在出海航道上，字節(jié)跳動開足馬力。上月初，手游那點事報道了《我功夫特?！返琼斎毡久赓M榜的相關消息。沒想到一個月后，字節(jié)跳動的出海版圖已跨出東亞，直指歐美。
近日，美國iOS免費榜TOP10少有地擠進一款國產游戲，背后推手正是字節(jié)系的休閑游戲發(fā)行平臺Ohayoo。
但上榜的產品并非是拿下中國及港澳臺地區(qū)、日韓市場的《我功夫特?！?，而是在春節(jié)期間曾擠進國內免費榜TOP10的《是特工就上一百層》。
在筆者看來，美國市場的難度較大，競爭又相對激烈，是很多廠商不會貿然去啃的骨頭。但Ohayoo卻把出海的第二個主戰(zhàn)場放在美國。究其原因，離不開他們的產品屬性及打法節(jié)奏。
一、《是特工就上一百層》擠進美國免費榜第七
《是特工就上一百層》是Ohayoo在年初推出的超休閑爆款，自一月進入國內iOS免費榜TOP10之后，在頭部位置維持超過一個半月的時間，最高沖上第三名，目前仍在第35名上下浮動。
從玩法類型來看，《是特工就上一百層》是一款典型的超休閑游戲，核心玩法時間短，復玩性強，沒有明顯的數(shù)值體系，這與《我功夫特?！仿杂胁煌?。
但如果從兩款產品出海推進的節(jié)奏來看，卻又是如出一轍的Ohayoo打法。
與《我功夫特?！废嗨疲妒翘毓ぞ蜕弦话賹印吠瑯右远涕g隔多頻次的模式進行本地化調優(yōu)，并同步做導量測試。游戲自去年11月上架海外多個地區(qū)后，已迭代超過10個版本。
當數(shù)據符合預期后，Ohayoo即會集中買量的勢能一并爆發(fā)。今年3月初，《是特工就上一百層》首次出現(xiàn)在美國iOS游戲免費榜，隨后買量和調優(yōu)并行，一個月后進入TOP10，目前最高第七名。
在買量推廣方面，《是特工就上一百層》的起量時間則在3月20日左右，隨后持續(xù)增加買量力度。而投放素材則以視頻為主，主打游戲玩法的實機演示。
值得注意的是，在美國市場接近20天的投放過程中，Ohayoo的主投媒體在有次序地更換，從Youtube、Unity、Vungle到AdMob等，似乎是在逐個摸清這些廣告平臺的特點和效能。
二、出海之路已經打開，從日本到美國
筆者認為，結合《我功夫特?！泛汀妒翘毓ぞ蜕弦话賹印穬煽町a品的海外表現(xiàn)，再排除國內春節(jié)假期的一些因素來看，可見Ohayoo的整體出海節(jié)奏，比現(xiàn)有的一些超休閑游戲廠商明顯更快。
與此同時，Ohayoo還非常注重自身的運營和調優(yōu)并行的能力。
《我功夫特?！返难邪l(fā)商曾透露，在上線前的調優(yōu)過程中，相比執(zhí)著于細節(jié)設計，Ohayoo會更看重市場需求的時效，以及產品與用戶的契合點。如此一來，邊運營邊調優(yōu)就成了最合理的選項。
回過頭看，作為字節(jié)跳動的首款出海游戲，《我功夫特牛》的市場表現(xiàn)說得上亮眼。上個月，它拿下了日本iOS免費榜榜首，并在TOP3位置保持了超過15天。
值得一提的是，在拿下日本市場的同時，這款游戲也同樣擠進了中國及港澳臺地區(qū)、韓國等地的免費榜頭部，甚至在國內iOS免費榜TOP5穩(wěn)住三個月。
目前看來，Ohayoo的出海路徑已愈發(fā)清晰。在體驗了東亞各地區(qū)市場之后，他們把下一站定在與自身產品矩陣屬性最契合的歐美市場。
近日《是特工就上一百層》的出彩表現(xiàn)，也說明Ohayoo開始摸透這些地區(qū)的發(fā)行模式。實際上，除了拿下美國免費榜第七之外，這款游戲還在今天進入了意大利、加拿大、英國、法國、德國等超過6個歐美市場的免費榜TOP10。
一位接近字節(jié)系的消息人士告訴筆者，自Ohayoo去年9月把自身定位轉為平臺，同時開啟精品化計劃之后，選品的質量有明顯提高。而他們出海的選品邏輯，則是要選取在國內市場經過驗證，同時需要快速擴大和迭代量級的精品游戲。
《我功夫特牛》和《是特工就上一百層》無疑都符合了這兩個條件。
可以預見的是，接下來的一段時間Ohayoo依然會延續(xù)這種模式，先用國內市場跑通產品的各方面內容，再通過海外獲取更大的市場空間。而豐富的產品儲備，則是Ohayoo這套打法的底氣。
