適合購物App的Apple 搜索廣告

通過合適的 Apple 搜索廣告（ASA）策略，以折扣價(jià)格獲得更多安裝。

想進(jìn)一步了解Kochava 新產(chǎn)品 ASA廣告投放工具Search Ads. Maven （ SAM, ASA行家）請(qǐng)參見這里：https://www.searchadsmaven.com/

對(duì)于一個(gè)由歷史上一些最大的公司主導(dǎo)的行業(yè)來說，競爭購物應(yīng)用程序的安裝量可能會(huì)相當(dāng)令人望而生畏。考慮到這一點(diǎn)，利用 ASA 的力量不僅可以增加您的應(yīng)用安裝量，還可以增加您的利潤。首先，讓我們看看購物類別及其在過去十年中的增長情況：

根據(jù) Statistica 的數(shù)據(jù)：

• 2022 年，購物領(lǐng)域的總收入預(yù)計(jì)達(dá)到 9.2 億美元。

• 預(yù)計(jì)總收入將顯示出年復(fù)合增長率（2022-2027年）為 7.96％，到 2027 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 14.6 億美元。

• 購物領(lǐng)域的應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）收入預(yù)計(jì)將在 2022 年達(dá)到 3.07 億美元。

• 購物領(lǐng)域的付費(fèi)應(yīng)用收入預(yù)計(jì)將在 2022 年達(dá)到 4652 萬美元。

• 購物領(lǐng)域的廣告收入預(yù)計(jì)將在 2022 年達(dá)到 5.677 億美元。

• 購物領(lǐng)域的下載量預(yù)計(jì)將在 2022 年達(dá)到 11.24 億次下載。

• 目前每次下載的平均收入預(yù)計(jì)為 0.82 美元。

人們?cè)谝苿?dòng)設(shè)備上購物的比例比以往任何時(shí)候都要高，并且這一趨勢(shì)只會(huì)繼續(xù)增長。不僅如此，人們還使用手機(jī)來獲取有關(guān)購買決策、搜索折扣、訪問訂單歷史記錄和跟蹤貨運(yùn)等信息。正因?yàn)槿绱耍_保您的購物應(yīng)用程序安裝在盡可能多的移動(dòng)設(shè)備上至關(guān)重要，這也是購物應(yīng)用程序每次點(diǎn)擊的成本之所以如此之高的原因之一。

要真正理解 ASA 中出價(jià)成本的價(jià)值，需要考慮多個(gè)因素，但確保獲得最有價(jià)值的安裝量至關(guān)重要。

讓我們開始吧！

什么是購物app？現(xiàn)在，您可能正在思考您在手機(jī)上安裝了哪些app，很有可能您至少安裝了一個(gè)或多個(gè)購物app。然而，購物類別遠(yuǎn)不止沃爾瑪或亞馬遜這樣的app。購物app可以讓您存儲(chǔ)購物清單，找到折扣代碼或用購買積分獎(jiǎng)勵(lì)您。

電子商務(wù)App

這些app可能是您最熟悉的，因?yàn)樗鼈兙哂袀鹘y(tǒng)的實(shí)體店面（如絲芙蘭，Sephora）或在線市場(chǎng)（如eBay或亞馬遜）。通過這些app，您可以使用手機(jī)購買產(chǎn)品，并將它們運(yùn)送到您或附近的商店或儲(chǔ)物柜。對(duì)于這些app來說，創(chuàng)建無縫且易于操作的購物體驗(yàn)非常重要，從數(shù)字渠道到實(shí)體店面。

折扣查找App

這些app不提供實(shí)體產(chǎn)品或服務(wù)，但它們?cè)试S用戶以折扣價(jià)購買那些產(chǎn)品或服務(wù)（例如Groupon，Living Social）。這些app的明確目的是尋找折扣和促銷活動(dòng)，盡管它們也可以用于查找特定的產(chǎn)品。

社交購物app

社交購物app仍在崛起。雖然它們可能更像是社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)之間的橋梁，但它們顯然更接近電子商務(wù)方面。從Facebook Marketplace到Poshmark，很明顯這些app在App Store中正在獲得很多增長。

ASA購物app的考量

使用ASA時(shí)，購物app應(yīng)考慮以下主要因素：

ASA的廣告組和目標(biāo)受眾

ASA在應(yīng)用商店中并沒有提供很多不同的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)選擇，但是他們擁有的可以為您的策略帶來重大影響。

地點(diǎn)  人們到處都在購物，因此您不希望排除地球上的任何一個(gè)位置。但是，您想為每個(gè)位置投標(biāo)的金額將有所不同。

設(shè)備類型 根據(jù)您的購物app類型，您將知道用戶更有可能在iPhone還是iPad上使用它。即使他們?cè)趦烧呱隙际褂?，每個(gè)安裝的目的和價(jià)值也會(huì)不同。

性別和年齡  根據(jù)您的app的實(shí)用性，顯然會(huì)有所幫助，但在今天的市場(chǎng)上，這里實(shí)際上沒有任何例外。性別將是設(shè)計(jì)特定自定義產(chǎn)品頁面（CPP）的主要因素，年齡也將決定您的競價(jià)金額的價(jià)值。

