獨(dú)立站失敗率太高？這些常見(jiàn)的思維誤區(qū)，你都出現(xiàn)過(guò)嗎？

隨著第三方跨境電商平臺(tái)問(wèn)題的逐漸增加，近幾年開(kāi)始做跨境電商獨(dú)立站的賣(mài)家也越來(lái)越多。其中有從第三方電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做獨(dú)立站的，也有一進(jìn)入跨境電商行業(yè)，就選擇做獨(dú)立站的。

有的人這幾年賺得盆滿缽滿，也有人屢戰(zhàn)屢敗。而很多做獨(dú)立站失敗了的賣(mài)家實(shí)際上是存在一定思維誤區(qū)的，這些思維誤區(qū)，使得他們運(yùn)用了錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)策略，最終導(dǎo)致獨(dú)立站以失敗告終。那么究竟有哪些常見(jiàn)的思維誤區(qū)呢？

一味追求熱品

不少獨(dú)立站賣(mài)家采取的策略是看人家什么產(chǎn)品爆了，就跟賣(mài)什么產(chǎn)品。這種策略的結(jié)果就是獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品非常地雜亂，只能依賴(lài)付費(fèi)廣告來(lái)進(jìn)行引流。近幾年付費(fèi)廣告價(jià)格上漲，利潤(rùn)空間被逐漸壓縮，獨(dú)立站做著做著也就不行了。

此外部分爆品的熱度期是相對(duì)較短的，如果沒(méi)有能夠快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈，往往等到賣(mài)家上品的時(shí)候，產(chǎn)品的熱度就已經(jīng)消退了?？缇畴娚酞?dú)立站想要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，賣(mài)家還是要慎重選品，找到一個(gè)藍(lán)海品類(lèi)，深耕下去，慢慢把獨(dú)立站做起來(lái)，而不能總想著走捷徑。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

很多從平臺(tái)轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的賣(mài)家，還是會(huì)習(xí)慣性進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)策略在電商平臺(tái)是走得通的，因?yàn)榈蛢r(jià)確實(shí)能夠吸引消費(fèi)者的注意力。但在獨(dú)立站內(nèi)其實(shí)是沒(méi)有辦法進(jìn)行直接的價(jià)格對(duì)比的，所以其實(shí)沒(méi)有什么低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的必要。獨(dú)立站的推廣引流成本較高，如果賣(mài)家長(zhǎng)期處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，那就很有可能會(huì)入不敷出。

不優(yōu)化網(wǎng)站

因?yàn)楠?dú)立站本身沒(méi)有流量，所以部分賣(mài)家就將時(shí)間和精力全部放在了引流上，而完全不對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。但網(wǎng)站不進(jìn)行優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常低，引入網(wǎng)站的流量也大半被浪費(fèi)。這不僅會(huì)導(dǎo)致獨(dú)立站長(zhǎng)期訂單不足，還會(huì)浪費(fèi)高昂的推廣成本。

一切想當(dāng)然

海外消費(fèi)者的需求是什么，目標(biāo)群體的年齡、收入、喜好、購(gòu)物偏好是怎樣的，這些都是需要賣(mài)家通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)得出結(jié)論的。部分賣(mài)家會(huì)以自己認(rèn)為的來(lái)作為運(yùn)營(yíng)策略的根據(jù)，最終結(jié)果也可想而知。

最后獨(dú)立站賣(mài)家要注意的是，不管是運(yùn)營(yíng)思維，還是經(jīng)營(yíng)策略都需要因時(shí)而變。整個(gè)跨境電商的大環(huán)境是在不斷變化的，只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，才能將獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好。