我在中東開公會(huì)，土豪打賞40萬(wàn)美金

李毓峰：我畢業(yè)于美國(guó)匹茲堡大學(xué)，雙修的是金融跟電影，畢業(yè)之后我在鳳凰衛(wèi)視實(shí)習(xí)過(guò)一段時(shí)間，之后就來(lái)給家里的傳統(tǒng)外貿(mào)生意幫忙了。2019年我來(lái)到迪拜做沉香生意，這個(gè)生意很特殊，受眾群體都是阿拉伯本地人。當(dāng)時(shí)生意做的還不錯(cuò)，正好遇上疫情就沒(méi)有回國(guó)了。2021年的時(shí)候字節(jié)邀請(qǐng)中國(guó)公會(huì)出海到中東地區(qū)來(lái)，想要刺激一下海外生態(tài)，正好我有朋友拉著說(shuō)一起試試，就得到了這個(gè)消息。那個(gè)時(shí)候趕上疫情，國(guó)內(nèi)很多公會(huì)都出不了海，所以我就抱著玩一玩的心態(tài)想著跟朋友一起試一下。

李毓峰：不敢說(shuō)百分百，但我們可以說(shuō)是第一家做出比較有規(guī)模的直播基地的。我們當(dāng)時(shí)選擇在迪拜落地第一個(gè)直播基地，有14個(gè)直播間，后來(lái)在土耳其也開了直播基地，今年要在中東再擴(kuò)一個(gè)百人直播間，正在裝修?，F(xiàn)在簽約主播系統(tǒng)里面應(yīng)該有4000多個(gè)主播。

李毓峰：迪拜是阿聯(lián)酋國(guó)家，可以說(shuō)是整個(gè)海灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、最開放的城市之一。我們說(shuō)的開放，不只是說(shuō)在生活方式層面，更多的是說(shuō)政策層面的開放，比如你可以在迪拜以比較低的成本去注冊(cè)公司，并且迪拜比較支持外來(lái)者來(lái)這邊創(chuàng)業(yè)。

李毓峰：很多人會(huì)覺(jué)得中東人好像人傻錢多，其實(shí)不是，他們非常聰明，特別是做生意上面。而且他們很講究圈子，阿拉伯人的圈子，外國(guó)人是很難打進(jìn)去的，因?yàn)槟悴皇前⒗耍悴皇撬麄兗易宓?，即便你可以講他們的語(yǔ)言，能很好的溝通，能成為好朋友，但是你永遠(yuǎn)不可能像他們家人一樣。

李毓峰：沒(méi)有本地合伙人，但我們的管理層有很多本地人，主要做主播的管理、維護(hù)和培訓(xùn)。我們的員工都是阿拉伯本地人，公司里除了我可能就一兩個(gè)中國(guó)人，更多的還是通過(guò)阿拉伯員工讓他們?nèi)贤?，這個(gè)會(huì)比較好。

李毓峰：各行各業(yè)都有，像我們簽約的有在政府上班的，之前做警察，有模特，有歌手。只要他有才華，想做網(wǎng)紅，我們聯(lián)系他或者他主動(dòng)聯(lián)系我們的都有。我們有一個(gè)比較繁瑣的面試過(guò)程，其中一個(gè)環(huán)節(jié)是一定要讓他試播一下，看一看觀眾的反應(yīng)怎么樣。主要的衡量依據(jù)是這個(gè)人的反應(yīng)速度、跟觀眾的互動(dòng)能力，是不是精力充沛，才藝怎么樣，唱歌好不好聽，是很綜合很主觀的評(píng)判。

品牌工廠：你們公司大部分主播是什么年齡、什么性別的？

比如說(shuō)迪拜本地人在政府部門上班，下午兩三點(diǎn)就下班了，下班之后朋友喝咖啡，一起拍一個(gè)短視頻，搞搞怪跳跳舞唱唱歌，開一下直播，也不在乎直播的環(huán)境有沒(méi)有好的背景、周邊安不安靜、燈光充不充足。他們純粹以一種業(yè)余愛(ài)好娛樂(lè)的形式去做這個(gè)事情，這是最大的區(qū)別。

另外在阿拉伯人的傳統(tǒng)觀念里，不會(huì)把在公會(huì)上班當(dāng)做一種工作。我們當(dāng)時(shí)有招過(guò)一個(gè)形象很好的模特，但一個(gè)月之后，就心里面一直拿不定主意，后面就走了。

所以我們當(dāng)時(shí)在迪拜孵化網(wǎng)紅的時(shí)候，首先要扭轉(zhuǎn)他們的觀念，這些網(wǎng)紅來(lái)了之后，我們要?jiǎng)袼o掉之前的工作，全職的來(lái)做這個(gè)事情。從別的國(guó)家來(lái)迪拜的，我們不僅要給他發(fā)工資，還會(huì)給他提供住宿，讓他有時(shí)間拍視頻、做直播，這個(gè)是我們做的很多的一件事。

我們還要不斷和他們溝通，給他們鼓勵(lì)，告訴他們其實(shí)這是一個(gè)professional的事情，你未來(lái)可以直播、可以帶貨、可以電商合作，是很有發(fā)展前景的。

比如國(guó)內(nèi)的抖音網(wǎng)紅，如果要去開一個(gè)小號(hào)，很容易就被發(fā)現(xiàn)，但在中東不是的，今天可以開1個(gè)，明天可以開10個(gè)，只要有郵箱號(hào)跟手機(jī)號(hào)就可以無(wú)限的開。這個(gè)情況會(huì)導(dǎo)致什么？我們跟主播簽約后，可能哪一天有人給他更好的待遇，或者說(shuō)他因?yàn)槭裁词虑椴婚_心了，他完全有條件去另外開一個(gè)小號(hào)，那會(huì)導(dǎo)致我們之前做的所有工作都浪費(fèi)了，這個(gè)是我們實(shí)實(shí)在在遇到過(guò)很多次的風(fēng)險(xiǎn)。

