Epic啟動(dòng)發(fā)行業(yè)務(wù)，他們打算怎樣幫開發(fā)者賺更多錢？

在上周，《堡壘之夜》開發(fā)商Epic Games宣布啟動(dòng)發(fā)行業(yè)務(wù)，并稱已與包括Remedy和Playdead在內(nèi)的幾家研發(fā)工作室達(dá)成合作協(xié)議。與此同時(shí)，Epic還透露了合作條款中在財(cái)務(wù)方面的一些細(xì)節(jié)。

Remedy創(chuàng)意總監(jiān)山姆·雷克

開發(fā)團(tuán)隊(duì)將擁有完全的創(chuàng)作自由。

“開發(fā)團(tuán)隊(duì)保留知識(shí)產(chǎn)權(quán)的100%。”換句話說，開發(fā)團(tuán)隊(duì)授權(quán)Epic發(fā)行游戲，獲得部分收入分成，但能夠保留所有受版權(quán)保護(hù)的代碼、角色設(shè)計(jì)、美術(shù)等素材。這意味著從理論上講，Remedy可以為Epic發(fā)行的游戲打造一款續(xù)作，但不再將代理發(fā)行權(quán)交給Epic。

“Epic Games發(fā)行部門最多可以承擔(dān)100%的研發(fā)成本，包括開發(fā)人員工資，以及游戲在QA、本地化、市場(chǎng)營(yíng)銷和發(fā)行方面的所有開銷?！?根據(jù)Remedy在一份聲明中的說法，Epic確實(shí)承諾會(huì)為他們制作的兩款游戲負(fù)擔(dān)所有預(yù)算。）

 “在(Epic)收回成本后，開發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠獲得至少50%的利潤(rùn)。”

消息一出，從國(guó)外社交媒體上的反饋來看，大部分開發(fā)者認(rèn)為利潤(rùn)五五分的分成比例相當(dāng)不錯(cuò)。作為一家發(fā)行商，Epic愿意支付游戲研發(fā)的全部成本，這在游戲行業(yè)也并不多見。

在另一家發(fā)行商505 Games與Remedy的合作中，505為《Control》的研發(fā)投資了775萬歐元(該作制作成本介于2000萬~3000萬歐元之間)，負(fù)責(zé)其市場(chǎng)宣傳、推廣和發(fā)行，并簽下了游戲的20年發(fā)行權(quán)。在雙方合作的20年里，Remedy只能分得《Control》“凈利潤(rùn)”中的45%——所謂凈利潤(rùn)，指的是發(fā)行商收回對(duì)游戲的所有投資后的利潤(rùn)。

相比之下，Epic為Remedy開出的合作條件顯然更優(yōu)渥：Remedy將會(huì)保留兩款游戲的IP，所有研發(fā)成本由Epic承擔(dān)，還能夠分走游戲凈利潤(rùn)的50%。就算Remedy的新游戲遭遇失敗，Epic無法收回投資成本，Remedy也不會(huì)虧錢。

《奇葩釣魚》開發(fā)商、荷蘭工作室Vlambeer的聯(lián)合創(chuàng)始人拉米·伊斯梅爾在社交媒體上表示，Epic為開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供的每一項(xiàng)條件都超過了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！拔?guī)缀鯊膩頉]有聽過任何類似的合作協(xié)議。”

獨(dú)立游戲發(fā)行商Deolver Digital的代表在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)與合作開發(fā)團(tuán)隊(duì)簽署協(xié)議時(shí)，他們提供的條款“與Epic提出的條件相似”：游戲利潤(rùn)三七分成，Devolver只抽走三成。

如果單從利潤(rùn)分成比例來看，Devolver的協(xié)議似乎對(duì)開發(fā)者更友好，但Epic很可能會(huì)為合作方投入更多資金。與兩名開發(fā)者制作的《邁阿密熱線》相比，Epic似乎更傾向于投資那些開發(fā)成本達(dá)到數(shù)千萬美元的大型游戲。

Nightdive Studios業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，擁有20多年游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的拉里·庫普曼表示，Epic提供的條件對(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)“非常有利”，但他也指出，開發(fā)者在與發(fā)行商談合作時(shí)還需要了解各方面的更多細(xì)節(jié)。

例如，大部分發(fā)行商都會(huì)將投資與(研發(fā)中的)里程碑聯(lián)系在一起，要求開發(fā)團(tuán)隊(duì)在指定時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃中的項(xiàng)目進(jìn)度，這有時(shí)會(huì)令開發(fā)人員感到沮喪。“這聽上去似乎很簡(jiǎn)單，但其實(shí)會(huì)對(duì)研發(fā)的整個(gè)過程構(gòu)成影響。你必須按照發(fā)行商指定的順序，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)開發(fā)內(nèi)容，因?yàn)橹挥羞@樣才能獲得報(bào)酬?！?/span>

從Epic公布的消息來看，這家公司已經(jīng)簽約的發(fā)行團(tuán)隊(duì)包括Remedy(《心靈殺手》《量子破碎》《Control》）、Playdead（《地獄邊境》《Inside》）以及GenDESIGN(《旺達(dá)與巨像》《ICO》)，無一例外都是擅長(zhǎng)打造精品的工作室。另外Epic還說：“在未來幾個(gè)月里，我們將公布關(guān)于研發(fā)伙伴和游戲的更多信息?！?/span>

考慮到Epic運(yùn)營(yíng)著一家PC游戲商店，這些游戲的PC版本有可能會(huì)以平臺(tái)獨(dú)占的形式發(fā)布，但也不排除Epic讓它們同時(shí)登陸多家商店的可能性。

其他發(fā)行商是否會(huì)有所反應(yīng)，在Epic公布與開發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作條件后調(diào)整自家政策？現(xiàn)在還很難說。但無論如何，Epic在《堡壘之夜》大賺后主動(dòng)出擊，幫助開發(fā)團(tuán)隊(duì)做游戲并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)終歸是件好事。