廣州游戲圈今年的第一匹黑馬，跑出來(lái)了！

《長(zhǎng)安幻想》已穩(wěn)居iOS暢銷榜頭部近兩個(gè)月了。

現(xiàn)在回看，《長(zhǎng)安幻想》一開(kāi)始的表現(xiàn)就十分強(qiáng)勁，上線當(dāng)天便空降iOS暢銷榜七。當(dāng)前，游戲的最低排名是12，最高則能沖到第4的位置，在它之上，便是《王者榮耀》《和平精英》《原神》。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，整個(gè)春節(jié)檔收入排行統(tǒng)計(jì)，頭部位置幾乎被騰訊、網(wǎng)易、阿里和米哈游這幾家“怪物”級(jí)別的廠商所包攬，唯有詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)憑借《長(zhǎng)安幻想》成功在前十的寶座上占得了一席之地。

如此成績(jī)，足以證明《長(zhǎng)安幻想》的成功。而我之所以會(huì)對(duì)此成績(jī)感到意外，一大原因在于，這是一款傳統(tǒng)回合制游戲。這個(gè)品類雖然曾覆蓋到PC端近70%的用戶，但時(shí)至今日，唯有網(wǎng)易的《大話西游》和《夢(mèng)幻西游》能夠依靠強(qiáng)大的IP號(hào)召力和優(yōu)秀的游戲品質(zhì)，在品類式微的當(dāng)下扛起大旗。

長(zhǎng)久以來(lái)再難有新的IP突破這一賽道，大多數(shù)產(chǎn)品都只是曇花一現(xiàn)，我本以為《長(zhǎng)安幻想》也會(huì)如此，結(jié)果卻出乎意料。這使我對(duì)游戲產(chǎn)生了好奇，它是如何突圍的？同時(shí)，《長(zhǎng)安幻想》的亮眼表現(xiàn)，也讓我將目光聚焦到它背后的廠商詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)身上，這家低調(diào)的華南廠商，如何做到每年都能推出爆款產(chǎn)品？

01

《長(zhǎng)安幻想》怎么就成了

《長(zhǎng)安幻想》底子還是重?cái)?shù)值養(yǎng)成那一套設(shè)計(jì)，但對(duì)題材、美術(shù)的包裝確實(shí)下了一番功夫，并對(duì)玩法做了減負(fù)處理，是一款典型的「品類進(jìn)化」型產(chǎn)品。

游戲講述玩家穿越到帶有玄幻元素的唐朝、以御靈師的身份收集妖靈拯救世界的故事。妖靈其實(shí)就是傳統(tǒng)回合制里的寵物，不過(guò)《長(zhǎng)安幻想》在其中融入了「葫蘆抓妖」「形態(tài)進(jìn)化」等要素，強(qiáng)化了寵物收集的儀式感和養(yǎng)成的成就感。

美術(shù)方面，《長(zhǎng)安幻想》走的不是純粹的國(guó)風(fēng)仙俠路線，而是在國(guó)風(fēng)的基礎(chǔ)上糅合了二次元風(fēng)格，營(yíng)造出一種清新獨(dú)特的視覺(jué)觀感。在TapTap上，官方給出的定位是「新派國(guó)風(fēng)」。

而在核心玩法層面，《長(zhǎng)安幻想》也做了一點(diǎn)的差異化嘗試。陣容搭配采用「主角+2靈師+3妖靈」的陣容組合模式。不過(guò)為了減輕玩家的操作負(fù)擔(dān)，戰(zhàn)斗時(shí)只需操控主角和主妖靈，其余角色和妖靈會(huì)自己行動(dòng)。

此外，就像《長(zhǎng)安幻想》在過(guò)年期間打出「過(guò)年必備，好玩不累」的宣傳標(biāo)語(yǔ)所宣示的，玩法減負(fù)也是游戲的一大賣點(diǎn)。

