東南亞是跨境電商賣家最為關(guān)注的藍海市場之一。東南亞電商發(fā)展速度較快,同時東南亞距離我國也較近,在貨物運輸方面更加方便。此外東南亞電商目前仍然處于尚在開發(fā)的狀態(tài),所以跨境賣家均站在同一起跑線上。
想要開發(fā)東南亞市場,自然就需要先了解一下東南亞的社交媒體平臺有哪些?東南亞消費者大多聚集在哪個平臺?
越南
Facebook在越南的使用率是非常高的,9700萬越南人,約有4200萬越南人都是Facebook的忠實用戶。同時越南的廣告收入也大多掌握在Facebook手中,這意味著Facebook會是賣家在做越南推廣營銷時的第一選擇。其次便是YouTube、Instagram、Twitter等。
印尼
印尼最喜歡的三個社交媒體平臺是Facebook、Tik Tok、Instagram。印尼用戶會比較習(xí)慣使用移動端來訪問這些社交媒體平臺,所以賣家要格外注意網(wǎng)站移動端的優(yōu)化。
新加坡
新加坡人會比較喜歡使用YouTube和WhatsApp,數(shù)據(jù)顯示88.7%的新加坡用戶每天使用YouTube進行一般媒體消費。同時,TikTok在新加坡也開始快速積累用戶,目前已經(jīng)超過了100萬,潛力較大。
泰國
Facebook在泰國同樣擁有龐大的用戶群體,是泰國排名第一的社交軟件。其次便是Line、Instagram、Twitter和Tik Tok等等。
到這里我們會發(fā)現(xiàn),雖然東南亞國家眾多,但他們所使用的社交媒體平臺卻都差不多。所以東南亞營銷推廣,其實可以一體化進行,而無需針對個別國家來制定營銷策略。
營銷策略
首先賣家可以根據(jù)自己的品類來選擇社交媒體平臺,F(xiàn)acebook在各個國家都有較高的市場占有率,同時Facebook也適用于各種品類。而YouTube則會比較適合功能類產(chǎn)品,長視頻能夠更詳盡地展示這類產(chǎn)品。
每個平臺都有自己的特點,找到適合自己品類的平臺,效果其實會更好。
其次賣家需要選擇推廣方式,除了付費廣告以外,賣家也可以嘗試紅人營銷,東南亞較為受歡迎的紅人大多為游戲類、時尚美妝類、運動健身類以及家居和生活類。選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)的,同時互動率較高的紅人,有利于提升網(wǎng)紅營銷的效果。
最后跨境電商獨立站賣家要注意的是,營銷內(nèi)容要本土化,雖然東南亞距離我國較近,受我國文化影響較大。但畢竟是不同的國家,文化差異還是有的。所以賣家要想提升營銷效果,就必然要去了解東南亞本土文化。
Ueeshop溫馨小貼士:東南亞國家較多,文化禁忌方面也更加復(fù)雜,賣家需要充分了解后,再進行內(nèi)容規(guī)劃。
東南亞市場潛力巨大,跨境賣家要想試水,就快行動起來吧!