“顏值經(jīng)濟(jì)”席卷全球！獨(dú)立站如何掘金海外4635億美妝市場(chǎng)？

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們開(kāi)始越發(fā)地在意自己的外在形象了。而女性經(jīng)濟(jì)的崛起，更是使得美容美妝產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛。

雖然因?yàn)橐咔榈挠绊?，美妝市場(chǎng)一度遇冷，但大多數(shù)人對(duì)于美妝市場(chǎng)的未來(lái)還是相當(dāng)看好的，據(jù)預(yù)計(jì)到2027年全球美容和化妝品行業(yè)規(guī)模將會(huì)達(dá)到4635億美元。那么跨境電商獨(dú)立站該如何抓住機(jī)會(huì)掘金海外美妝市場(chǎng)呢？

市場(chǎng)選擇

歐美市場(chǎng)：歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高，在美容美妝上的花銷(xiāo)也會(huì)更高，所以整體美妝護(hù)膚市場(chǎng)的體量是比較大的。此外歐美消費(fèi)者喜好多元化，對(duì)新品也較為友好。不過(guò)歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，大多數(shù)知名美妝品牌都是來(lái)自歐美，加上營(yíng)銷(xiāo)成本較高，所以賣(mài)家想要分一杯羹其實(shí)并不容易。

日韓市場(chǎng)：同為亞洲人，日韓消費(fèi)者與我國(guó)消費(fèi)者，在美妝喜好上差別并不大。因此對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要把握消費(fèi)者喜好，會(huì)更容易一些。不過(guò)日韓消費(fèi)者對(duì)品牌是比較看重的，所以如果賣(mài)家決定以日韓作為目標(biāo)市場(chǎng)，那在產(chǎn)品品質(zhì)、用戶(hù)體驗(yàn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面就必須予以高度的重視。

東南亞市場(chǎng)：東南亞快速增長(zhǎng)的人口，以及快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，都使得東南亞美妝護(hù)膚市場(chǎng)近幾年得以迅速擴(kuò)張。不過(guò)如果賣(mài)家準(zhǔn)備開(kāi)拓東南亞美妝市場(chǎng)就會(huì)面臨兩大難題，一個(gè)是國(guó)家眾多，美妝偏好不同，另一個(gè)則是東南亞消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，所以是比較難打出較高價(jià)格的。

細(xì)分賽道

美容護(hù)膚是一整個(gè)大賽道，底下自然有非常多的細(xì)分賽道。對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其精力和資源都是比較有限的，所以還是需要先從一個(gè)小的細(xì)分賽道入手，做好了之后，再進(jìn)行品類(lèi)拓展。

護(hù)膚細(xì)分賽道，包括身體護(hù)理、面部護(hù)理、護(hù)手、護(hù)膚套裝等，其中面部護(hù)理是最大的細(xì)分市場(chǎng)，占整個(gè)護(hù)膚品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模的78%，不過(guò)很顯然市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。身體護(hù)理和護(hù)手近幾年也在保持持續(xù)增長(zhǎng)，雖然市場(chǎng)占據(jù)較小，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)沒(méi)有那么激烈。

美妝細(xì)分賽道，包括眼部彩妝、面部彩妝、唇部彩妝、美甲、彩妝套裝等，其中面部彩妝規(guī)模占比最高，達(dá)到38%。美妝賽道各細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模占比，其實(shí)沒(méi)有過(guò)于懸殊的差距。賣(mài)家可以選擇一個(gè)小的細(xì)分賽道進(jìn)入，比如說(shuō)修容、遮瑕等，脫穎而出的可能性會(huì)比較大。

最后美妝護(hù)膚賽道的潛力是非?？捎^(guān)的，但競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，所以賣(mài)家要做好這方面的心理準(zhǔn)備。