被大多數(shù)人所忽略的海外“他經(jīng)濟(jì)”，該如何把握？

女性消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的天然熱愛，加上女性在組成家庭后，往往會(huì)接管家庭的采購(gòu)任務(wù)，所以女性在消費(fèi)市場(chǎng)中，占比是非常高的。因此大多數(shù)賣家在定位目標(biāo)受眾時(shí)，都會(huì)優(yōu)先選擇女性群體。

但實(shí)際上男性的消費(fèi)潛力同樣不可小覷，此外，男性消費(fèi)市場(chǎng)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)方面也會(huì)比女性消費(fèi)市場(chǎng)要小一些。那么跨境電商獨(dú)立站賣家該怎么做，才能更好地把握“他經(jīng)濟(jì)”呢？

男性消費(fèi)者特點(diǎn)

決策很快：男性消費(fèi)者在做購(gòu)物決策時(shí)，往往不會(huì)去搜索太多的內(nèi)容，而是在短時(shí)間內(nèi)做出決定。決策時(shí)間短，所以賣家在宣傳時(shí)，更應(yīng)該突出重點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，了解你的優(yōu)勢(shì)，了解你的特點(diǎn)。

感情色彩動(dòng)機(jī)較?。耗行韵M(fèi)者在一定程度上來說會(huì)更加理性，所以他們更加關(guān)注的是現(xiàn)實(shí)，以及產(chǎn)品的切實(shí)功能，而非情感。因此賣家在營(yíng)銷時(shí)，可以更多的突出產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而非情感因素。

更加注重品牌：男性消費(fèi)者并不愿意在購(gòu)物上花費(fèi)太多的時(shí)間，所以為了避免買到不滿意的產(chǎn)品，他們會(huì)優(yōu)先選擇品牌產(chǎn)品。久而久之，他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也會(huì)越來越高。

男性消費(fèi)者其實(shí)不怎么在意性價(jià)比，所以賣家與其陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不如將更多的時(shí)間和精力放在品牌塑造上。

重要時(shí)刻：通常來說，男性消費(fèi)者只有在需求產(chǎn)生時(shí)，才會(huì)選擇去購(gòu)物，所以他們實(shí)際上是屬于目標(biāo)型消費(fèi)者。而除了日常的需求以外，他們的消費(fèi)需求大多誕生在重要時(shí)刻，比如說節(jié)日、畢業(yè)、婚禮等。

所以如果賣家的目標(biāo)用戶是以男性消費(fèi)者為主，那節(jié)日、六月畢業(yè)季、婚禮季等，就是賣家最佳的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

突出新品：男性消費(fèi)者會(huì)更偏愛新的產(chǎn)品，功能創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、外包裝創(chuàng)新等，都是賣家可以吸引到男性消費(fèi)者的點(diǎn)。新品開發(fā)后，賣家一定要注重宣傳，并且盡可能將新品的特殊之處展現(xiàn)出來，以促進(jìn)新品銷量。

差異營(yíng)銷：相較于女性消費(fèi)者，男性消費(fèi)者更加在意的是產(chǎn)品本身，而非附加品，所以賣家在做營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該將關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品上，介紹出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這會(huì)更容易說服消費(fèi)者購(gòu)買。

最后賣家要注意的是，營(yíng)銷趨勢(shì)、用戶習(xí)慣、喜好偏好等，都是在持續(xù)變化的，因此為了能夠滿足消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者認(rèn)可，增加成交量，賣家就需要持續(xù)關(guān)注最新的消費(fèi)者趨勢(shì)，不管是是男性還是女性。