外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品定價的5個套路，你學會了幾個？

外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品定價是會對銷量產(chǎn)生影響的，利用消費者心理的定價套路，往往能夠降低消費者對于價格的敏感度，從而增加購買，提升跨境電商獨立站的產(chǎn)品銷量。今天Ueeshop就為大家?guī)懋a(chǎn)品定價的5個套路，希望會對你有所幫助！

高價法

高價法會比較適用于賣方市場，當賣家成為市面上少數(shù)的供貨者，賣家就擁有了更高的定價權(quán)。賣家早期定價可以高于市場價，這樣利潤就能得到大幅度提升。等到陸續(xù)有其他競爭對手入場后，再下調(diào)價格。

一方面初期的高價可以在短時間內(nèi)給賣家?guī)砭薮蟮睦麧?，另外一方面高價法降價空間也更大，即便是降到市場價格，也容易給消費者造成便宜了很多的錯覺。

同價法

賣家可以在網(wǎng)站中設置一個同價分區(qū)，即里面所有的產(chǎn)品都是統(tǒng)一均價的。高價產(chǎn)品低價出售能夠吸引消費者，而低價產(chǎn)品高價售出，則能夠平衡利潤。同價分區(qū)，可以讓消費者在短時間內(nèi)接觸更多的產(chǎn)品，從而提升其他產(chǎn)品售出的可能性，這能夠有效提升客單價。

低價法

低價法并非是單純的降低價格，而是在選擇一個主推產(chǎn)品后，提高其他同類型產(chǎn)品的定價。在價格對比下，消費者就會覺得主推產(chǎn)品的價格是非常實惠的，從而提升主推產(chǎn)品的銷量。當然這是以放棄其他產(chǎn)品銷量的做法為代價的，但對于剛起步的賣家來說，這種方法是最簡單且實用的。

分割法

價格分割法，是指價格不以常規(guī)單位，而是以更小的商品單位來進行標記。這樣消費者看起來會更加便宜，但實際上整體價格并沒有變化。比如說100g的茶葉，價格為50元，賣家將其標記為5元/10g，就能明顯讓人感覺更加便宜。

Ueeshop溫馨小貼士：分割法會存在一個問題就是，結(jié)賬頁面價格與消費者預期價格會存在較大差異，容易導致棄購率上升。

錯覺定價法

錯覺定價法也被稱為“非整數(shù)定價法”“零頭定價法”，這是一種非常常見的套路，即定價為1.99美金，199美金等等。首位數(shù)字的變化，對消費者的價格認知影響較大，200美金與199美金，實際只差1美金，但往往會給人兩個層級的感覺。

這就是通過數(shù)字來模糊消費者的價格認知，形成錯覺的消費者會感覺好像沒那么貴，從而下單購買。此外海外消費者對于非整數(shù)價格的關(guān)注度也會更高。

定價套路如今已經(jīng)屢見不鮮，賣家可以按需選擇，綜合搭配各種方法，以達到提升客單價和銷量的最終目的。