比如，游戲采用豎屏形式，極大地解放了玩家的使用場(chǎng)景，除了少部分情況，大多數(shù)時(shí)候，玩家單手就能完成所有操作。

又比如，以往回合制一條龍似的任務(wù)安排在《長(zhǎng)安幻想》里也有所優(yōu)化，養(yǎng)成經(jīng)驗(yàn)、裝備等資源，可以通過(guò)掛機(jī)和委派獲取。某些日常任務(wù)的體驗(yàn)也很順滑，比如「宗門(mén)任務(wù)」，接取后所有任務(wù)流程都會(huì)3秒后自動(dòng)推進(jìn)，相當(dāng)于一種變相的掛機(jī)機(jī)制。

雖然《長(zhǎng)安幻想》的游戲體驗(yàn)不具備顛覆性，但通過(guò)對(duì)題材、美術(shù)的包裝，以及對(duì)回合制玩法的調(diào)整優(yōu)化，還是讓它在這個(gè)愈發(fā)追求短平快的市場(chǎng)環(huán)境里找到了屬于自己的用戶。

當(dāng)然，《長(zhǎng)安幻想》當(dāng)今的成績(jī)，也離不開(kāi)詩(shī)悅在營(yíng)銷層面的努力。

早在2018年，詩(shī)悅就著手《長(zhǎng)安幻想》這個(gè)IP的構(gòu)筑，與青葶動(dòng)漫合作推出同名漫畫(huà)《長(zhǎng)安幻想》，僅在騰訊動(dòng)漫上，《長(zhǎng)安幻想》的收藏人數(shù)就超過(guò)10萬(wàn)，人氣達(dá)到5.6億，說(shuō)明這個(gè)企劃確實(shí)幫助游戲積累了數(shù)量不菲的潛在用戶。

到了正式上線時(shí)，詩(shī)悅邀請(qǐng)到宋軼擔(dān)任品牌代言人，并拍了名為《我在長(zhǎng)安等你》的品牌TVC，將游戲獨(dú)特的妖靈玩法巧妙地融入其中，很好地展現(xiàn)了游戲的主要賣點(diǎn)。同時(shí)，借助宋軼在多部古風(fēng)影視作品中構(gòu)筑起來(lái)的人物形象，可以進(jìn)一步強(qiáng)化玩家對(duì)游戲品牌的認(rèn)知，同他們建立更加強(qiáng)烈的情感聯(lián)結(jié)。

除了品牌代言人，官方還與B站和抖音上的KOL合作，涉及音樂(lè)、COS、動(dòng)畫(huà)、搞笑、虛擬主播等多個(gè)領(lǐng)域，主打一個(gè)全方位覆蓋，以此來(lái)觸達(dá)更多潛在用戶。宣發(fā)期間，相關(guān)話題#葫蘆里裝的什么妖#還一度沖上微博熱搜。

過(guò)年期間，游戲更是借助聯(lián)動(dòng)春節(jié)檔熱門(mén)電影《滿江紅》，通過(guò)免費(fèi)領(lǐng)電影票、線下打卡領(lǐng)周邊等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《長(zhǎng)安幻想》單日收入從1月16日的43.9萬(wàn)美元，一路增長(zhǎng)至《滿江紅》上線前夕1月20日的116.1萬(wàn)美元的最高峰。

這套組合拳打下來(lái)，《長(zhǎng)安幻想》成功錨定了核心用戶，同時(shí)輻射外圍用戶，最大化了游戲的影響力，成功在春節(jié)檔突圍，并將成績(jī)延續(xù)到了現(xiàn)在。

02

成立僅4年，赴港IPO

《長(zhǎng)安幻想》的成功，讓我再度將目光投向詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)。這家成立于2014年12月，在業(yè)界屬于那種悶聲發(fā)大財(cái)?shù)墓?，此次《長(zhǎng)安幻想》的成功，更像厚積薄發(fā)帶來(lái)的必然結(jié)果。

