外貿(mào)SOHO一個(gè)人，如何做外貿(mào)？

一、外貿(mào)SOHO怎么快速選定自己的產(chǎn)品？

1.根據(jù)資金定位產(chǎn)品

SOHO前期資金投入會(huì)比較大，比如開(kāi)發(fā)客戶(hù)，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開(kāi)始的“學(xué)費(fèi)”，而SOHO前半年到一年可能沒(méi)有收入，還得預(yù)留流動(dòng)資金，因此選品要慎之又慎，那高品質(zhì)的可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)橐话愀咂焚|(zhì)產(chǎn)品價(jià)格也更高，資金占用量大，可市場(chǎng)相對(duì)較窄，訂量小。

大部分國(guó)際買(mǎi)家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。如果一個(gè)低品質(zhì)產(chǎn)品比同類(lèi)高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)大的話(huà)，國(guó)際買(mǎi)家會(huì)更愿意選擇前者并努力推銷(xiāo)它。因此對(duì)SOHO來(lái)說(shuō)，資金不多，行情不熟時(shí)，中等或中下等的大路貨反而是比較易于上手的選擇。

等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產(chǎn)品也不遲。另外提醒一點(diǎn)，SOHO壓力相對(duì)較大，不建議前期借錢(qián)做，做生意要量力而為。

2.選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品選擇新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)也是SOHO非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。隨著科技進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化的更頻繁，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速被后來(lái)者取代。

對(duì)于新產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，更多的是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納新生軍。作為SOHO起步，相對(duì)也有更多機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。

3.根據(jù)供應(yīng)商選擇產(chǎn)品

對(duì)SOHO來(lái)說(shuō)除了搞定客戶(hù)，另一個(gè)工作就是搞定工廠。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老外貿(mào)員說(shuō)：我選的產(chǎn)品一定是我可以掌握供應(yīng)鏈的，否則市面上再火的產(chǎn)品我都不會(huì)選。因?yàn)槲夷苜u(mài)的出去賣(mài)的長(zhǎng)久不惹麻煩的前提是，能拿到合適的價(jià)格，及時(shí)的供貨和穩(wěn)定的質(zhì)量。

合適靠譜，愿意支持你的供應(yīng)商（工廠不會(huì)因?yàn)槟愣嘁獛状螛悠肪蛯?duì)你不耐煩，不會(huì)因?yàn)槟阌唵涡【蛺?ài)理不理，不會(huì)因?yàn)槟愣鄦?wèn)幾次價(jià)格最后就不回你報(bào)價(jià)），是成功的開(kāi)端，若你選定產(chǎn)品，卻無(wú)法掌握供應(yīng)鏈，那還是放棄吧。當(dāng)然供應(yīng)商得你花時(shí)間去維護(hù)關(guān)系，有機(jī)會(huì)再整理給大家。

二、外貿(mào)SOHO要不要建獨(dú)立站？怎么建？

很多時(shí)候soho想要建設(shè)一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，其實(shí)自己心理也沒(méi)有多大概念，不知道網(wǎng)站該做成什么樣子的？對(duì)于建站的價(jià)格也不是很了解。所以在這種情況下，很多服務(wù)商就出現(xiàn)了，但是服務(wù)商的價(jià)格太貴了，soho沒(méi)有這么多錢(qián)來(lái)做網(wǎng)站和推廣，那怎么辦呢？

個(gè)人建站者

基本上是一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、再加上一個(gè)活生生的人就組成了。他們一般也是使用某個(gè)網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)，幫外貿(mào)soho做一個(gè)網(wǎng)站，很快，成本也很低，所以部分soho是喜歡找他們幫忙?？赡苡幸稽c(diǎn)，就是網(wǎng)站做出來(lái)和自己理想中的有差距，畢竟一分價(jià)錢(qián)一分貨。當(dāng)然這也要看每個(gè)soho的要求啊，不同人的目標(biāo)不一樣，所以選擇也就不一樣！

免費(fèi)的網(wǎng)店系統(tǒng)

這個(gè)此估計(jì)大家都很熟悉，免費(fèi)系統(tǒng)都局限于基礎(chǔ)版本的使用，如果需要二次開(kāi)發(fā)也還是要付費(fèi)的。

專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建站

個(gè)人想法一直是專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人做，很多時(shí)候往往為了省錢(qián)，結(jié)果繞來(lái)繞去，時(shí)間成本、精力成本都耗完了，事兒還沒(méi)辦好。關(guān)于建站，我的建議是找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做。

三、外貿(mào)SOHO如何與客戶(hù)進(jìn)行日常溝通交流？

平時(shí)我們可以通過(guò)微信、WhatsApp、SKYPE、全球電話(huà)等通訊軟件跟客戶(hù)溝通。發(fā)合同、邀請(qǐng)函等，還是通過(guò)企業(yè)更正式一些。另外，有些客戶(hù)比較嚴(yán)謹(jǐn)，他們只接受郵件溝通。

公共郵箱好還是企業(yè)郵箱好？

不管是外國(guó)用戶(hù)或者是我國(guó)工廠，他們都有企業(yè)郵箱，不過(guò)都有公司選用YAHOO或HOTMAIL郵箱，因此無(wú)需為這個(gè)問(wèn)題擔(dān)憂(yōu)，如果你有企業(yè)郵箱那么就直接用企業(yè)郵箱好啦。