在Shopee開店的商家越來越多,開店的競爭也越來越激烈,所以有些商家為了提高競爭力,開始了Shopee不是所有的直播經驗都很多,所以直播后復盤可以快速成長,那么shopee直播后如何復盤?方法是什么?
1.商業(yè)模式
賣家必須根據自己的產品選擇合適的商業(yè)模式,那么如何找到這種商業(yè)模式呢?
簡要總結以下兩點:
誰是賣家的目標客戶?賣家能為這些客戶提供什么價值?
2.賣家的盈利模式是什么?
僅僅有客戶價值主張是不夠的,賣家必須有一個良好的利潤模式。許多短視頻創(chuàng)作者沒有仔細考慮賬戶的利潤模式,賬戶內容不垂直,盲目跟隨趨勢,難以實現數十萬甚至數百萬粉絲,產品利潤模
式直接影響自由現金流能力。
不同的盈利方式,不同的結果,創(chuàng)造各種盈利方式,可以讓賣家變得容易.持久.被動。
3.賣家選擇垂直細分嗎?
電子商務垂直細分一般有三種分:
按產品劃分;
按人群細分;
根據需要進行細分。
4.人貨場復盤
人貨場是所有直播室的黃金3元素。雖然賣家表面上知道以下內容看起來很清楚,但實際上賣家在復盤時很難發(fā)現問題,也就是說賣家不會按照流程一步一步復盤:
人員復盤
貨品復盤
主要是復盤直播間的產品順序是否合理,引流款.利潤款.主推款的分配是否合理。以及產品核心賣點的提煉是否到位,直播間的商品展示是否清晰美觀等。
場景復盤
與人和貨的復盤相比,場景復盤相對簡單,主要是復盤場地布局.直播間背景.直播室燈光直播設備.商品展示等。
Shopee直播后復盤的目的是總結自己直播中的問題,知道自己的不足后在后面的直播中可以做得更好。另外,直播過程中有很多問題,所以一定要有應對突發(fā)事件的能力。