紅人營銷干貨篇：如何根據(jù)營銷目的選擇合適的紅人？

營銷目的，即你想要通過一場營銷活動，來獲得什么樣的成果，是提升曝光，還是獲得轉(zhuǎn)化，又或者是打造口碑。很顯然，不管是賣家是做任何營銷活動，首先要做的第一件事，就是明確營銷目的。

根據(jù)營銷目的再來確定營銷方案，才能保證所有的細(xì)節(jié)都是為營銷目的而服務(wù)的。紅人營銷也同樣如此，賣家的營銷目的不同，所適合選擇的紅人類型也有所不同。那么針對不同的目的，跨境電商獨(dú)立站賣家該如何選擇合適的紅人呢？

以轉(zhuǎn)化為目的

轉(zhuǎn)化訂單，是大多數(shù)賣家做紅人營銷時的首要目標(biāo)，很多賣家就是單純的希望通過紅人營銷來獲得訂單。在這種情況下，賣家會比較適合找深耕于相關(guān)垂直領(lǐng)域下的紅人。

這類型的紅人，其追隨者也大多是對該領(lǐng)域較為感興趣的人群，紅人的粉絲就是賣家的潛在客戶。同時因?yàn)榧t人深耕于一個領(lǐng)域，所以也更具權(quán)威性，說服力會更強(qiáng)一些，轉(zhuǎn)化率方面自然也會更加可觀。

Ueeshop溫馨小貼士：以轉(zhuǎn)化率為目的的紅人營銷，一定要注意購買路徑的流暢性，同時購買路徑要盡可能短，這樣才能降低客戶流失率。

以曝光為目的

如果賣家的目的是想要在短時間內(nèi)擴(kuò)大品牌的曝光，讓更多的人知道你的品牌，有轉(zhuǎn)化就好，但不過分注重轉(zhuǎn)化性價比的，就可以找大型KOL。粉絲數(shù)量越多，曝光度越大，當(dāng)然合作費(fèi)用也越高。

不過賣家同時也要注意的是，粉絲數(shù)量越多的紅人，其合作門檻也越高。如果賣家無法給出較為突出的價格，那可能更多需要從能為紅人帶來什么入手了。

以口碑為目的

口碑打造對跨境賣家來說，同樣很重要，一方面好的口碑，能夠讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更為信賴一個海外陌生品牌，另一方面，好的口碑也是品牌塑造的基礎(chǔ)。

而隨著紅人營銷應(yīng)用的越發(fā)廣泛，以及人們見識了越來越多樣化的廣告，大眾消費(fèi)者對廣告的警惕心理也越來越強(qiáng)。因此相較于粉絲數(shù)量較多的紅人所做出的口碑保證，人們其實(shí)會更相信小微紅人，或者是周圍影響力者的背書。

雖然這些微型紅人的觸達(dá)范圍有限，但同時他們的合作費(fèi)用也非常低，所以賣家可以與大量的微型紅人進(jìn)行合作。數(shù)量龐大的微型紅人，可潛移默化地影響其他消費(fèi)者對你產(chǎn)品的看法，最終形成良好口碑。

不同的目的，所適配的紅人類型不同，如果賣家沒有選擇到合適的紅人，那營銷效果恐怕很難盡如人意。所以還是要以目的為起點(diǎn)，來制定營銷策略，效果才會更加理想。