《蛇蛇貪吃》打入全球多個(gè)市場前十，Habby新作能否延續(xù)《Survivor.io》的成功？

《蛇蛇貪吃》于3月21日正式上線全球市場，隨后下載量和收入迅速增長。反映到榜單上，目前游戲已經(jīng)登頂港澳臺(tái)市場、韓國市場的 iOS 游戲免費(fèi)榜，拿下日本同類榜單第2、美國同類榜單第9。收入方面，《蛇蛇貪吃》已經(jīng)打入了臺(tái)灣iOS游戲暢銷榜前十，考慮到游戲采用混合變現(xiàn)模式，這款產(chǎn)品的實(shí)際收入還會(huì)更高。

繼《Survivor.io》（彈殼特攻隊(duì)）后，海彼網(wǎng)絡(luò)又拿出一款“Roguelite+射擊+輕度RPG養(yǎng)成”的融合玩法手游，且同樣展現(xiàn)出不錯(cuò)的市場潛力。

對于玩過《弓箭傳說》和《彈殼特攻隊(duì)》的玩家來說，打開《蛇蛇貪吃》的游戲界面想必會(huì)覺得很熟悉。

游戲的主要玩法為 Roguelite 彈幕射擊，單手操縱角色進(jìn)入范圍后便會(huì)自動(dòng)瞄準(zhǔn)射擊，戰(zhàn)斗中會(huì)有隨機(jī)箱子出現(xiàn)，成功擊落并獲勝后會(huì)有隨機(jī)技能/資源補(bǔ)給“三選一”，局外則有包括蛇靈系統(tǒng)、裝備系統(tǒng)、天賦系統(tǒng)等常規(guī) RPG 養(yǎng)成設(shè)計(jì)。

同樣地，《蛇蛇貪吃》也使用了類似的美術(shù)風(fēng)格和 UI 設(shè)計(jì)，簡潔明亮的3D卡通風(fēng)格十分符合本身的定位。

當(dāng)然，如果只是簡單的換皮，想必海彼網(wǎng)絡(luò)也不會(huì)推出這款新作。正如游戲名稱所示，在《蛇蛇貪吃》中玩家操縱的角色是一條貪吃蛇，戰(zhàn)斗中擊落小怪會(huì)有概率掉落炮臺(tái)（實(shí)際上就是貪吃蛇的一節(jié)身體），當(dāng)貪吃蛇觸碰到炮臺(tái)，身體便會(huì)增長一節(jié)，這一設(shè)計(jì)無疑會(huì)讓人想到經(jīng)典的貪吃蛇小游戲。

隨著游戲進(jìn)程的深入，貪吃蛇的身體也會(huì)越來越長，從而出現(xiàn)新的戰(zhàn)斗方式“圍圈”——玩家可以操作貪吃蛇將怪物圍住并產(chǎn)生巨額傷害。這個(gè)戰(zhàn)斗方式也能夠破壞地圖障礙物，是對付那些完全被障礙物圍住或者位處高臺(tái)的怪物的最佳方式。

總的來說，玩法手感打磨透徹、增加適當(dāng)?shù)奈?chuàng)新，《蛇蛇貪吃》延續(xù)了海彼網(wǎng)絡(luò)一貫的中度游戲精品思路。據(jù)官方介紹，目前游戲有著70多種局內(nèi)技能、200多種小怪和20多種 Boss，可見《蛇蛇貪吃》也做了充足的內(nèi)容消耗儲(chǔ)備。

至于在商業(yè)化層面，《蛇蛇貪吃》采用的同樣是海彼網(wǎng)絡(luò)拿手的“混合變現(xiàn)”。內(nèi)購方面設(shè)計(jì)了常規(guī)的“鉆石”貨幣，玩家可以購買鉆石以及各類禮包獲取角色升級(jí)資源和游玩所需的體力；也可以通過觀看激勵(lì)視頻廣告免費(fèi)獲取鉆石和金幣。

能夠持續(xù)產(chǎn)出爆款的另一面，是海彼網(wǎng)絡(luò)的“大手筆”買量投放。

據(jù) AppGrowing國際版 監(jiān)測，《蛇蛇貪吃》正式上線后便開啟大規(guī)模買量，且單日投放素材數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢，主投渠道為 Facebook 和 Instagram，側(cè)重社交屬性明顯的渠道平臺(tái)。廣告形式以信息流和獎(jiǎng)勵(lì)性視頻為主，素材類型則以縱向視頻為主，占比超過90%。

