獨(dú)立站失敗率太高？這些常見的思維誤區(qū)，你都出現(xiàn)過嗎？

隨著第三方跨境電商平臺問題的逐漸增加，近幾年開始做跨境電商獨(dú)立站的賣家也越來越多。其中有從第三方電商平臺轉(zhuǎn)型過來做獨(dú)立站的，也有一進(jìn)入跨境電商行業(yè)，就選擇做獨(dú)立站的。

有的人這幾年賺得盆滿缽滿，也有人屢戰(zhàn)屢敗。而很多做獨(dú)立站失敗了的賣家實(shí)際上是存在一定思維誤區(qū)的，這些思維誤區(qū)，使得他們運(yùn)用了錯誤的運(yùn)營策略，最終導(dǎo)致獨(dú)立站以失敗告終。那么究竟有哪些常見的思維誤區(qū)呢？

一味追求熱品

不少獨(dú)立站賣家采取的策略是看人家什么產(chǎn)品爆了，就跟賣什么產(chǎn)品。這種策略的結(jié)果就是獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品非常地雜亂，只能依賴付費(fèi)廣告來進(jìn)行引流。近幾年付費(fèi)廣告價(jià)格上漲，利潤空間被逐漸壓縮，獨(dú)立站做著做著也就不行了。

此外部分爆品的熱度期是相對較短的，如果沒有能夠快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈，往往等到賣家上品的時候，產(chǎn)品的熱度就已經(jīng)消退了?？缇畴娚酞?dú)立站想要長期經(jīng)營下去，賣家還是要慎重選品，找到一個藍(lán)海品類，深耕下去，慢慢把獨(dú)立站做起來，而不能總想著走捷徑。

低價(jià)競爭

很多從平臺轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的賣家，還是會習(xí)慣性進(jìn)行低價(jià)競爭，低價(jià)策略在電商平臺是走得通的，因?yàn)榈蛢r(jià)確實(shí)能夠吸引消費(fèi)者的注意力。但在獨(dú)立站內(nèi)其實(shí)是沒有辦法進(jìn)行直接的價(jià)格對比的，所以其實(shí)沒有什么低價(jià)競爭的必要。獨(dú)立站的推廣引流成本較高，如果賣家長期處于低價(jià)競爭狀態(tài)，那就很有可能會入不敷出。

不優(yōu)化網(wǎng)站

因?yàn)楠?dú)立站本身沒有流量，所以部分賣家就將時間和精力全部放在了引流上，而完全不對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。但網(wǎng)站不進(jìn)行優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率就會非常低，引入網(wǎng)站的流量也大半被浪費(fèi)。這不僅會導(dǎo)致獨(dú)立站長期訂單不足，還會浪費(fèi)高昂的推廣成本。

一切想當(dāng)然

海外消費(fèi)者的需求是什么，目標(biāo)群體的年齡、收入、喜好、購物偏好是怎樣的，這些都是需要賣家通過市場調(diào)研，依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)來得出結(jié)論的。部分賣家會以自己認(rèn)為的來作為運(yùn)營策略的根據(jù)，最終結(jié)果也可想而知。

最后獨(dú)立站賣家要注意的是，不管是運(yùn)營思維，還是經(jīng)營策略都需要因時而變。整個跨境電商的大環(huán)境是在不斷變化的，只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，才能將獨(dú)立站經(jīng)營得越來越好。