僅隔一個(gè)月，從日本到美國(guó)，字節(jié)跳動(dòng)的“全球發(fā)行”又進(jìn)了一步！

在出海航道上，字節(jié)跳動(dòng)開足馬力。上月初，手游那點(diǎn)事報(bào)道了《我功夫特牛》登頂日本免費(fèi)榜的相關(guān)消息。沒想到一個(gè)月后，字節(jié)跳動(dòng)的出海版圖已跨出東亞，直指歐美。

近日，美國(guó)iOS免費(fèi)榜TOP10少有地?cái)D進(jìn)一款國(guó)產(chǎn)游戲，背后推手正是字節(jié)系的休閑游戲發(fā)行平臺(tái)Ohayoo。

但上榜的產(chǎn)品并非是拿下中國(guó)及港澳臺(tái)地區(qū)、日韓市場(chǎng)的《我功夫特?！罚窃诖汗?jié)期間曾擠進(jìn)國(guó)內(nèi)免費(fèi)榜TOP10的《是特工就上一百層》。

在筆者看來，美國(guó)市場(chǎng)的難度較大，競(jìng)爭(zhēng)又相對(duì)激烈，是很多廠商不會(huì)貿(mào)然去啃的骨頭。但Ohayoo卻把出海的第二個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)放在美國(guó)。究其原因，離不開他們的產(chǎn)品屬性及打法節(jié)奏。

一、《是特工就上一百層》擠進(jìn)美國(guó)免費(fèi)榜第七

《是特工就上一百層》是Ohayoo在年初推出的超休閑爆款，自一月進(jìn)入國(guó)內(nèi)iOS免費(fèi)榜TOP10之后，在頭部位置維持超過一個(gè)半月的時(shí)間，最高沖上第三名，目前仍在第35名上下浮動(dòng)。

從玩法類型來看，《是特工就上一百層》是一款典型的超休閑游戲，核心玩法時(shí)間短，復(fù)玩性強(qiáng)，沒有明顯的數(shù)值體系，這與《我功夫特?！仿杂胁煌?/span>

但如果從兩款產(chǎn)品出海推進(jìn)的節(jié)奏來看，卻又是如出一轍的Ohayoo打法。

與《我功夫特?！废嗨疲妒翘毓ぞ蜕弦话賹印吠瑯右远涕g隔多頻次的模式進(jìn)行本地化調(diào)優(yōu)，并同步做導(dǎo)量測(cè)試。游戲自去年11月上架海外多個(gè)地區(qū)后，已迭代超過10個(gè)版本。

當(dāng)數(shù)據(jù)符合預(yù)期后，Ohayoo即會(huì)集中買量的勢(shì)能一并爆發(fā)。今年3月初，《是特工就上一百層》首次出現(xiàn)在美國(guó)iOS游戲免費(fèi)榜，隨后買量和調(diào)優(yōu)并行，一個(gè)月后進(jìn)入TOP10，目前最高第七名。

在買量推廣方面，《是特工就上一百層》的起量時(shí)間則在3月20日左右，隨后持續(xù)增加買量力度。而投放素材則以視頻為主，主打游戲玩法的實(shí)機(jī)演示。

值得注意的是，在美國(guó)市場(chǎng)接近20天的投放過程中，Ohayoo的主投媒體在有次序地更換，從Youtube、Unity、Vungle到AdMob等，似乎是在逐個(gè)摸清這些廣告平臺(tái)的特點(diǎn)和效能。

二、出海之路已經(jīng)打開，從日本到美國(guó)

筆者認(rèn)為，結(jié)合《我功夫特?！泛汀妒翘毓ぞ蜕弦话賹印穬煽町a(chǎn)品的海外表現(xiàn)，再排除國(guó)內(nèi)春節(jié)假期的一些因素來看，可見Ohayoo的整體出海節(jié)奏，比現(xiàn)有的一些超休閑游戲廠商明顯更快。

