東南亞新風(fēng)口？獨(dú)立站賣家如何玩轉(zhuǎn)東南亞直播帶貨？

東南亞直播電商的快速發(fā)展，是很多人所沒(méi)有預(yù)料的，正如直播電商在歐美折戟沉沙一樣沒(méi)有想到。但不管大家有沒(méi)有想到，東南亞直播電商都迎來(lái)了它的紅利期。

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，那么跨境電商獨(dú)立站賣家該如何做好東南亞直播營(yíng)銷呢？有哪些需要注意的地方嗎？

市場(chǎng)選擇

東南亞各國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r不同，經(jīng)濟(jì)水平不同，互聯(lián)網(wǎng)普及率也有所不同。所以東南亞各個(gè)國(guó)家，在直播的發(fā)展程度上也是存在一定差異的。就目前而言，泰國(guó)是東南亞國(guó)家中，直播發(fā)展速度最快的國(guó)家之一。

而菲律賓直播生態(tài)則相對(duì)落后，只有娛樂(lè)性較強(qiáng)的內(nèi)容，才會(huì)比較容易吸引大眾注意力，單純的直播帶貨則很難獲得當(dāng)?shù)厝说年P(guān)注。越南、馬來(lái)西亞直播電商目前處于快速發(fā)展期，但還未形成較為成熟的生態(tài)。

如果賣家針對(duì)的是整個(gè)東南亞市場(chǎng)，就可以考慮選擇個(gè)別國(guó)家進(jìn)行直播活動(dòng)。但如果賣家本身就選擇的是單一國(guó)家，那就需要依據(jù)當(dāng)?shù)刂辈サ膶?shí)際發(fā)展?fàn)顩r，來(lái)選擇是否要入局。

如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨？

主播的選擇：流暢的本地語(yǔ)言是開(kāi)啟直播的基礎(chǔ)，因此絕大多數(shù)賣家自己是很難達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。那么賣家就需要尋找擁有良好語(yǔ)言基礎(chǔ)的人來(lái)做主播，這里賣家有兩個(gè)選擇，一個(gè)是在中國(guó)生活的東南亞留學(xué)生，另一個(gè)則是東南亞本地的素人或紅人。

Ueeshop溫馨小貼士：雖然紅人擁有更多的粉絲，但卻并不見(jiàn)得是賣家最佳的合作對(duì)象。因?yàn)橹辈ズ鸵曨l制作其實(shí)并非是完全相同的，因此粉絲較多的紅人，并不見(jiàn)得在直播方面就一定能夠做得好，但可以肯定的是，合作費(fèi)用一定會(huì)更高。

品類選擇：大多數(shù)獨(dú)立站賣家的網(wǎng)站內(nèi)，都不只有一種產(chǎn)品，因此賣家就需要選擇一部分產(chǎn)品來(lái)作為主推項(xiàng)目。同時(shí)也要提前準(zhǔn)備好樣品、產(chǎn)品鏈接等等。

互動(dòng)玩法：雖然東南亞直播和國(guó)內(nèi)直播存在一定相似性，但歸根究底還是不同土壤生長(zhǎng)出來(lái)的，因此東南亞直播也衍生出了一些屬于自己的特色玩法，比如說(shuō)拍賣，雖然沒(méi)有相應(yīng)的系統(tǒng)支持，用戶僅僅只是在評(píng)論里進(jìn)行競(jìng)價(jià)，但效果卻相當(dāng)不錯(cuò)。

因此賣家在開(kāi)展東南亞直播活動(dòng)前，還是需要先去了解一下當(dāng)?shù)刂辈サ奶厣娣?。足夠本土化，才能真正獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。

目前試水東南亞直播的賣家，其實(shí)還是少數(shù)的，因此賣家如果有這方面的意向，其實(shí)可以盡早的行動(dòng)起來(lái)，搶占先機(jī)。