客戶類型 這是您可以針對(duì)新用戶、現(xiàn)有用戶或其他app的用戶的地方。顯然，對(duì)于新用戶或現(xiàn)有客戶，您的策略將有所不同，但是針對(duì)已經(jīng)安裝了您的app之一的用戶，可以打開在您的社交app和購物app之間鏈接自己的可能性。每一個(gè)這樣的app都使您能夠不僅在它們之間自定義您的關(guān)鍵詞列表，而且還可以繼續(xù)使用您的CPP來顯示吸引用戶的促銷或屏幕截圖，從而獲得安裝或重新安裝您的app。

關(guān)鍵詞優(yōu)化和價(jià)值

在購物類別中，對(duì)于那些希望盡快增加用戶群的app而言，對(duì)更大關(guān)鍵字的競爭可能非常激烈。品牌關(guān)鍵字列表可能會(huì)有所不同，但使用不同的廣告組可以幫助分離出與性別、年齡和設(shè)備類型特定相關(guān)的品牌術(shù)語。相反，類別廣告系列可能包含比大多數(shù)應(yīng)用類別中看到的更大的列表。

常規(guī)的電子商務(wù)app應(yīng)關(guān)注能夠改善類別排名的長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞“購物”的真正價(jià)值可能很難衡量，但“奢侈品購物”明顯能夠豐富它的價(jià)值。

競爭對(duì)手的廣告系列可以更加集中一些。很有可能這些關(guān)鍵字中的一些可以變成品牌關(guān)鍵字。需要注意的是，從關(guān)鍵字搜索中的廣告點(diǎn)擊將提高您的相關(guān)性和有機(jī)排名，因此，競爭對(duì)手廣告系列的收益將繼續(xù)增長，即使廣告系列結(jié)束后也是如此。

廣告設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)化

看看當(dāng)我搜索“購物”和“服裝”時(shí)得到的這兩個(gè)廣告。

使用像“購物”這樣的普通詞匯，您需要考慮為什么有人會(huì)單獨(dú)搜索這個(gè)詞。他們想要下載一個(gè)購物app，但對(duì)它的任何具體內(nèi)容不感興趣。社交購物app Mercari贏得了該關(guān)鍵詞競價(jià)，并使用屏幕截圖突出顯示“幾乎可以買賣任何東西”這些詞，以及app購物體驗(yàn)的清晰圖像。

至于“clothing”，搜索的范圍更具體，但對(duì)于幾乎所有app來說仍然只是一個(gè)類別關(guān)鍵詞。LTK（liketoknow.it）決定用他們的app專注于社交購物體驗(yàn)。盡管頂部的自然搜索是傳統(tǒng)的多渠道電子商務(wù)應(yīng)用程序，但LTK顯然將自己定位為這些app的替代品，提供更有機(jī)的購物體驗(yàn)。雖然這個(gè)廣告中使用的CPP可能是他們的默認(rèn)選項(xiàng)，但如果我們?cè)贚TK上進(jìn)行基本搜索，就會(huì)發(fā)現(xiàn)該app很可能使用了蘋果公司提供給他們的所有CPP。

購物app應(yīng)該在應(yīng)用商店中充分利用CPP。確保你的CPP與其他營銷活動(dòng)協(xié)調(diào)一致，以向當(dāng)前或新客戶傳達(dá)清晰的信息。

今天、產(chǎn)品頁面和搜索標(biāo)簽廣告

產(chǎn)品頁和搜索標(biāo)簽的廣告策略將根據(jù)app的不同而有所不同。你無法在這些活動(dòng)中使用任何自定義產(chǎn)品頁面（CPPs），并且只能針對(duì)前面提到的受眾進(jìn)行定位?？紤]將搜索標(biāo)簽槽用作類別廣告活動(dòng)，將產(chǎn)品標(biāo)簽廣告與競爭對(duì)手廣告活動(dòng)一起使用。

對(duì)于“今日”選項(xiàng)卡，購物app有一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)利用他們使用的自定義產(chǎn)品頁面（CPP）來吸引大量的注意力?？紤]在今日選項(xiàng)卡廣告中使用及時(shí)的促銷活動(dòng)，不僅可以推動(dòng)新的下載，還可以激發(fā)已經(jīng)安裝了你的app的客戶的興趣。這也是為什么將MMP集成到你的廣告活動(dòng)中非常重要的原因。沒有MMP，你只能根據(jù)安裝的數(shù)量來監(jiān)測(cè)ASA廣告活動(dòng)，而無法監(jiān)測(cè)應(yīng)用內(nèi)的活動(dòng)。

如果app已安裝，則點(diǎn)擊廣告可能會(huì)導(dǎo)致客戶在App Store之外重新打開app?？紤]以下情況：我打開App Store下載一款我感興趣的熱門新游戲，但在今日選項(xiàng)卡上出現(xiàn)了一個(gè)購物app廣告。這是我喜歡的app，我點(diǎn)擊了廣告，但我繼續(xù)下載游戲。之后，我打開購物app并購買商品。使用MMP集成的廣告的增量監(jiān)測(cè)揭示了這些ASA廣告活動(dòng)的真正價(jià)值，特別是針對(duì)季節(jié)性或促銷活動(dòng)。

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