亞馬遜轉(zhuǎn)化率低有哪些原因？如何提高？

亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是賣家最關(guān)心的一點(diǎn)，假如亞馬遜賣家的轉(zhuǎn)化率低于平均值，那么很可能賣家的listing還不夠吸引人，那么亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率低有哪些原因?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率低主要是受以下幾個(gè)方面的因素影響：銷售排名、用戶評論、解答問題、圖片、產(chǎn)品價(jià)格、變體產(chǎn)品、停留時(shí)間和跳出率、listing完整性。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率如何提高?

1、提升關(guān)鍵詞準(zhǔn)確度

當(dāng)產(chǎn)品的流量增加時(shí)，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關(guān)鍵字過來的，如果在引流時(shí)設(shè)置一些熱度高而廣泛的關(guān)鍵字，還有的是相似產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，也有一些幾乎和我們產(chǎn)品并不相關(guān)的詞，產(chǎn)品曝光量肯定會(huì)增加，轉(zhuǎn)化率也將提高。

2、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

因?yàn)楫?dāng)客戶進(jìn)入你的產(chǎn)品主頁時(shí)，第一眼看到的是圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)。客戶之所以點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品頁面，這說明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉(zhuǎn)頁面，這說明標(biāo)題中提現(xiàn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣賣家也就未必從你這里購買了，標(biāo)題中的賣點(diǎn)會(huì)比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

3、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置

對于價(jià)格敏感型客戶，會(huì)對同類商品進(jìn)行價(jià)格比較，在同類產(chǎn)品中，如果客戶者認(rèn)定產(chǎn)品的質(zhì)量性能差不多，往往會(huì)傾向于價(jià)格更低的商品;并且對于兩種差不多的產(chǎn)品，如果一個(gè)賣家設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，例如顯示原價(jià)100，折扣價(jià)80，另一個(gè)賣家只設(shè)置了一種價(jià)格80，那么客戶會(huì)更傾向于選擇第一個(gè)賣家的產(chǎn)品，因?yàn)槠湫睦頃?huì)感覺得到額外的收益了。

4、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評論

其評論的數(shù)量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個(gè)非常重視客戶體驗(yàn)的平臺，用戶的評價(jià)在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢，賣家千萬不要因?yàn)槭讐K錢的成本，從而簡化產(chǎn)品的包裝，簡化售后服務(wù)等等。因?yàn)檫@些看似不重要的細(xì)節(jié)，直接影響客戶體驗(yàn)，決定最終留下的產(chǎn)品評價(jià)。

如果亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，相當(dāng)于浪費(fèi)了前期的引流推廣成果，所以各位賣家在推廣的同時(shí)，一定要及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，相應(yīng)的優(yōu)化lisiting，有效提升產(chǎn)品銷量。