日收入近400萬，索尼這么認(rèn)真在海外發(fā)行中國(guó)產(chǎn)手游，讓人百感交集

在2月初，GameLook曾報(bào)道過索尼旗下的流媒體社區(qū)Crunchyroll，宣布代理由中國(guó)公司攸樂（TopJoy）研發(fā)的IP手游《街霸：對(duì)決》一事。而在上周，這款產(chǎn)品正式在海外上線了。

雖然沒有像一些大IP產(chǎn)品那樣，首發(fā)就實(shí)現(xiàn)數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)雙榜登頂，但《街霸：對(duì)決》卻展現(xiàn)出了極強(qiáng)的市場(chǎng)韌性。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，歐系昨日的收入已經(jīng)攀升到了近400萬人民幣，目前累積總流水預(yù)估近1500萬元左右，累計(jì)下載量超100萬次。

按地區(qū)來看，美國(guó)貢獻(xiàn)了70%的營(yíng)收，表現(xiàn)在iOS榜單上，《街霸：對(duì)決》首日成功登頂了免費(fèi)榜，暢銷榜方面雖然起步發(fā)力不足，但好在產(chǎn)品一直在緩慢上升，目前已經(jīng)從首日的56名逐漸爬升到了第31名。如果能保持這個(gè)勢(shì)頭，產(chǎn)品首月流水很可能過億。

對(duì)于國(guó)內(nèi)玩家來說，《街霸：對(duì)決》并不算陌生，早在2020年11月，研發(fā)商攸樂就攜手代理商騰訊正式在國(guó)內(nèi)上線了游戲。得益于IP的影響力、獨(dú)特的美術(shù)表現(xiàn)，以及極力還原連招系統(tǒng)的創(chuàng)新卡牌玩法，游戲首發(fā)當(dāng)天成功登頂國(guó)區(qū)App Store免費(fèi)榜。

時(shí)隔兩年，《街霸：對(duì)決》能在市場(chǎng)品味不同的美國(guó)取得如此成績(jī)，某種程度上是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和中國(guó)廠商研發(fā)實(shí)力的一種認(rèn)可，同時(shí)也體現(xiàn)了Crunchyroll作為代理商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

可能有人會(huì)疑惑，為何《街霸：對(duì)決》不選擇騰訊作為海外代理，而是選擇了索尼旗下的Crunchyroll。在GameLook看來，其中的原因很可能跟攸樂與卡普空的IP授權(quán)協(xié)議、和產(chǎn)品的后繼海外代理權(quán)歸屬有關(guān)。

該現(xiàn)象實(shí)際上在以往的產(chǎn)品里十分常見，比如天美和寶可夢(mèng)公司合作的《寶可夢(mèng)大集結(jié)》，以及和動(dòng)視合作的《使命召喚手游》，這些產(chǎn)品的海外發(fā)行代理都由寶可夢(mèng)公司、動(dòng)視來控制。

與其想當(dāng)然地交予合作過的國(guó)產(chǎn)廠商來代理，由海外公司根據(jù)情況自行決定反而更符合市場(chǎng)規(guī)律。要知道，對(duì)于習(xí)慣了買量的國(guó)產(chǎn)代理商來說，用戶口味相對(duì)固定的美國(guó)市場(chǎng)其實(shí)很難通過復(fù)制國(guó)內(nèi)那套買量打法，幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一波流沖頂。

再加上由于游戲文化的不同，美國(guó)市場(chǎng)用戶不會(huì)像亞洲用戶那樣圍繞產(chǎn)品形成特定的圈子，用戶離散程度非常高，從而進(jìn)一步降低了買量的效果，這也是國(guó)產(chǎn)代理商很難吃下歐美市場(chǎng)的原因。

反觀Crunchyroll，其向來有著“美國(guó)B站”之稱。過去十多年時(shí)間里，該網(wǎng)站在ACG業(yè)務(wù)上沉積已久，注冊(cè)用戶超1.2億，成為了少數(shù)能匯聚歐美年輕用戶，尤其是ACG愛好者的社區(qū)。

也就是說，Crunchyroll本身自帶有一個(gè)巨大、年輕的流量池，在有效解決歐美用戶離散問題的同時(shí)，也能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來更為長(zhǎng)線的生命周期，可以說是海外產(chǎn)品進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的全新“落腳點(diǎn)”，而《街霸：對(duì)決》的成績(jī)實(shí)際上是一個(gè)很好的佐證。

在過去，國(guó)產(chǎn)游戲出海通常的路徑是尋找如騰訊、37等中國(guó)公司代理，或是采取自主發(fā)行的方式。效果好壞暫且不表，但局限性必然存在，比如與歐美本地的代理商相比，后者對(duì)海外用戶市場(chǎng)的了解要更充分等等，這些因素都會(huì)影響產(chǎn)品最終的市場(chǎng)表現(xiàn)。

現(xiàn)在，《街霸：對(duì)決》的案例實(shí)際上給外界提供了另一條路徑：即沒有必要非要找中國(guó)代理，若是感覺合適，隔壁的日本、韓國(guó)代理商也不失為很好的選擇。而且，像索尼這些日本公司近年也在大力拓展手游業(yè)務(wù)，其首選的目標(biāo)就是品質(zhì)已經(jīng)領(lǐng)跑全球且產(chǎn)能豐富的中國(guó)廠商。

像是在去年6月，Crunchyroll便與盛趣達(dá)成了合作，拿下后者旗下經(jīng)典策略卡牌手游《血族》在歐美、東南亞地區(qū)的代理權(quán)，這使得《血族》成為了Crunchyroll代理發(fā)行的首款國(guó)產(chǎn)二次元手游。

隨著索尼對(duì)中國(guó)手游越發(fā)關(guān)注，后續(xù)Crunchyroll上出現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)游戲很可能只多不少。