東南亞最具潛力的跨境電商市場(chǎng)？獨(dú)立站賣家如何掘金印尼？

印尼是全球第11大電子商務(wù)銷售市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2021年印尼電子商務(wù)市場(chǎng)的總規(guī)模達(dá)到了433.5億美元，領(lǐng)先于俄羅斯和澳大利亞。據(jù)預(yù)測(cè)5年后，印度尼西亞的在線商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)是現(xiàn)在的5倍。

印尼的人口約為2.7億，位居全球第四，龐大的人口基數(shù)，加上印尼逐漸發(fā)展起來的經(jīng)濟(jì)，使得印尼電商市場(chǎng)得以快速擴(kuò)大。隨之?dāng)U大的還有印尼的跨境電商市場(chǎng)，那么跨境電商獨(dú)立站賣家該如何抓住風(fēng)口經(jīng)濟(jì)，掘金印尼呢？

品類選擇

夏季用品：印尼是熱帶國家，夏季溫度高，同時(shí)高溫持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。因此夏季用品，比如說制冷產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品、小電風(fēng)扇等在印尼都是非常暢銷的，可售賣時(shí)間也較長(zhǎng)，是跨境賣家一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

母嬰用品：印尼是一個(gè)人口大國，出生率也維持在一個(gè)相對(duì)較高的水平。因此印尼的新生兒數(shù)量是非常多的，這也使得印尼母嬰用品市場(chǎng)得以續(xù)旺盛。嬰幼兒的玩具、嬰兒車、嬰幼兒餐具等品類在印尼的銷量也是相對(duì)穩(wěn)定的。

服飾鞋履：服裝、鞋子是印尼最受歡迎的品類之一，在服裝方面，因?yàn)橛∧嵯募据^長(zhǎng)，所以Ueeshop建議跨境賣家可以優(yōu)先考慮夏裝。此外受韓流影響，印尼消費(fèi)者會(huì)比較偏愛韓流服飾，跨境賣家需要密切關(guān)注韓流的最新風(fēng)尚，才能抓住消費(fèi)者的喜好。

Ueeshop溫馨小貼士：印尼人口較多，文化習(xí)俗差異較大，所以跨境賣家在選品前，也需要了解一下當(dāng)?shù)氐慕捎心男?/p>

社交媒體推廣

YouTube是印尼使用率最高的社交媒體平臺(tái)，YouTube的長(zhǎng)視頻模式，也能更好地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升說服力。除了YouTube以外，TikTok也是跨境賣家推廣的一個(gè)上佳渠道。

TikTok是2021年東南亞下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序之一，而這其中近一半的下載量都是來自印度尼西亞。此外印尼消費(fèi)者受TikTok紅人影響較大，所以建議跨境賣家可以在TikTok上進(jìn)行紅人營銷。

Ueeshop溫馨小貼士：印尼紅人視頻制作時(shí)間較長(zhǎng)，為了加快視頻生產(chǎn)速度，跨境賣家最好在合作前，就約定好視頻的產(chǎn)出時(shí)間。此外，賣家也可以通過直接給到對(duì)方視頻創(chuàng)意，來加快合作進(jìn)度。

支付方式

支付實(shí)際上是跨境電商獨(dú)立站賣家開拓印尼市場(chǎng)的一大難題，信用卡在印尼只有2%左的滲透率。印尼消費(fèi)者還是習(xí)慣銀行轉(zhuǎn)賬，貨到付款等方式。為了迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支付習(xí)慣，跨境賣家要么就對(duì)接本地支付方式，要么就要找一個(gè)當(dāng)?shù)叵鄬?duì)靠譜的快遞公司，以貨到付款的模式來提升付款率。

此外這一兩年，先買后付在印尼也逐漸風(fēng)靡，跨境賣家也可以考慮以先買后付模式來代替貨到付款模式。

印尼跨境電商市場(chǎng)的潛力是非常大的，如果獨(dú)立站賣家有所心動(dòng)的話，就快行動(dòng)起來吧！早點(diǎn)入局，才能搶占先機(jī)。