據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道，由于當(dāng)時(shí)任職的公司遲遲沒(méi)有向移動(dòng)端發(fā)展的打算，路奇帶著團(tuán)隊(duì)于2014年創(chuàng)辦了詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)。

詩(shī)悅成立的2014年，正是移動(dòng)端游戲崛起的節(jié)點(diǎn)，手游研發(fā)思路多受端游和網(wǎng)頁(yè)游戲的影響，傳統(tǒng)回合制作為端/頁(yè)游時(shí)代的大類，很自然成為當(dāng)時(shí)的熱門(mén)品類之一。

另一方面，路奇在建立詩(shī)悅之前，曾有過(guò)制作傳統(tǒng)回合制的成功經(jīng)驗(yàn)。2010年，由他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了回合制MMO頁(yè)游《夢(mèng)幻修仙》，并取得月流水突破2000萬(wàn)元的好成績(jī)。理所當(dāng)然，傳統(tǒng)回合制成了詩(shī)悅最先突入的賽道。

公司成立一年后，自研2D回合制手游《仙靈奇緣》正式上線，并于次月取得月流水千萬(wàn)的成績(jī)。同月，詩(shī)悅迅速推出第二款自研手游《星辰奇緣》，玩法同為回合制，美術(shù)則進(jìn)行了3D化嘗試。

2020年《仙靈奇緣》負(fù)責(zé)人阿律在接受我們采訪時(shí)回憶，第一款產(chǎn)品《仙靈奇緣》成功后，他們希望能有更大的突破，在技術(shù)層面有所糾結(jié)，最后決定在美術(shù)表現(xiàn)上做更多的突破，所以選擇了從2D轉(zhuǎn)向新引擎U3D。

而在路奇看來(lái)，《仙靈奇緣》復(fù)制了頁(yè)游的風(fēng)格，主要為了滿足企業(yè)生存的需要?！缎浅狡婢墶穭t因?yàn)楸毁x予了更多情感和內(nèi)容而顯得更加厚重。

此后兩款游戲的運(yùn)營(yíng)情況印證了這一點(diǎn)。詩(shī)悅于18年6月底逐步淘汰《仙靈奇緣》，而《星辰奇緣》至今仍在運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然這是后話，這兩款游戲在前期都取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)，尤其是《星辰奇緣》，18年的招股書(shū)披露，截至當(dāng)年3月，該作為詩(shī)悅貢獻(xiàn)了5.6億元收入。

《星辰奇緣》上線不到半年，詩(shī)悅以令人難以置信的高效率再推回合制新游《絕世唐門(mén)》。在當(dāng)年由發(fā)行商益玩游戲舉辦的發(fā)布會(huì)上，路奇介紹，《絕世唐門(mén)》在內(nèi)容上提煉了回合制游戲核心，玩法更輕度，讓玩家在玩好游戲的同時(shí)不會(huì)產(chǎn)生疲勞感。

招股書(shū)披露，15年詩(shī)悅錄得虧損1040萬(wàn)元人民幣，但次年在這三駕馬車的拉動(dòng)下，成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5570萬(wàn)人民幣。

邁入2017年，詩(shī)悅繼續(xù)保持高產(chǎn)和高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。8月跳出回合制，拿出卡牌手游《眾神榮耀》，10月連推兩款回合制新游《仙靈覺(jué)醒》和《仙凡幻想》。其中《仙靈覺(jué)醒》表現(xiàn)最為亮眼，上線3個(gè)月內(nèi)取得6700萬(wàn)元的收益，最高月流水超1億元。

16、17這兩年，是詩(shī)悅騰飛的兩年。15、16、17年度，詩(shī)悅實(shí)現(xiàn)收入分別為1120萬(wàn)、5.88億、8.48億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率為770.1%；凈利潤(rùn)分別為-1041萬(wàn)元、5573萬(wàn)元、7333萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率分別為-93.3%、9.5%、8.6%。

