撥開迷霧見商機(jī)：廣告變現(xiàn)如何推動(dòng)電商業(yè)務(wù)增長？

隨著網(wǎng)購和各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)緊密融入人們的生活，電商網(wǎng)站和App開發(fā)者在無比欣喜地看到用戶流量和業(yè)務(wù)快速增長的同時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)市場競爭變得越來越激烈，要想贏得客戶、提升利潤越來越困難。與此同時(shí)，有一個(gè)增長渠道卻往往被電商企業(yè)與App開發(fā)者所忽視，那就是廣告變現(xiàn)。

近日，小藍(lán)發(fā)現(xiàn)許多品牌主對(duì)廣告變現(xiàn)往往存在較大誤解，無論是網(wǎng)站、APP、還是電子商務(wù)領(lǐng)域，以為第三方廣告會(huì)損害用戶體驗(yàn)，或以為開啟廣告變現(xiàn)需要大量投入，因此沒有抓住向廣告主出售廣告為這個(gè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。借此機(jī)會(huì)，為了改變廣大廣告主的固有思維、拓寬變現(xiàn)路徑，小藍(lán)特別找來由谷歌與德勤聯(lián)合展開研究的《解鎖新機(jī)遇：廣告變現(xiàn)創(chuàng)造多元價(jià)值》，以此向廣告主們分享更多如何利用與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致的廣告變現(xiàn)策略，進(jìn)一步豐富自己的平臺(tái)產(chǎn)品，提供更出色的用戶體驗(yàn)，并最終開拓新的收入渠道和增長賽道。

在本文中，我們將澄清一些常見誤區(qū)，介紹電商網(wǎng)站或App可如何運(yùn)用一個(gè)簡單的三步框架來開拓廣告收入，以幫助品牌利用廣告變現(xiàn)深挖增長潛力。

我們的研究結(jié)果顯示，電商網(wǎng)站和App之所以在利用廣告變現(xiàn)促進(jìn)增長方面裹足不前，主要是因?yàn)槿齻€(gè)常見誤區(qū)。下面我們就來一一講解，探尋真相。

許多品牌主擔(dān)心，在網(wǎng)站或App中植入第三方廣告會(huì)降低用戶體驗(yàn)，造成客戶流失，甚至促使客戶訪問競爭對(duì)手的網(wǎng)站。3

谷歌與Kantar開展的研究發(fā)現(xiàn)，第三方廣告既不會(huì)損害購物體驗(yàn)，也不會(huì)蠶食銷售額。此外，有許多廣告解決方案可以幫助品牌提升購物者體驗(yàn)并優(yōu)化廣告銷售方式。

例如，網(wǎng)站和App可以利用AdSense和AdMob的廣告屏蔽功能設(shè)置控制條件和參數(shù)，自動(dòng)屏蔽不符合其品牌定位的廣告或是競爭對(duì)手的廣告。他們還可以通過Ad Manager向供應(yīng)商銷售廣告位，從而避免將客戶引流到競爭對(duì)手的廣告，并提升自家平臺(tái)的銷售和收入。

我們還觀察到，在早期試水的企業(yè)中，廣告變現(xiàn)對(duì)收入增長的貢獻(xiàn)顯著。例如，沃爾瑪從2007年起就在其網(wǎng)站上植入廣告，并在2018年進(jìn)一步拓寬廣告業(yè)務(wù)，引入視頻廣告和“黃金購物車”橫幅等多種廣告格式。2021年，其全球廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了21億美元營收。

另一個(gè)常見誤區(qū)是認(rèn)為廣告變現(xiàn)只適合網(wǎng)站或App流量很高的知名品牌，很多小型企業(yè)因此望而卻步。

廣告變現(xiàn)產(chǎn)生的收入并不只取決于流量高低，而是以企業(yè)銷售的廣告位數(shù)量和價(jià)格為基礎(chǔ)。廣告格式、位置、網(wǎng)站或App流量情況等諸多因素都會(huì)對(duì)最終的收入金額產(chǎn)生影響。企業(yè)可以使用公式輕松計(jì)算出廣告變現(xiàn)能夠帶來的大致收入金額，從而評(píng)估它作為收入來源的價(jià)值。

有些品牌主認(rèn)為，建立廣告變現(xiàn)渠道需要投入大量資源和資金，因此猶豫不決。

隨著廣告行業(yè)發(fā)展成熟，各種實(shí)用廣告解決方案不斷涌現(xiàn)，讓品牌無需在廣告技術(shù)或運(yùn)營上投入大量前期資源，即可開啟廣告變現(xiàn)。例如，利用Google Ad Manager、AdSense和AdMob等廣告解決方案，品牌可以輕松針對(duì)其各自不同的平臺(tái)優(yōu)化廣告和管理廣告資源，從而最大限度地提高收入。

廣告變現(xiàn)的意義不僅在于能帶來更多收入，還有助于網(wǎng)站和App豐富用戶體驗(yàn)，與廣告主建立聯(lián)系，并解鎖其他領(lǐng)域的投資和發(fā)展機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，許多網(wǎng)站和App的用戶認(rèn)為，第三方廣告可以帶來良好的體驗(yàn)。例如，一家在全球范圍內(nèi)運(yùn)營的優(yōu)惠券網(wǎng)站在參與調(diào)查時(shí)分享了他們?nèi)绾卫盟阉鲝V告，為用戶提供與其搜索字詞緊密相關(guān)的購物優(yōu)惠信息，這使得他們的：

為了將廣告變現(xiàn)的諸多好處落到實(shí)處，品牌需要采取正確的步驟。以下這個(gè)簡單的三步框架可幫助品牌夯實(shí)廣告業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，為成功鋪平道路。

參與調(diào)查的一家亞太區(qū)線上市場就在開啟廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)的過程中使用了這個(gè)三步框架。由于是初涉廣告業(yè)務(wù)，因此他們先開展了小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，在非核心業(yè)務(wù)頁面上投放第三方廣告。這些頁面的流量要低于核心業(yè)務(wù)頁面，因此可降低可能對(duì)用戶造成的意外影響。

此外，他們還發(fā)現(xiàn)，由于所采用的廣告格式和內(nèi)容與自己的業(yè)務(wù)相符，反而進(jìn)一步豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，用戶體驗(yàn)并沒有受到任何損害。

這樣的開門紅讓他們喜出望外，進(jìn)而在其核心業(yè)務(wù)頁面上也引入了廣告變現(xiàn)模式，并與谷歌合作探索搜索廣告和購物廣告等新的廣告格式。最終，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率增長了兩倍多，而每千次有效展示費(fèi)用則翻了一番。

請(qǐng)參考谷歌與德勤的《解鎖新機(jī)遇：廣告變現(xiàn)創(chuàng)造多元價(jià)值》研究報(bào)告中的更多內(nèi)容，了解更多如何利用與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致的廣告變現(xiàn)策略，進(jìn)一步豐富自己的平臺(tái)產(chǎn)品，提供更出色的用戶體驗(yàn)，并最終開拓新的收入渠道和增長賽道。