外貿(mào)SOHO一個人，如何做外貿(mào)？

一、外貿(mào)SOHO怎么快速選定自己的產(chǎn)品？

1.根據(jù)資金定位產(chǎn)品

SOHO前期資金投入會比較大，比如開發(fā)客戶，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開始的“學(xué)費”，而SOHO前半年到一年可能沒有收入，還得預(yù)留流動資金，因此選品要慎之又慎，那高品質(zhì)的可以暫時不考慮，因為一般高品質(zhì)產(chǎn)品價格也更高，資金占用量大，可市場相對較窄，訂量小。

大部分國際買家會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮芏仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。如果一個低品質(zhì)產(chǎn)品比同類高品質(zhì)產(chǎn)品利潤大的話，國際買家會更愿意選擇前者并努力推銷它。因此對SOHO來說，資金不多，行情不熟時，中等或中下等的大路貨反而是比較易于上手的選擇。

等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產(chǎn)品也不遲。另外提醒一點，SOHO壓力相對較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。

2.選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品選擇新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這個也是SOHO非常關(guān)注的一個問題。隨著科技進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化的更頻繁，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速被后來者取代。

對于新產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，更多的是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納新生軍。作為SOHO起步，相對也有更多機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。

3.根據(jù)供應(yīng)商選擇產(chǎn)品

對SOHO來說除了搞定客戶，另一個工作就是搞定工廠。一位經(jīng)驗豐富的老外貿(mào)員說：我選的產(chǎn)品一定是我可以掌握供應(yīng)鏈的，否則市面上再火的產(chǎn)品我都不會選。因為我能賣的出去賣的長久不惹麻煩的前提是，能拿到合適的價格，及時的供貨和穩(wěn)定的質(zhì)量。

合適靠譜，愿意支持你的供應(yīng)商（工廠不會因為你多要幾次樣品就對你不耐煩，不會因為你訂單小就愛理不理，不會因為你多問幾次價格最后就不回你報價），是成功的開端，若你選定產(chǎn)品，卻無法掌握供應(yīng)鏈，那還是放棄吧。當(dāng)然供應(yīng)商得你花時間去維護(hù)關(guān)系，有機(jī)會再整理給大家。

二、外貿(mào)SOHO要不要建獨立站？怎么建？

很多時候soho想要建設(shè)一個外貿(mào)網(wǎng)站，其實自己心理也沒有多大概念，不知道網(wǎng)站該做成什么樣子的？對于建站的價格也不是很了解。所以在這種情況下，很多服務(wù)商就出現(xiàn)了，但是服務(wù)商的價格太貴了，soho沒有這么多錢來做網(wǎng)站和推廣，那怎么辦呢？

個人建站者

基本上是一臺電腦、一根網(wǎng)線、再加上一個活生生的人就組成了。他們一般也是使用某個網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)，幫外貿(mào)soho做一個網(wǎng)站，很快，成本也很低，所以部分soho是喜歡找他們幫忙?？赡苡幸稽c，就是網(wǎng)站做出來和自己理想中的有差距，畢竟一分價錢一分貨。當(dāng)然這也要看每個soho的要求啊，不同人的目標(biāo)不一樣，所以選擇也就不一樣！

免費的網(wǎng)店系統(tǒng)

這個此估計大家都很熟悉，免費系統(tǒng)都局限于基礎(chǔ)版本的使用，如果需要二次開發(fā)也還是要付費的。

專業(yè)團(tuán)隊建站

個人想法一直是專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，很多時候往往為了省錢，結(jié)果繞來繞去，時間成本、精力成本都耗完了，事兒還沒辦好。關(guān)于建站，我的建議是找專業(yè)團(tuán)隊做。

三、外貿(mào)SOHO如何與客戶進(jìn)行日常溝通交流？

平時我們可以通過微信、WhatsApp、SKYPE、全球電話等通訊軟件跟客戶溝通。發(fā)合同、邀請函等，還是通過企業(yè)更正式一些。另外，有些客戶比較嚴(yán)謹(jǐn)，他們只接受郵件溝通。

公共郵箱好還是企業(yè)郵箱好？

不管是外國用戶或者是我國工廠，他們都有企業(yè)郵箱，不過都有公司選用YAHOO或HOTMAIL郵箱，因此無需為這個問題擔(dān)憂，如果你有企業(yè)郵箱那么就直接用企業(yè)郵箱好啦。