另?yè)?jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2017年按總流水賬額達(dá)到9億人民幣計(jì)算，詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)2000多家手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商中排名前1%；按品類計(jì)算，其RPG品類在全國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商中排名前十，而細(xì)分到回合制RPG則排名第四。

轉(zhuǎn)化率方面，詩(shī)悅的6款游戲均超過(guò)10%，其中3款超過(guò)12%，1款超過(guò)14%，遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)所有游戲類型的業(yè)內(nèi)平均轉(zhuǎn)化率3.3%，以及RPG類型的平均水平4.2%。

憑借這些成績(jī)，成立僅4年的詩(shī)悅在2018年8月選擇赴港IPO。

03

3年時(shí)間，4款爆款

不過(guò)這個(gè)上市計(jì)劃最終被擱置了。

在接受我們采訪時(shí)，路奇提到，當(dāng)時(shí)公司的整體實(shí)力、品牌和產(chǎn)品層面，在資本市場(chǎng)的認(rèn)可度相對(duì)還是比較低，出來(lái)的估值也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以選擇先暫時(shí)擱置。

回看18年的招股書(shū)，詩(shī)悅當(dāng)時(shí)上線的6款游戲里，《仙靈奇緣》《絕世唐門(mén)》和《眾神榮耀》均標(biāo)注處于生命周期后期，其中《眾神榮耀》上線僅一年左右。同時(shí)，6款游戲里有5款回合制，產(chǎn)品類型較為單一。

事后，路奇覺(jué)得，放棄登陸港股這件事，對(duì)他們反而是一次比較大的收獲。借此機(jī)會(huì)，他們可以從資本角度來(lái)審視公司核心的競(jìng)爭(zhēng)力、公司的產(chǎn)品布局以及未來(lái)的發(fā)展思路。

其實(shí)從招股書(shū)披露的產(chǎn)品儲(chǔ)備來(lái)看，詩(shī)悅已經(jīng)意識(shí)到自身品類單一的問(wèn)題，并且積極求變。除該年7月已經(jīng)上線的ARPG《風(fēng)色世界》外，預(yù)計(jì)上線的游戲里，還有卡牌、ARPG和SLG等不同品類產(chǎn)品，傳統(tǒng)回合制的比重已經(jīng)明顯下降。

雖然上市計(jì)劃被擱置了，但詩(shī)悅依舊保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。19年自研自發(fā)的放置卡牌《閃爍之光》成為新一代王牌產(chǎn)品?！堕W爍之光》單月最高流水逼近3億，截止21年8月，上線兩年累計(jì)流水超20億。

風(fēng)光背后，團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了一番曲折的探索過(guò)程。據(jù)負(fù)責(zé)人織夢(mèng)回憶，團(tuán)隊(duì)大概經(jīng)歷了6到7次的大方向調(diào)整，嘗試過(guò)多種結(jié)合思路，把要踩的坑、要嘗試的想法都試了一遍，最后才找到最佳的路。

《閃爍之光》還向外界證明了詩(shī)悅的發(fā)行能力。詩(shī)悅早在17年8月就著手構(gòu)建自己的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，隨后獨(dú)立發(fā)行了《仙凡幻想》。此次《長(zhǎng)安幻想》的成功，則再次證明詩(shī)悅在發(fā)行方面有著深厚積累和獨(dú)到見(jiàn)解。

除了構(gòu)建發(fā)行團(tuán)隊(duì)拓展業(yè)務(wù)能力，詩(shī)悅也不忘鞏固和提升自身的研發(fā)能力。從最直觀的人才數(shù)量來(lái)看，18年，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)近250人，兩年后發(fā)展到600多人，如今官網(wǎng)上的信息顯示他們已經(jīng)擁有了一支超千人的研發(fā)隊(duì)伍。

《閃爍之光》后，詩(shī)悅于次年推出放置卡牌《軒轅劍：劍之源》和MMOARPG《云上城之歌》。前者上線當(dāng)月流水就突破了8000萬(wàn)；后者交由三七發(fā)行，取得過(guò)單月流水破3億的好成績(jī)。

