)每日待辦事項(xiàng)（基于每周待辦事項(xiàng)）。

每一天，專注于完成每日待辦事項(xiàng)。

這非常簡(jiǎn)單，但這就是秘密所在。生產(chǎn)力/優(yōu)先級(jí)系統(tǒng)必須簡(jiǎn)單，否則很難堅(jiān)持。到目前為止，它對(duì)我來說效果很好。

7.實(shí)驗(yàn)心態(tài)（Experimental mindset）

數(shù)字營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化的行業(yè)。今天行得通的東西明天可能行不通。對(duì)一家公司有效的方法可能對(duì)你的公司無效。因此，您必須始終進(jìn)行測(cè)試并弄清楚哪些有效，哪些無效。為此，您必須像科學(xué)家一樣思考，即具有實(shí)驗(yàn)心態(tài)。將一切視為實(shí)驗(yàn)。失敗不是失敗，而只是一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。這是暫時(shí)的，您所學(xué)到的知識(shí)將幫助您在更多地了解您的業(yè)務(wù)、您的客戶和您的行業(yè)方面取得進(jìn)步。

如何開始？

這不是一項(xiàng)真正的技能，而是您必須采用的思維方式轉(zhuǎn)變。問你自己：

·在接下來的30天里，你可以嘗試什么實(shí)驗(yàn)？

·如果您嘗試相反的操作僅48小時(shí)，會(huì)發(fā)生什么？

·然后測(cè)試它，看看會(huì)發(fā)生什么。

寫在最后

沒有一套營(yíng)銷技巧是您“必須”獲得才能取得成功的。您需要或想要學(xué)習(xí)的技能最終將取決于您的營(yíng)銷角色、興趣和傾向。我分享的技能是我認(rèn)為對(duì)我今天的成就做出貢獻(xiàn)的技能。希望他們能引起您的共鳴，并讓您知道在哪里以及如何進(jìn)行。