三、國內儲備足夠強大，一年發(fā)60款游戲
從頭兩款字節(jié)跳動帶到海外的游戲中不難看出，他們更傾向于用已經得到國內市場驗證的產品來試水。
那么按照這個邏輯，字節(jié)跳動手上還有多少存貨呢？
據手游那點事了解，在整個2019年，Ohayoo在國內總共發(fā)行了超60款游戲，累計下載量過千萬的超過10款，而這當中預估有超過一半的游戲流水都在1000萬以上。這意味著，這些游戲都有可能成為字節(jié)系進軍全球的籌碼。
字節(jié)跳動的這些休閑游戲相信業(yè)內人士都不陌生。
2019年1月，字節(jié)跳動正式啟動休閑游戲發(fā)行業(yè)務。一個月后，團隊首作《消滅病毒》登頂iOS游戲免費榜，成為當時的話題之作；隨后其再度發(fā)力，又把《我飛刀玩得賊6》推上了免費榜榜首。
2019年4月，《全民漂移》上線，把《消滅病毒》的數(shù)據記錄翻了一倍，是又一款現(xiàn)象級產品；5月，《消滅病毒》的開發(fā)者繼續(xù)把《我的小家》交到字節(jié)跳動手上，這款產品在iOS免費榜TOP10足足站穩(wěn)三個月；到了6月，它發(fā)行的游戲累計下載量已經突破1億。
字節(jié)跳動用不到半年的時間，證明了自己在休閑游戲領域的發(fā)行能力。而整個下半年，他們集中擴大了這一成果，并反復驗證自己的這套發(fā)行打法。
于是進入2020年后，我們依舊看到字節(jié)跳動的休閑游戲不斷涌出，接連躋身榜單前列，甚至有種見怪不怪的感覺。
1月12日上架的《我掛不住了》，免費榜最高TOP7；
1月12日上架的《是特工就上一百層》，免費榜最高TOP3；
2月26日上架的《王富貴的垃圾站》，免費榜最高TOP12；
3月4日上架的《別針大師》，免費榜最高TOP6；
3月10日上架的《腦洞大偵探》，免費榜最高TOP16；
3月22日上架的《寶劍大師》，免費榜最高TOP1；
上面列舉的僅僅是部分游戲的成績，實際上單就3月份，字節(jié)跳動就在iOS上上架了6款游戲，節(jié)奏在不斷加快，產品池迅速擴張。
豐富的產品儲備當然是拿下全球市場最好的子彈，但與此同時，字節(jié)跳動在過去這一年的發(fā)行中也學會了將產品調到最適合玩家的口味，這種能力無疑又是一大加成。
據手游那點事了解，Ohayoo團隊和《音躍球球》研發(fā)團隊合作進行為期1個月4個版本的調優(yōu)，讓游戲新增單價降了3倍，次留提升了10%。和《小兵別囂張》團隊共同調整關卡數(shù)值，讓游戲次留和7留提升15%，14留提升10%。在《我功夫特?！飞贤ㄟ^3周、4個版本的優(yōu)化，玩家生命周期總激勵視頻次數(shù)得以翻倍。
字節(jié)跳動用一款款游戲告訴我們，他們過去之所以成功，不僅僅歸根于龐大的流量，還有堅實的發(fā)行能力，而這正是進軍海外所不可或缺的。
四、2020年會不會是字節(jié)跳動拿下全球游戲市場的一年？
2019年是字節(jié)跳動休閑游戲在國內崛起的一年，而2020年或許會成為他們拿下海外市場的一年。
2020年，在字節(jié)跳動成立八周年之際，張一鳴定下了全球化發(fā)展的新方向，其中“游戲”也作為新的目標增長動能，劃分到戰(zhàn)略部署的最高級別。
與一開始的低調不同，如今的字節(jié)跳動已經絲毫不掩飾進軍游戲行業(yè)的野心。游戲業(yè)務由嚴授統(tǒng)率，千人團隊、研運一體、綠洲計劃、輕中重度游戲產品布局等，多維入局的戰(zhàn)略已經敲定。而進軍全球的步伐更是迅速且堅定。
從過往的經驗來看，盯準方向、快速試錯、流量猛推、數(shù)據驅動、復刻成功，這一整套典型的“字節(jié)跳動”式的打法，已經成功地將一款又一款的休閑游戲送上國內游戲免費榜頭部。
而現(xiàn)在，他們需要的是更多的實踐，用作磨刀的砥石，《我功夫特牛》和《是特工就上一百層》已經成功試水。因此在未來的休閑游戲出海上，字節(jié)跳動的節(jié)奏，或許比你我想象的要更快一些。
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