出海，對于越來越多中國企業(yè)來說，正從“可選項”變?yōu)椤氨剡x項”。
一方面，國內市場競爭加劇，部分行業(yè)趨于飽和，需要中國企業(yè)積極建立國際影響力做大蛋糕；另一方面，企業(yè)發(fā)展到一定階段，為尋求進一步擴張，征戰(zhàn)海外市場成為必然選擇。
華立集團于2000年在泰國投資設廠，歷經(jīng)4年時間在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，從最初的“產(chǎn)品出?！钡胶Ｍ忾_設自己的制造工廠，再到搭建境外工業(yè)園，以“先走出去”助力后走出去，華立在過去23年中在海外從0到1設廠、跨國并購、弱品牌并購強品牌等領域積累了寶貴的經(jīng)驗和資產(chǎn)。
近日，長江商學院CEO首期校友、華立集團董事會主席汪力成做客長江商學院東盟新經(jīng)濟領航者在課堂中分享了“走出去”的心路歷程和實踐干貨，一起來看看。
汪力成
華立集團董事會主席
長江商學院CEO首期校友
01、智能制造：機會與挑戰(zhàn)
80至90年代，中國制造業(yè)就已經(jīng)開始有剛性制造和柔性制造之分。
所謂剛性生產(chǎn)，即當時中國剛實現(xiàn)工業(yè)化，需要標準化、大批量的快速生產(chǎn)交付能力；但同時仍有一些個性化用戶的訂單需要交付周期長、成本高、價格高的柔性生產(chǎn)線來滿足需求。
進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，用戶的消費習慣逐漸改變，以往工業(yè)化時代下用戶按生產(chǎn)商給出的幾種既定產(chǎn)品規(guī)格進行挑選的情況不再適用，大量客戶開始要求個性化訂單，剛性訂單越來越少，柔性訂單越來越多。
這種情況下就需要智能制造來滿足客戶需求，智能制造最主要的目的就是在個性化訂單越來越多的前提下仍然保證企業(yè)和工廠能滿足大批量、快速、合理的成本與交付能力。
智能制造并不是為了削減勞動力或是簡單的實現(xiàn)全自動化。
如華立科技儀器儀表行業(yè)就是典型的離散型制造方式，盡管生產(chǎn)關鍵數(shù)字化率已經(jīng)很高，但距離實現(xiàn)智能制造仍然還有困難。
華正新材公司則是典型的半連續(xù)性的連續(xù)生產(chǎn)方式，兩段生產(chǎn)之間脫離，但每一段連續(xù)，所以其做數(shù)字化、智能制造相對來說要更容易一些。
一般來說，制造有四種方式：完全離散型、半離散型、簡短連續(xù)型以及完全連續(xù)型，這四種方式對自動化、數(shù)字化、信息化、智能化的要求均有所不同。
近五年來，華立投入了近20億對所有工廠實施第一步的數(shù)字化改造。目前為止，華立只完成了第一階段，實現(xiàn)了所有工廠平均數(shù)字化率99%，但這只是智能制造萬里長征邁出的第一步，畢竟通過數(shù)字化輸出最后結果要比僅僅實現(xiàn)數(shù)字化困難很多。
從目前情況看，想要打通所有的工業(yè)軟件集成十分困難，中國的工業(yè)軟件相對來說比較落后，無法與全世界一流的互聯(lián)網(wǎng)消費型行業(yè)相比，同時也沒有優(yōu)秀人才生態(tài)能夠提供完善的整體解決方案，只能依靠半成品進行再加工，所以如何培養(yǎng)、穩(wěn)定一支團隊也是一項挑戰(zhàn)。
整個智能制造還有一項難題，即怎樣與上、下游供應鏈進行協(xié)同。一個企業(yè)上游可能存在幾十家、上百家供應鏈企業(yè)，可能當中有部分企業(yè)實力極強，如果不打通供應鏈，僅靠自身也很難滿足智能制造。
所以發(fā)展數(shù)字化、智能制造的主要目的并不是削減大量勞動力，而是它們能解決很多工業(yè)化時代解決不了的問題。
