不再討好消費(fèi)者？獨(dú)立站如何打造差異化品牌感？

品牌化是近幾年跨境電商的一大趨勢，這主要是因?yàn)榍皟赡晷袠I(yè)動蕩，使得越來越多賣家開始意識到，品牌的重要性。品牌產(chǎn)品能夠擁有更高的定價，從而獲得更多的利潤，提升抗風(fēng)險能力。同時品牌產(chǎn)品也不用擔(dān)心因?yàn)榍赖淖儎樱鴱氐资タ蛻羧后w。

但品牌塑造也并非是一件易事，尤其是當(dāng)眾多賣家都開始投入到品牌塑造中的時候。如何讓消費(fèi)者在眾多品牌中注意到你，如何讓消費(fèi)者忠實(shí)于你，就成為一大難題。而差異化品牌感，就是解決這一問題的首選策略。那么跨境電商獨(dú)立站如何才能打造差異化品牌感呢？

另類品牌感

打造一個親民的品牌，是大多數(shù)賣家的首選，拉近與消費(fèi)者之間的距離，建立情感聯(lián)系，提升消費(fèi)者忠誠度，也是大多數(shù)品牌的成功之路。

但同時采用這一策略的賣家數(shù)量也越來越多，因此與此相反的，高冷品牌人設(shè)，開始重新獲得大眾的關(guān)注。很顯然此時的高冷，和過去漠視消費(fèi)者需求是完全不同的。此時的高冷品牌人設(shè)，是維持一定的品牌格調(diào)，但也要滿足消費(fèi)者需求。

之所以這種品牌人設(shè)再次興起，與人們的心態(tài)變化有很大關(guān)系。隨著年輕一代的崛起，他們不再追捧處事圓滑，而更熱衷于追求真實(shí)自我。同時爆炸性的營銷信息，也使得大眾對其產(chǎn)生了強(qiáng)烈的審美疲勞。

在這種情況下，一個追求真實(shí)、不過分營銷、保持個性、不再討好的品牌，反而更容易脫穎而出，

怎么打造差異化品牌感？

從小眾圈子入手：對于一個全新品牌來說，與其花大價錢去擴(kuò)大品牌知名度，不如從小眾圈子入手。這一方面能夠節(jié)約推廣費(fèi)用，降低資金壓力，另一方面針對特定群體所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也會更具有針對性，所以會更容易獲得他們的認(rèn)可，吸引更多的特定人群。

提高門檻、維持調(diào)性：部分品牌會將消費(fèi)者門檻提高，將不符合條件的消費(fèi)者拒之門外。這一方方面是為了專心服務(wù)目標(biāo)人群，另一方面也是增加品牌對靠近門檻消費(fèi)者的吸引力。這是很多奢侈品品牌的典型做法，當(dāng)然這并不適合所有的品類，是需要有強(qiáng)大的產(chǎn)品、良好的服務(wù)作為基礎(chǔ)的。

與眾不同的營銷點(diǎn)：熱門話題往往意味著參與的賣家數(shù)量也多，因此很多賣家會通過提高營銷頻率的方式，來加深品牌在消費(fèi)者心中的印象。但過于頻繁的營銷，是很容易引起消費(fèi)者厭惡的，因此賣家應(yīng)該更多從與眾不同的營銷點(diǎn)方面入手。

比如說剛過去的情人節(jié)，大多數(shù)賣家都是針對情侶營銷的，但也有少部分賣家是針對單身人群展開營銷的，其反倒獲得了更多的關(guān)注。

當(dāng)然這是相對另類的品牌打造方式，足夠特別，所以風(fēng)險也高，因此賣家需要綜合自身情況來后再做出選擇。