李毓峰：暫時(shí)無(wú)解，哪怕我們有簽約，但他的脫離成本比國(guó)內(nèi)低得多。

李毓峰：幾乎都是這樣子，流量會(huì)差很多，但這也是一個(gè)過(guò)程，需要讓他們?nèi)チ私?。有很多主播脫離了我們之后，他的成績(jī)其實(shí)是很差的，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助他，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在仍然處于初期，他不會(huì)看的那么遠(yuǎn)，也看不到那么遠(yuǎn)，他不知道原來(lái)粉絲會(huì)流失。

3、“中東人不睡覺(jué)，我們從晚上9點(diǎn)直播到凌晨6點(diǎn)”

李毓峰：我們自己的主播一周播6天，有1天休息，基本上都是午夜場(chǎng)，就是晚上9點(diǎn)過(guò)后，一直播到凌晨6點(diǎn)，因?yàn)槲缫箞?chǎng)的流量比較高，阿拉伯人的生活習(xí)慣和中國(guó)人很不一樣，他們晚上到兩三點(diǎn)才睡覺(jué)。我當(dāng)時(shí)做貿(mào)易的時(shí)候，經(jīng)常阿拉伯客戶凌晨一兩點(diǎn)給我打電話，要來(lái)公司看點(diǎn)東西，我們也趕過(guò)去，搞完都三四點(diǎn)了。

李毓峰：比如在政府部門的，八九點(diǎn)上班，下午兩三點(diǎn)鐘下班。工作時(shí)間比較短，下了班之后，就去和朋友聚會(huì)，順帶做點(diǎn)小買賣，他們對(duì)賺錢還是很有欲望的。然后就一直到夜里3點(diǎn)多才睡覺(jué)，我們老開玩笑說(shuō)阿拉伯人不睡覺(jué)一直醒著，這邊凌晨三四點(diǎn)直播間里還很火熱的。

李毓峰：初期挖掘主播的時(shí)候我們會(huì)花很多時(shí)間找主播，現(xiàn)在我們更多的是去孵化，日常工作就是內(nèi)容創(chuàng)作，引導(dǎo)他們做視頻內(nèi)容的改良，比如大家一起開會(huì)討論視頻的腳本。另外就是對(duì)直播內(nèi)容的控制，比如我們基本上是沒(méi)有跳舞主播的。

李毓峰：日常夫妻互動(dòng)，搞笑、整蠱的互動(dòng)，都挺多觀看的。我們拍的比較多的是跟著音樂(lè)去拍幾個(gè)人的互動(dòng)視頻。劇情我們也拍，但比較少。隨著文化的開放，我們發(fā)現(xiàn)Rap也有很多人喜歡，我們現(xiàn)在有一個(gè)男Rap主播，在很短的時(shí)間內(nèi)粉絲漲到了60多萬(wàn)。

需要注意的是視頻內(nèi)容要講究健康積極向上，因?yàn)楫吘故悄滤沽治幕膰?guó)家，不能拍一些太低俗的，或者太性感的內(nèi)容，所以要注意內(nèi)容的健康。還有就是堅(jiān)決不能講宗教，否則可能號(hào)就沒(méi)了。

李毓峰：會(huì)的，在中東地區(qū)刷TikTok經(jīng)常會(huì)看到很多人不露臉，把直播間弄得像語(yǔ)聊房一樣，也有很多人喜歡的。我們有很多主播是全程不露臉的，也會(huì)有打賞。

李毓峰：靠直播打賞、商務(wù)推廣和代運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槲覀冑~號(hào)做得很好，有很多在很短的時(shí)間內(nèi)把粉絲量做到很高的案例，比如我們?cè)?個(gè)月之內(nèi)把一個(gè)賬號(hào)從4000個(gè)粉絲做到現(xiàn)在130多萬(wàn)粉絲。所以我們也在幫一些品牌做代運(yùn)營(yíng)，他把賬號(hào)給到我們，我給他安排主播做內(nèi)容，確保每個(gè)月有很多內(nèi)容可以去發(fā)布，簽約一般按6個(gè)月或一年。其中有很多是阿拉伯本地的品牌，像4s店、咖啡店、服裝品牌、美妝品牌我們都有推廣。

李毓峰：迪拜的基礎(chǔ)薪資大約是1500-2000迪拉姆（2800-3700元人民幣），我們給主播的基礎(chǔ)薪資都是5000迪拉姆起步的，然后就是打賞的分成。而且我們給他們提供住宿、簽證、車配送。打賞的話，我們頭部的主播一個(gè)月40多萬(wàn)美金，平均每天2萬(wàn)美金。

李毓峰：未來(lái)我們不只是一家公會(huì)機(jī)構(gòu)，帶貨方向肯定會(huì)走的。從國(guó)內(nèi)抖音電商的發(fā)展來(lái)看，我們認(rèn)為直播帶貨在中東的發(fā)展應(yīng)該是會(huì)很好的。我們對(duì)中東這個(gè)地方的判斷是，只要你這個(gè)主播有足夠的影響力，娛樂(lè)主播也很有可能做好直播帶貨。因?yàn)橹袞|地區(qū)人口沒(méi)有中國(guó)那么多，意味著直播帶貨粉絲跟視頻娛樂(lè)粉絲的群體重合度很高，流量沒(méi)有那么細(xì)分。我們先把主播孵化好了，等他有粉絲，有影響力了，再去聊帶貨，就水到渠成了。