與此同時(shí)，Ohayoo還非常注重自身的運(yùn)營(yíng)和調(diào)優(yōu)并行的能力。

《我功夫特?！返难邪l(fā)商曾透露，在上線前的調(diào)優(yōu)過程中，相比執(zhí)著于細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，Ohayoo會(huì)更看重市場(chǎng)需求的時(shí)效，以及產(chǎn)品與用戶的契合點(diǎn)。如此一來，邊運(yùn)營(yíng)邊調(diào)優(yōu)就成了最合理的選項(xiàng)。

回過頭看，作為字節(jié)跳動(dòng)的首款出海游戲，《我功夫特?！返氖袌?chǎng)表現(xiàn)說得上亮眼。上個(gè)月，它拿下了日本iOS免費(fèi)榜榜首，并在TOP3位置保持了超過15天。

值得一提的是，在拿下日本市場(chǎng)的同時(shí)，這款游戲也同樣擠進(jìn)了中國(guó)及港澳臺(tái)地區(qū)、韓國(guó)等地的免費(fèi)榜頭部，甚至在國(guó)內(nèi)iOS免費(fèi)榜TOP5穩(wěn)住三個(gè)月。

目前看來，Ohayoo的出海路徑已愈發(fā)清晰。在體驗(yàn)了東亞各地區(qū)市場(chǎng)之后，他們把下一站定在與自身產(chǎn)品矩陣屬性最契合的歐美市場(chǎng)。

近日《是特工就上一百層》的出彩表現(xiàn)，也說明Ohayoo開始摸透這些地區(qū)的發(fā)行模式。實(shí)際上，除了拿下美國(guó)免費(fèi)榜第七之外，這款游戲還在今天進(jìn)入了意大利、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等超過6個(gè)歐美市場(chǎng)的免費(fèi)榜TOP10。

一位接近字節(jié)系的消息人士告訴筆者，自O(shè)hayoo去年9月把自身定位轉(zhuǎn)為平臺(tái)，同時(shí)開啟精品化計(jì)劃之后，選品的質(zhì)量有明顯提高。而他們出海的選品邏輯，則是要選取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過驗(yàn)證，同時(shí)需要快速擴(kuò)大和迭代量級(jí)的精品游戲。

《我功夫特?！泛汀妒翘毓ぞ蜕弦话賹印窡o疑都符合了這兩個(gè)條件。

可以預(yù)見的是，接下來的一段時(shí)間Ohayoo依然會(huì)延續(xù)這種模式，先用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跑通產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，再通過海外獲取更大的市場(chǎng)空間。而豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，則是Ohayoo這套打法的底氣。

三、國(guó)內(nèi)儲(chǔ)備足夠強(qiáng)大，一年發(fā)60款游戲

從頭兩款字節(jié)跳動(dòng)帶到海外的游戲中不難看出，他們更傾向于用已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品來試水。

那么按照這個(gè)邏輯，字節(jié)跳動(dòng)手上還有多少存貨呢？

據(jù)手游那點(diǎn)事了解，在整個(gè)2019年，Ohayoo在國(guó)內(nèi)總共發(fā)行了超60款游戲，累計(jì)下載量過千萬的超過10款，而這當(dāng)中預(yù)估有超過一半的游戲流水都在1000萬以上。這意味著，這些游戲都有可能成為字節(jié)系進(jìn)軍全球的籌碼。

字節(jié)跳動(dòng)的這些休閑游戲相信業(yè)內(nèi)人士都不陌生。

2019年1月，字節(jié)跳動(dòng)正式啟動(dòng)休閑游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。一個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)首作《消滅病毒》登頂iOS游戲免費(fèi)榜，成為當(dāng)時(shí)的話題之作；隨后其再度發(fā)力，又把《我飛刀玩得賊6》推上了免費(fèi)榜榜首。

2019年4月，《全民漂移》上線，把《消滅病毒》的數(shù)據(jù)記錄翻了一倍，是又一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品；5月，《消滅病毒》的開發(fā)者繼續(xù)把《我的小家》交到字節(jié)跳動(dòng)手上，這款產(chǎn)品在iOS免費(fèi)榜TOP10足足站穩(wěn)三個(gè)月；到了6月，它發(fā)行的游戲累計(jì)下載量已經(jīng)突破1億。