《云上城之歌》是詩(shī)悅對(duì)新領(lǐng)域的又一次大膽嘗試，背后的經(jīng)歷同樣是曲折的。在此之前，他們已經(jīng)嘗試過(guò)ARPG項(xiàng)目，首個(gè)項(xiàng)目從研發(fā)到上線用了兩年左右，迭代了大大小小無(wú)數(shù)個(gè)版本，最后還是放棄了。只是他們并沒(méi)有就此放棄這個(gè)方向，于是才有了《云上城之歌》。

《云上城之歌》不僅在國(guó)內(nèi)，在出海方面也取得了單品境外月流水過(guò)億，登頂港澳臺(tái)iOS暢銷榜的不俗成績(jī)。

21年，《斗羅大陸：武魂覺(jué)醒》上線，得益于詩(shī)悅之前在放置卡牌方面的積累，以及IP號(hào)召力的加持，游戲首日流水即破千萬(wàn)，當(dāng)月流水破3億。

多年來(lái)，詩(shī)悅就好像是掌握了一套成功的方法論似的，每年都能拿出爆款產(chǎn)品。

04

低調(diào)的百億俱樂(lè)部成員

早在20年，詩(shī)悅就已經(jīng)成為“百億流水俱樂(lè)部”的一員，只不過(guò)多年來(lái)都保持相對(duì)低調(diào)的狀態(tài)。

從這些年的發(fā)展歷程來(lái)看，詩(shī)悅是一家很能捕捉行業(yè)風(fēng)向、順應(yīng)時(shí)代洪流變遷的公司。在手游剛剛崛起的當(dāng)口，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)便能抓住行業(yè)發(fā)展的大方向，果斷投身其中。

此后，詩(shī)悅以極高的效率，發(fā)揮自己在傳統(tǒng)回合制方面的優(yōu)勢(shì)，快速搶占市場(chǎng)，展現(xiàn)出務(wù)實(shí)的一面。同時(shí)，他們也意識(shí)到自我變革的重要性，在首款游戲《仙靈奇緣》成功后，沒(méi)有選擇依賴已有的模板，而是轉(zhuǎn)向3D領(lǐng)域，提升自身研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

這種變革意識(shí)讓詩(shī)悅能夠時(shí)刻緊跟行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，不至于陷入固步自封的境地，推動(dòng)它構(gòu)筑更廣闊多元的業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品矩陣。18年之前，他們手上的產(chǎn)品類型還很單一，但此后幾年，游戲品類已經(jīng)獲得極大拓展。

就像路奇在接受我們采訪時(shí)所說(shuō)的，「短期來(lái)看，專注自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域確實(shí)會(huì)輕松很多，但長(zhǎng)線來(lái)看會(huì)容易固步自封。……現(xiàn)在大家熟知的品類，在未來(lái)大概率會(huì)發(fā)生更迭。與其死守某個(gè)所謂的品類，我們更希望去探索不同游戲的樂(lè)趣?！?/p>

在官網(wǎng)的公司簡(jiǎn)介里提到，詩(shī)悅以「精品游戲探索者」作為自己的研發(fā)理念，20年接受我們采訪時(shí)，路奇認(rèn)為從過(guò)去幾年的成績(jī)來(lái)看，他們算是初步實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。但他們還有更大的目標(biāo)，官網(wǎng)上，他們還將「致力于成為世界一流的新文創(chuàng)企業(yè)，起于游戲，不止于游戲」設(shè)定為企業(yè)愿景。

明年，詩(shī)悅將迎來(lái)成立10周年的重要時(shí)刻。在如此特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，他們能在這個(gè)研發(fā)理念的指引下再向前邁進(jìn)多少步？是否能距離自己的企業(yè)愿景更近一些？無(wú)疑值得我們繼續(xù)關(guān)注。