來源：AppGrowing 國際版

素材創(chuàng)意方面，目前《蛇蛇貪吃》的輸出思路主要以展示游戲玩法為主，通過大量的玩法展示內(nèi)容投放，讓用戶迅速建立起對游戲玩法的認(rèn)知。不過在具體的創(chuàng)作上，海彼網(wǎng)絡(luò)又結(jié)合當(dāng)下流行的熱點(diǎn)和套路，進(jìn)一步加深對用戶的吸引力，同時(shí)拓寬用戶圈層。

簡單直接的游戲玩法展示

游戲內(nèi)容展示素材在《蛇蛇貪吃》的實(shí)際投放里占比較高，細(xì)分起來大概可以分為兩種類型。

一種是與玩家剛進(jìn)入游戲的實(shí)際體驗(yàn)較為一致的內(nèi)容。比如展示開場1級(jí)角色開始打怪過關(guān)，途中掉落強(qiáng)力道具、戰(zhàn)力提升，突出 Roguelite 的隨機(jī)趣味性以及戰(zhàn)斗的爽快感。

來源：AppGrowing 國際版

另一種則是著重放大游戲戰(zhàn)斗的爽感。比如下面這組素材，就展示了貪吃蛇的超長身體掃射周圍的敵人，突出類似無雙割草的高傷害和“清場”游戲體驗(yàn)，吸引用戶下載游玩。

來源：AppGrowing 國際版

真人演繹素材

《蛇蛇貪吃》的投放地區(qū)主要在港澳臺(tái)、日韓以及北美，其中港澳臺(tái)和韓國的用戶對于真人演繹素材的接受度非常高，因此我們也觀察到，游戲的投放素材使用了比例非常高的真人演繹內(nèi)容。

具體來看，這部分真人演繹素材也可以大致分為兩種類型。

一類是主要面向港澳臺(tái)地區(qū)以及韓國用戶投放的本土 KOL 口播素材，這在港澳臺(tái)地區(qū)的投放中更加明顯。游戲邀請了臺(tái)灣本土多位女性 KOL，以口播的形式傳達(dá)游戲玩法和賣點(diǎn)。

來源：AppGrowing 國際版

值得注意的是，每位 KOL 在視頻中念的臺(tái)詞口號(hào)（比如口號(hào)“開心擼蛇，不當(dāng)魯蛇”），以及畫面的布局設(shè)計(jì)都盡量保持一致，這樣營造的統(tǒng)一感，也能夠加深用戶對廣告內(nèi)容的印象，從而進(jìn)一步加固對游戲的認(rèn)知。

來源：AppGrowing 國際版

另一類真人素材則結(jié)合了當(dāng)下短視頻平臺(tái)流行的一些內(nèi)容套路，比如戰(zhàn)力比拼、街頭采訪/挑戰(zhàn)等等，而這類素材的臺(tái)詞內(nèi)容多以英文呈現(xiàn)，從投放地區(qū)來看也更多放在了歐美市場。

來源：AppGrowing 國際版

另外，還有一些素材展示了現(xiàn)實(shí)環(huán)境中玩家游玩的情景。比如下面這組素材，展示了一名男子在坐摩天輪、下樓梯、走路都在目不轉(zhuǎn)睛盯著手機(jī)屏幕玩《蛇蛇貪吃》的樣子，表達(dá)出“游戲非常吸引人”的意味，當(dāng)中穿插游戲玩法的展示。

來源：AppGrowing 國際版

引用經(jīng)典“貪吃蛇”元素

前面提到，《蛇蛇貪吃》的玩法融入了經(jīng)典“貪吃蛇”游戲的設(shè)計(jì)，這同樣應(yīng)用到了廣告創(chuàng)意上。比如以下這組素材，視頻開頭先展示了在諾基亞手機(jī)上玩貪吃蛇游戲的情景，吸引對懷舊游戲感興趣的用戶，隨后切換到《蛇蛇貪吃》的玩法展示。

來源：AppGrowing 國際版

總的來說，新作《蛇蛇貪吃》延續(xù)了海彼網(wǎng)絡(luò)自《弓箭傳說》以來的爆款思路，通過微創(chuàng)新的玩法設(shè)計(jì)，搭配已經(jīng)驗(yàn)證多次的“混合變現(xiàn)”做商業(yè)化，再加上思路清晰的大規(guī)模買量投放，讓游戲在上線初期就迅速引爆市場。至于這款新作能否延續(xù)《彈殼特攻隊(duì)》驚人的市場表現(xiàn)，還有待時(shí)間驗(yàn)證。