紅人營(yíng)銷(xiāo)干貨篇：如何根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的選擇合適的紅人？

營(yíng)銷(xiāo)目的，即你想要通過(guò)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)獲得什么樣的成果，是提升曝光，還是獲得轉(zhuǎn)化，又或者是打造口碑。很顯然，不管是賣(mài)家是做任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先要做的第一件事，就是明確營(yíng)銷(xiāo)目的。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的再來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)方案，才能保證所有的細(xì)節(jié)都是為營(yíng)銷(xiāo)目的而服務(wù)的。紅人營(yíng)銷(xiāo)也同樣如此，賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)目的不同，所適合選擇的紅人類(lèi)型也有所不同。那么針對(duì)不同的目的，跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家該如何選擇合適的紅人呢？

以轉(zhuǎn)化為目的

轉(zhuǎn)化訂單，是大多數(shù)賣(mài)家做紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的首要目標(biāo)，很多賣(mài)家就是單純的希望通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得訂單。在這種情況下，賣(mài)家會(huì)比較適合找深耕于相關(guān)垂直領(lǐng)域下的紅人。

這類(lèi)型的紅人，其追隨者也大多是對(duì)該領(lǐng)域較為感興趣的人群，紅人的粉絲就是賣(mài)家的潛在客戶。同時(shí)因?yàn)榧t人深耕于一個(gè)領(lǐng)域，所以也更具權(quán)威性，說(shuō)服力會(huì)更強(qiáng)一些，轉(zhuǎn)化率方面自然也會(huì)更加可觀。

Ueeshop溫馨小貼士：以轉(zhuǎn)化率為目的的紅人營(yíng)銷(xiāo)，一定要注意購(gòu)買(mǎi)路徑的流暢性，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)路徑要盡可能短，這樣才能降低客戶流失率。

以曝光為目的

如果賣(mài)家的目的是想要在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大品牌的曝光，讓更多的人知道你的品牌，有轉(zhuǎn)化就好，但不過(guò)分注重轉(zhuǎn)化性?xún)r(jià)比的，就可以找大型KOL。粉絲數(shù)量越多，曝光度越大，當(dāng)然合作費(fèi)用也越高。

不過(guò)賣(mài)家同時(shí)也要注意的是，粉絲數(shù)量越多的紅人，其合作門(mén)檻也越高。如果賣(mài)家無(wú)法給出較為突出的價(jià)格，那可能更多需要從能為紅人帶來(lái)什么入手了。

以口碑為目的

口碑打造對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，同樣很重要，一方面好的口碑，能夠讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更為信賴(lài)一個(gè)海外陌生品牌，另一方面，好的口碑也是品牌塑造的基礎(chǔ)。

而隨著紅人營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的越發(fā)廣泛，以及人們見(jiàn)識(shí)了越來(lái)越多樣化的廣告，大眾消費(fèi)者對(duì)廣告的警惕心理也越來(lái)越強(qiáng)。因此相較于粉絲數(shù)量較多的紅人所做出的口碑保證，人們其實(shí)會(huì)更相信小微紅人，或者是周?chē)绊懥φ叩谋硶?shū)。

雖然這些微型紅人的觸達(dá)范圍有限，但同時(shí)他們的合作費(fèi)用也非常低，所以賣(mài)家可以與大量的微型紅人進(jìn)行合作。數(shù)量龐大的微型紅人，可潛移默化地影響其他消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的看法，最終形成良好口碑。

不同的目的，所適配的紅人類(lèi)型不同，如果賣(mài)家沒(méi)有選擇到合適的紅人，那營(yíng)銷(xiāo)效果恐怕很難盡如人意。所以還是要以目的為起點(diǎn)，來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，效果才會(huì)更加理想。