每個工人是生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)當中不可缺少的節(jié)點，發(fā)展數(shù)字化和智能制造，工人的身份會發(fā)生變化，但也只是從承擔生產(chǎn)制造的身份轉變?yōu)楣芾頇C器的技術工。
02、全球變局：復雜且艱巨
未來5-10年中國企業(yè)可能會面臨改革開放以來最復雜、最艱巨、最嚴峻的國際環(huán)境，由于美國及西方已經(jīng)將中國確定為最大的“對手和敵人”，動用各種力量對中國進行打壓、孤立，因此企業(yè)應對未來的形勢判斷要有一定充分的思想準備，做最壞的打算，向最好的方向努力，才能使自己立于不敗之地。
從計劃經(jīng)濟到改革開放初期，再從80、90年代直至今日，其實是自加入WTO即2002年2月之后，中國經(jīng)濟才真正進入到一個持續(xù)增長的發(fā)展階段。
因此很多企業(yè)對所有問題的判斷及應對措施都是建立在經(jīng)濟持續(xù)增長、高速發(fā)展的過程當中，并不知道當經(jīng)濟下行甚至是負增長時會出現(xiàn)什么問題。
中國經(jīng)濟的高速增長其實很大程度上依賴于加入世界經(jīng)濟分工后所帶來的巨大紅利，而放眼望去，現(xiàn)在全球處于百年未有之大變局，這種所謂的大變局、所謂的經(jīng)濟貿易糾紛，其實本質上是國家間在爭奪未來全球治理結構的主導權。
中國從加入WTO之后成長起來的供應全世界各行各業(yè)的制造能力，幾乎都可以逐步被替代。當今，中國的性價比優(yōu)勢正在逐步減弱，勞動力成本已經(jīng)超過了大多數(shù)的發(fā)展中國家，如果只考慮資金成本和機會成本，中國的比較優(yōu)勢在下降。
全球供應鏈的重構有一個基本邏輯：
第一，最終產(chǎn)品制造地盡量靠近目標市場；
第二，上游供應鏈盡量靠近主機廠。
當然這個邏輯也會有例外——東盟。由于東盟在工業(yè)基礎和生產(chǎn)要素成本方面還具有一定的優(yōu)勢。
由于中國全產(chǎn)業(yè)鏈條有大量民營企業(yè)、小微企業(yè)的參與，所以供應鏈分工非常專業(yè)、細致且高效，這是全世界任何一個國家都難以比擬的條件，但這種優(yōu)勢并不是不可替代。
目前看來，中國企業(yè)正面臨著一個非常大的問題，即以勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展、依靠成本取勝的國家正在興起，如東盟中的柬埔寨、老撾、越南，甚至泰國的勞動力成本都比中國低廉。中國企業(yè)參與的國際復雜供應鏈分工的項目，一旦遭遇對方封鎖芯片和核心技術，供應鏈就會面臨中斷。
作為民營企業(yè)，唯一能做的事情就是在國際大變局中努力將自身發(fā)展的更加強壯。只有自己不斷提高，在全球經(jīng)濟各行各業(yè)的供應鏈中掌握更強的話語權，更高的主導地位，才能在國際博弈中居于不敗之地。
03、走出去：謹慎并堅持
為了解決面對全球市場的大量已有產(chǎn)能，低端勞動密集型的企業(yè)應該向要素成本更低的發(fā)展中國家或者貧窮落后國家尋求國際產(chǎn)能合作，而大量中高端的產(chǎn)業(yè)鏈或參與國際供應鏈分工的企業(yè)則要隨著全球供應鏈的重構主動走出去。
“走出去”的前提不是建立在企業(yè)完全把自己的國內市場架空到國外去經(jīng)營，而是做增量。
面對全球化布局，很多以前從未走出國門的企業(yè)之所以把地址首選在東盟，有其歷史因素的影響。從歷史上講，東盟大部分國家基本上都被包含在大中華文化圈內，受中國影響非常大。
