外貿(mào)高手都在用的TikTok詢盤獲客方法

TikTok自2016年低調(diào)發(fā)布到目前，全球月活用戶已經(jīng)超過10億，下載量排名全球第一。坐擁全球最大流量池，TikTok在2021年全球安裝就已超過30億次，這是除Facebook外第一個達到此目標的應用程序。

但很多人對TikTok的印象還停留在專屬C端的階段，實際上很多B端工廠早已經(jīng)布局TikTok這片流量藍海，在TikTok開辟出一條獲客渠道

今天給大家整理下：外貿(mào)高手都在用的TikTok獲客攻略！

TikTok獲客方法

首先我們要明白一點，各個社交媒體平臺都會有一定的算法機制，TikTok也不例外，其屬于內(nèi)容算法機制，用戶愛看什么就推薦什么，在TikTok上的年輕人多流量高是不爭的事實，利用智能算法邏輯，根據(jù)用戶的內(nèi)容瀏覽習慣給潛在客戶打上標簽，讓系統(tǒng)自動去匹配推送產(chǎn)品廣告給這些用戶，既然底層邏輯打通了，下面就來說說最重要的TikTok獲客方法。

方法一：

搶占直行業(yè)標簽，即國內(nèi)抖音SEO的玩法，將自己的行業(yè)產(chǎn)品的關鍵字做成TikTok標簽然后發(fā)布視頻內(nèi)容，只要你的內(nèi)容原創(chuàng)并且有趣，行業(yè)標簽的搜索排名就會相當靠前，而且只要你占領的標簽越多，基本上搜索到的視頻只有你的。

方法二：

同行賬號評論截留，此方法很簡單粗暴，就是利用賬號矩陣到TikTok同行賬號下評論，利用同行的曝光率來截留客戶，這些潛在客戶看到你的評論留言，感興趣一定會去聯(lián)系你來貨比三家。

方法三：

投放官方付費廣告，意味著你可以更精準地定位TikTok平臺上的目標消費者，當然看你投放的時長和行業(yè)，具體的投放價格不一樣，可以第一時間獲得這些具有強烈購買意愿客戶的聯(lián)系方式，剩下的就是聯(lián)系轉化了。

TikTok獲取詢盤方法

TikTok＋直鏈

TikTok主頁可以放企業(yè)獨立站鏈接，用戶點擊鏈接即可跳轉到企業(yè)獨立站，查看企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹，在獨立站發(fā)起詢盤。

除獨立站還能放一些三方平臺，通過跳轉鏈接，能與客戶建立聯(lián)系，增加詢盤量。

放鏈接也很簡單，編輯資料頁面的“Website”填寫鏈接就可以。在平時的視頻評論區(qū)也引導粉絲點擊主頁鏈接。

使用限制：新號一般要求1000粉絲才能掛鏈接，且鏈接一般只能放一個。

TikTok＋聯(lián)系方式

在TikTok主頁可掛自己的聯(lián)系方式，用戶查看主頁即可點擊鏈接發(fā)起詢盤。

可以掛的聯(lián)系方式很多包括郵箱、Instagram、WhatsApp等，其中郵件是可以直接在主頁顯示的插件，個人簡介方便客戶直接發(fā)起詢盤，當客戶進入私域還可以進行二次營銷轉化。

“獲取報價”功能

TikTok上線“get quote”功能，可以把鏈接添加到視頻頁里，用戶刷到視頻內(nèi)容，可直接點擊填寫信息。比主頁掛鏈接跳轉更加方便，是B端用戶的一大福音。

使用條件：

1.賬號達到1000粉絲，后轉成商家賬號

2.詢盤小黃車的功能申請。

申請流程：

·點擊個人簡介的Business Suit

·點擊Get Leads開通

·選擇“Get quote”按鈕

·選擇你想要收集的客戶信息

·預覽信息

·用戶端看到的填寫界面并檢查

·確認提交表格

主頁電話插件

TikTok最近新上線“Call”功能，添加商務電話號碼后，客戶查看主頁時即可獲取電話號碼發(fā)起詢盤，客戶詢盤方式更加便利。

使用條件：

1.賬號為企業(yè)號

2.粉絲數(shù)滿1000

3.使用最新版本TikTok，編輯主頁資料，添加手機號碼Bussiness phone number。