外貿(mào)高手都在用的TikTok詢盤獲客方法

TikTok自2016年低調(diào)發(fā)布到目前，全球月活用戶已經(jīng)超過10億，下載量排名全球第一。坐擁全球最大流量池，TikTok在2021年全球安裝就已超過30億次，這是除Facebook外第一個(gè)達(dá)到此目標(biāo)的應(yīng)用程序。

但很多人對(duì)TikTok的印象還停留在專屬C端的階段，實(shí)際上很多B端工廠早已經(jīng)布局TikTok這片流量藍(lán)海，在TikTok開辟出一條獲客渠道

今天給大家整理下：外貿(mào)高手都在用的TikTok獲客攻略！

TikTok獲客方法

首先我們要明白一點(diǎn)，各個(gè)社交媒體平臺(tái)都會(huì)有一定的算法機(jī)制，TikTok也不例外，其屬于內(nèi)容算法機(jī)制，用戶愛看什么就推薦什么，在TikTok上的年輕人多流量高是不爭(zhēng)的事實(shí)，利用智能算法邏輯，根據(jù)用戶的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣給潛在客戶打上標(biāo)簽，讓系統(tǒng)自動(dòng)去匹配推送產(chǎn)品廣告給這些用戶，既然底層邏輯打通了，下面就來說說最重要的TikTok獲客方法。

方法一：

搶占直行業(yè)標(biāo)簽，即國(guó)內(nèi)抖音SEO的玩法，將自己的行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵字做成TikTok標(biāo)簽然后發(fā)布視頻內(nèi)容，只要你的內(nèi)容原創(chuàng)并且有趣，行業(yè)標(biāo)簽的搜索排名就會(huì)相當(dāng)靠前，而且只要你占領(lǐng)的標(biāo)簽越多，基本上搜索到的視頻只有你的。

方法二：

同行賬號(hào)評(píng)論截留，此方法很簡(jiǎn)單粗暴，就是利用賬號(hào)矩陣到TikTok同行賬號(hào)下評(píng)論，利用同行的曝光率來截留客戶，這些潛在客戶看到你的評(píng)論留言，感興趣一定會(huì)去聯(lián)系你來貨比三家。

方法三：

投放官方付費(fèi)廣告，意味著你可以更精準(zhǔn)地定位TikTok平臺(tái)上的目標(biāo)消費(fèi)者，當(dāng)然看你投放的時(shí)長(zhǎng)和行業(yè)，具體的投放價(jià)格不一樣，可以第一時(shí)間獲得這些具有強(qiáng)烈購(gòu)買意愿客戶的聯(lián)系方式，剩下的就是聯(lián)系轉(zhuǎn)化了。

TikTok獲取詢盤方法

TikTok＋直鏈

TikTok主頁(yè)可以放企業(yè)獨(dú)立站鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接即可跳轉(zhuǎn)到企業(yè)獨(dú)立站，查看企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹，在獨(dú)立站發(fā)起詢盤。

除獨(dú)立站還能放一些三方平臺(tái)，通過跳轉(zhuǎn)鏈接，能與客戶建立聯(lián)系，增加詢盤量。

放鏈接也很簡(jiǎn)單，編輯資料頁(yè)面的“Website”填寫鏈接就可以。在平時(shí)的視頻評(píng)論區(qū)也引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接。

使用限制：新號(hào)一般要求1000粉絲才能掛鏈接，且鏈接一般只能放一個(gè)。

TikTok＋聯(lián)系方式

在TikTok主頁(yè)可掛自己的聯(lián)系方式，用戶查看主頁(yè)即可點(diǎn)擊鏈接發(fā)起詢盤。

可以掛的聯(lián)系方式很多包括郵箱、Instagram、WhatsApp等，其中郵件是可以直接在主頁(yè)顯示的插件，個(gè)人簡(jiǎn)介方便客戶直接發(fā)起詢盤，當(dāng)客戶進(jìn)入私域還可以進(jìn)行二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

“獲取報(bào)價(jià)”功能

TikTok上線“get quote”功能，可以把鏈接添加到視頻頁(yè)里，用戶刷到視頻內(nèi)容，可直接點(diǎn)擊填寫信息。比主頁(yè)掛鏈接跳轉(zhuǎn)更加方便，是B端用戶的一大福音。

使用條件：

1.賬號(hào)達(dá)到1000粉絲，后轉(zhuǎn)成商家賬號(hào)

2.詢盤小黃車的功能申請(qǐng)。

申請(qǐng)流程：

·點(diǎn)擊個(gè)人簡(jiǎn)介的Business Suit

·點(diǎn)擊Get Leads開通

·選擇“Get quote”按鈕

·選擇你想要收集的客戶信息

·預(yù)覽信息

·用戶端看到的填寫界面并檢查

·確認(rèn)提交表格

主頁(yè)電話插件

TikTok最近新上線“Call”功能，添加商務(wù)電話號(hào)碼后，客戶查看主頁(yè)時(shí)即可獲取電話號(hào)碼發(fā)起詢盤，客戶詢盤方式更加便利。

使用條件：

1.賬號(hào)為企業(yè)號(hào)

2.粉絲數(shù)滿1000

3.使用最新版本TikTok，編輯主頁(yè)資料，添加手機(jī)號(hào)碼Bussiness phone number。