不僅是制造業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)、信息化、物流、貿易、服務業(yè)等國情都與中國十分相似，文化、價值觀亦相對比較融通，因此東盟是最好的選擇。如果企業(yè)在東盟成員國都無法站穩(wěn)腳跟，也很難在其他國家得到發(fā)展。
東盟有許多成員國，但企業(yè)的大本營最好優(yōu)先放在泰國，尤其是泰國曼谷。華立區(qū)域總部就設在曼谷，然后在東南亞很多國家再開設建立一些基地和子公司。
企業(yè)向國外發(fā)展，一定要深入了解自己關心的問題。華立在前期會花費5年左右的時間挑選準備進入的國家，了解該國的民情、商界、政府、政治等各方面，前期慢一點，是在為后來減少犯錯誤的機率。
走出去的企業(yè)不要害怕和當?shù)刂髁魃鐣苯咏煌?，語言不是障礙，文化也不是障礙，企業(yè)不要將語言當作全球化或走出去的關鍵，真正的關鍵在于要懂得自己的業(yè)務，同時要有與當?shù)厝跒橐惑w的決心。
華立在80年代就開始做外貿訂單，那時華立尚沒有外貿權，依靠國有外貿公司給華立訂單，連商標、名牌都由其提供。
到了90年代，華立拿到第一批自營進口出口權，開始有資格自己做生意，也逐漸擁有自己的品牌，這是一個發(fā)展的過程，但究其本質還是外貿。
中國也有大量的企業(yè)全年生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都進行出口，但他們仍然只是外貿公司。為什么國際化跨國公司能越做越大？
因為他們會整合全球資源并利用全球資源來優(yōu)化配置。做企業(yè)，本質上就是看誰的資源配置效率高，誰就是贏家。
04、出海東盟：團結與發(fā)展
華立集團一方面在做全球配置，一方面希望能把東盟做好。
華立集團的泰中羅勇工業(yè)園新區(qū)已經(jīng)啟動，整體總規(guī)劃面積達到20平方公里，我們做境外工業(yè)園的初心和使命就是“助力中國企業(yè)更安全、更高效的參與國際產(chǎn)能合作”。
泰中羅勇工業(yè)園目前的行政位置處于羅勇府，北面臨近曼谷，南面則臨芭提雅，該地理位置的最大優(yōu)勢有兩點：
第一，這條線是泰國政府一直在打造的東部經(jīng)濟大走廊，與中國深圳特區(qū)類似，所有政策都向這里傾斜；
第二，所有的深水港都在工業(yè)園周邊，貨物進出非常方便。
所以要合理利用東盟這些國家的各種優(yōu)勢，深入研究之后可能會發(fā)現(xiàn)越來越多的商機及可能性。
華立集團在羅勇工業(yè)園內已經(jīng)有超過45000人的當?shù)鼐蜆I(yè)員工，中國各個公司派去的中方管理和技術人員超過4000人，預計未來會超過10萬個。
園區(qū)還組建了金融服務生態(tài)，目前園區(qū)很多企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)在當?shù)厝谫Y，此外，諸如海外倉、物流運輸?shù)认嚓P服務，華立也在慢慢培育起來。
華立不是在做一個工業(yè)地產(chǎn)，而是在海外打造一個幫助中國制造業(yè)出海境外的生態(tài)服務平臺，讓中國企業(yè)能夠以更低成本、更小風險、更加容易地抱團走出去。東盟只是全球首站，接下去還會在墨西哥進行大力發(fā)展。
從華立角度來看，全球化是一個必然趨勢，用全球化對沖未來的經(jīng)營風險，是企業(yè)當前的首要目標。民營企業(yè)內心要強大，要相信自己是創(chuàng)造財富的中堅力量和解決中國就業(yè)的主力軍，學會在不利甚至被打壓的過程中堅定發(fā)展目標，對自己負責、對員工負責。
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