字節(jié)跳動(dòng)用不到半年的時(shí)間，證明了自己在休閑游戲領(lǐng)域的發(fā)行能力。而整個(gè)下半年，他們集中擴(kuò)大了這一成果，并反復(fù)驗(yàn)證自己的這套發(fā)行打法。

于是進(jìn)入2020年后，我們依舊看到字節(jié)跳動(dòng)的休閑游戲不斷涌出，接連躋身榜單前列，甚至有種見怪不怪的感覺。

1月12日上架的《我掛不住了》，免費(fèi)榜最高TOP7；

1月12日上架的《是特工就上一百層》，免費(fèi)榜最高TOP3；

2月26日上架的《王富貴的垃圾站》，免費(fèi)榜最高TOP12；

3月4日上架的《別針大師》，免費(fèi)榜最高TOP6；

3月10日上架的《腦洞大偵探》，免費(fèi)榜最高TOP16；

3月22日上架的《寶劍大師》，免費(fèi)榜最高TOP1；

上面列舉的僅僅是部分游戲的成績(jī)，實(shí)際上單就3月份，字節(jié)跳動(dòng)就在iOS上上架了6款游戲，節(jié)奏在不斷加快，產(chǎn)品池迅速擴(kuò)張。

豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備當(dāng)然是拿下全球市場(chǎng)最好的子彈，但與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)在過去這一年的發(fā)行中也學(xué)會(huì)了將產(chǎn)品調(diào)到最適合玩家的口味，這種能力無疑又是一大加成。

據(jù)手游那點(diǎn)事了解，Ohayoo團(tuán)隊(duì)和《音躍球球》研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行為期1個(gè)月4個(gè)版本的調(diào)優(yōu)，讓游戲新增單價(jià)降了3倍，次留提升了10%。和《小兵別囂張》團(tuán)隊(duì)共同調(diào)整關(guān)卡數(shù)值，讓游戲次留和7留提升15%，14留提升10%。在《我功夫特?！飞贤ㄟ^3周、4個(gè)版本的優(yōu)化，玩家生命周期總激勵(lì)視頻次數(shù)得以翻倍。

字節(jié)跳動(dòng)用一款款游戲告訴我們，他們過去之所以成功，不僅僅歸根于龐大的流量，還有堅(jiān)實(shí)的發(fā)行能力，而這正是進(jìn)軍海外所不可或缺的。

四、2020年會(huì)不會(huì)是字節(jié)跳動(dòng)拿下全球游戲市場(chǎng)的一年？

2019年是字節(jié)跳動(dòng)休閑游戲在國(guó)內(nèi)崛起的一年，而2020年或許會(huì)成為他們拿下海外市場(chǎng)的一年。

2020年，在字節(jié)跳動(dòng)成立八周年之際，張一鳴定下了全球化發(fā)展的新方向，其中“游戲”也作為新的目標(biāo)增長(zhǎng)動(dòng)能，劃分到戰(zhàn)略部署的最高級(jí)別。

與一開始的低調(diào)不同，如今的字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)絲毫不掩飾進(jìn)軍游戲行業(yè)的野心。游戲業(yè)務(wù)由嚴(yán)授統(tǒng)率，千人團(tuán)隊(duì)、研運(yùn)一體、綠洲計(jì)劃、輕中重度游戲產(chǎn)品布局等，多維入局的戰(zhàn)略已經(jīng)敲定。而進(jìn)軍全球的步伐更是迅速且堅(jiān)定。

從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，盯準(zhǔn)方向、快速試錯(cuò)、流量猛推、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、復(fù)刻成功，這一整套典型的“字節(jié)跳動(dòng)”式的打法，已經(jīng)成功地將一款又一款的休閑游戲送上國(guó)內(nèi)游戲免費(fèi)榜頭部。

而現(xiàn)在，他們需要的是更多的實(shí)踐，用作磨刀的砥石，《我功夫特?！泛汀妒翘毓ぞ蜕弦话賹印芬呀?jīng)成功試水。因此在未來的休閑游戲出海上，字節(jié)跳動(dòng)的節(jié)奏，或許比你我想象的要更快一些。