靠TikTok一條視頻，滯銷11年的商品沖上亞馬遜類目第一？！

這幾年，越來越多的跨境電商賣家發(fā)現(xiàn)，無論做的是亞馬遜、eBay還是獨(dú)立站，經(jīng)營(yíng)北美、歐洲還是東南亞市場(chǎng)，有一個(gè)“引流小能手”不可忽視，那就是TikTok。

TikTok已經(jīng)成為巨大的流量來源。

近日，一位美國女子用鏡頭記錄著她作家父親的日常生活，吸引了三十多萬粉絲的關(guān)注，也因此意外走紅!老爸的作品還登上了亞馬遜的銷售榜首。

1 滯銷11年的圖書一夜爆紅？

據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，74歲的勞埃德·理查斯的是一位小說作家。他曾花了14年寫了一本罪懸疑小說《Stone Maidens》（《石中少女》）。這本小說的內(nèi)容講的是是聯(lián)邦探員調(diào)查一起連環(huán)殺人案的故事。

不過，在小說創(chuàng)作完成后，勞埃德·理查斯嘔心瀝血的作品并沒有獲得他人的肯定。他想找書商出版卻連連碰壁，先后被85名經(jīng)紀(jì)人拒絕，最后亞馬遜旗下的一家書商同意出版，但他只拿到了區(qū)區(qū)1.5萬美元預(yù)付款。

雖然這本小說成功于2012年在亞馬遜上架銷售，可是銷售也十分慘淡。

最近，勞埃德·理查斯的女兒瑪格麗特·理查斯發(fā)現(xiàn)父親又在艱難地四處找人出版《石中少女》續(xù)作，同樣接連碰壁。

女兒心想，這樣下去不行啊！就想試著用TikTok幫父親宣傳一下。

瑪格麗特使用父親的得意大作《Stone Maidens》（《石中少女》）來命名TikTok賬號(hào)ID（她在TikTok上的名字就是@StoneMaidens），她把亞馬遜煩人鏈接掛到profile中。

瑪格麗特一開始以為能有幾千次的播放量就差不多。但沒想到，這段短短17秒鐘的視頻立即躥紅，迄今已有4440多萬播放量，近千萬點(diǎn)贊。

在@StoneMaidens賬號(hào)發(fā)布的視頻里，瑪格麗特介紹了父親的工作場(chǎng)景以及《Stone Maidens》的寫作經(jīng)歷和慘淡銷量。她指出自己想幫父親他賣出一些書的目的。

憑借著TikTok帶來的巨大流量，曾經(jīng)滯銷的《石中少女》甚至還成了亞馬遜網(wǎng)上書店暢銷書排行榜榜首。

有的網(wǎng)友還留言，要求獲得老父親的簽名版圖書。

后來，瑪格麗特又持續(xù)發(fā)布了幾條父親的生活日常，累計(jì)獲得數(shù)百萬網(wǎng)友的關(guān)注和喜愛。

截至發(fā)稿前，@stonemaidens這個(gè)賬號(hào)已吸引了33萬的關(guān)注者，累計(jì)獲得1300萬個(gè)點(diǎn)贊。

這一意想不到的改變，或許要?dú)w功于瑪格麗特添加的#booktok這個(gè)超級(jí)流量標(biāo)簽！

在TikTok上，圖書類視頻是最熱門的內(nèi)容之一。目前，TikTok上圖書社區(qū)BookTok相關(guān)視頻的播放量已突破1100億次。

2 #booktok的“魔力”早已顯現(xiàn)？

2021年中旬，作家奧利維·布萊克于兩年前出版的書籍《阿特拉斯六號(hào)》，突然在TikTok的BookTok社區(qū)上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，并迅速獲得了超過了2000萬的瀏覽量，這一驚喜讓她激動(dòng)不已。

“我完全無法理解《阿特拉斯六號(hào)》的成功！”奧利維一頭霧水地說到，“要知道，我早就對(duì)這本書不抱任何期望了，畢竟這兩年多來，書籍的排名是五萬多名。”

（兩年前的暢銷書排名54200名）

當(dāng)奧利維還沉浸在BookTok帶來的巨大流量中，事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束：七家知名出版社展開了一場(chǎng)出版競(jìng)購戰(zhàn)——Tor（英國知名出版社）最終以六位數(shù)的價(jià)格獲得了勝利。

今年3月1日，Tor完成了對(duì)《阿特拉斯六號(hào)》的出版，不同于兩年前低迷的銷售額和排名，精裝本不僅在《星期日泰晤士報(bào)》上的暢銷小說排行榜上名列前茅。同時(shí)也獲得了Indigo（加拿大最大的書店）上最受期待的2022年10大科幻與幻想書籍以及Tor.com的2022年最受期待的SFF（奇幻小說）。

（如今《阿特拉斯六號(hào)》獲得的榮譽(yù)）

《阿特拉斯六號(hào)》在BookTok的發(fā)酵效應(yīng)遠(yuǎn)不止于此。

從書籍到電影，亞馬遜獲得該系列的電影版權(quán)。值得一提的是，電影將由坦雅·塞格欽（Tanya Seghatchian）——《哈利波特》系列前四部電影的制作人進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)是否會(huì)帶來和哈利波特一樣的火熱效果值得期待。

我們都知道，TikTok系統(tǒng)會(huì)向用戶推送興趣的視頻。若在發(fā)布視頻前能貼上話題標(biāo)簽，視頻推送越精準(zhǔn)。

俗話說的好“標(biāo)簽用得好，熱門上得早”，TikTok電商賣家如果能利用好標(biāo)簽，特別是播放量較大的標(biāo)簽。不僅可以提高作品的播放量，更可以觸達(dá)精準(zhǔn)的用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量的上漲。