與選品規(guī)則完全相反？獨(dú)立站真的適合做家具產(chǎn)品嗎？

跨境電商獨(dú)立站選品有三大原則：客單價(jià)高、不易碎、質(zhì)量輕，之所以這會(huì)成為獨(dú)立站選品的基本原則，一方面是為了有更高的利潤(rùn)，獨(dú)立站引流成本較高，如果客單價(jià)較低，那做到最后很有可能就是虧本。

另一方面則是為了方便運(yùn)輸，降低物流成本。家具品類，雖然客單價(jià)較高，也不易碎，但質(zhì)量卻不輕，這意味著賣家需要承擔(dān)較高的物流成本。那么獨(dú)立站真的適合做家具品類嗎？

市場(chǎng)情況

目前我國(guó)家具出口的主要目標(biāo)市場(chǎng)仍然是北美，美國(guó)人不喜歡二手家具，同時(shí)還會(huì)根據(jù)生活條件的變化，而更換新的家具。加之有近1/3美國(guó)人是選擇租房，人均一生搬家次數(shù)為11.7次。

因此家具品類在美國(guó)，更新頻率是相當(dāng)高的，大約1—2年就會(huì)更換一次。北美消費(fèi)者需求持續(xù)旺盛，也帶動(dòng)了家具市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大。

歐洲家具市場(chǎng)規(guī)模也相當(dāng)可觀，居家辦公、結(jié)婚、買房搬家、新生兒等因素，使得家具需求居高不下。總體來(lái)看，海外家具市場(chǎng)的需求還是相當(dāng)穩(wěn)定的。

運(yùn)輸物流

家具市場(chǎng)前景廣闊，是一個(gè)非常有潛力的品類，但同時(shí)賣家也要考慮物流相關(guān)的問(wèn)題。交通是否便利、物流是否發(fā)達(dá)成為跨境電商獨(dú)立站賣家必須要考慮的關(guān)鍵因素。北美、歐美地區(qū)，物流體系是相當(dāng)完善的，可以滿足大件配送到家的需求。

不過(guò)大多數(shù)新興藍(lán)海市場(chǎng)在物流方面就會(huì)比較欠缺了，因此對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，如果要做家具品類，就要避開新興市場(chǎng)。

雖然大件產(chǎn)品物流成本很難降低，但家具的利潤(rùn)空間大，流水線成本較低，所以綜合下來(lái)整體盈利空間還是比較大的。因此家具其實(shí)是獨(dú)立站一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的品類。

選品小建議

選擇可拆卸產(chǎn)品：可拆卸、可組裝的產(chǎn)品，包裝就能做到盡可能得小，這樣會(huì)更方便運(yùn)輸。如果按照體積來(lái)計(jì)算，也能減少一定的物流成本。

產(chǎn)品款式：家具產(chǎn)品作為大眾性產(chǎn)品，需要符合各個(gè)年齡階段的審美，因此在款式上最好避免過(guò)于創(chuàng)新。

生活習(xí)慣：家具產(chǎn)品需要符合整體家居環(huán)境，比如說(shuō)滑輪椅，美國(guó)人習(xí)慣在臥室鋪地毯，滾輪就要足夠大，椅子才能轉(zhuǎn)起來(lái)。賣家需要深入了解一下歐美人的生活場(chǎng)景，避免選品失誤。

最后賣家要注意的是，近幾年原材料上漲、海運(yùn)價(jià)格波動(dòng)等問(wèn)題，都在不斷壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。因此為了能夠提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，賣家還是要注意塑造品牌，提高品牌知名度與品牌溢價(jià)。