中國四大跨境電商出海，亞馬遜的好日子到頭了

來源：電商之家

作者：趙云合

時間：2023-02-13

2023年，跨境電商的破局之年。

國內(nèi)跨境電商“新出海四小龍”成團

在跨境電商領域，多年以來，亞馬遜是當之無愧的“王者級”存在。

最近，富事高商務咨詢公司（FTI Consulting）發(fā)布的一份報告稱，在全球跨境電商最重要的市場——美國，預計2023年，亞馬遜將占據(jù)整個美國電商市場份額的50%；剩下50%的市值份額，此前一直由美國的“淘寶”——Ebay、Walmart、Etsy Etsy等本土電商平臺來搶奪。

美國本土之外，亞馬遜對全球電商市場的“掠奪”也一刻都沒有停下來。

最新發(fā)布的亞馬遜2022年全年財報顯示，2022年，亞馬遜的北美業(yè)務銷售額3159億美元，；國際業(yè)務（英、德、法、日、中）的銷售額為1180億美元。

每年高達1180億美元的海外銷售，放在過去，這是很多國內(nèi)跨境電商平臺想都不敢想的。

不過，近年來，隨著國內(nèi)跨境電商平臺的崛起，亞馬遜不僅在美國本土遇到了強有力的挑戰(zhàn)，在美國之外的海外市場，也遭到了“中國力量”的強勢阻擊。

特別是在跨境市場大環(huán)境陰晴不定，企業(yè)出海波折不斷的背景下，以“新出海四小龍”為首的國內(nèi)跨境電商平臺的出現(xiàn)，讓國內(nèi)一眾跨境電商賣家們振奮不已，最近，相關話題一直保持著超高的熱度。

“新出海四小龍”的說法最早在2022年就已經(jīng)開始了。

2022年9月，某海外知名統(tǒng)計機構(gòu)公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)總共有四家企業(yè)上榜全球購物app用戶排行榜。其中，Shein高居第2，阿里速賣通排行第7，拼多多旗下的Temu和Tiktok也榜上有名，“跨境電商新出海四小龍”的名聲就這樣傳開了。

國際貿(mào)易規(guī)則中，有實力才能得到尊重。這幾家國內(nèi)跨境平臺能稱為國內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”，此亦無它，實力到一定的程度了。

上面說過，亞馬遜2022年國際業(yè)務（英、德、法、日、中）的銷售額為1180億美元，從旁人視角看上去，這個數(shù)據(jù)是不是有些遙不可及？而作為國內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”的老大，Shein在2022年上半年的銷售額達150億美元，全年的銷售額達到300億美元應該沒有壓力：在絕對體量上，國內(nèi)跨境電商平臺已經(jīng)具備了叫板亞馬遜的實力！

當然更重要的是，和此前單一的國內(nèi)應用在全球購物app用戶排行榜上孤軍作戰(zhàn)不一樣，這次的排名所以引發(fā)關注，還因為這是第一次國內(nèi)跨境電商平臺告別了單兵作戰(zhàn)的模式，以抱團作戰(zhàn)的方式在全球跨境電商領域精彩亮相。

“新出海四小龍”之外，排名稍稍落后的Lazada等第二梯隊也在發(fā)力往前趕；而在另一個“國內(nèi)跨境電商F4”版本中，阿里旗下的菜鳥也是作為“新出海四小龍”的成員出現(xiàn)的。

跨境電商領域“中國軍團”的加速崛起，也讓中國賣家在跨境生意中有了更多的選擇。

他們憑什么成為新出海四小龍？

要知道，僅僅在幾年前，中國賣家要和海外做生意，亞馬遜幾乎是唯一的交易平臺。

于是，長期以來，千千萬萬中國賣家以自己的勤奮和聰明，一手將亞馬遜的市值托到了萬億美元以上；這些年以來，亞馬遜也心安理得地狂收著來自中國賣家的服務費、廣告費……以至于后來，亞馬遜還可以沒有后顧之憂地對中國賣家封號、凍結(jié)賬戶。

彼時亞馬遜內(nèi)心的潛臺詞可能是：每年有那么多的中國賣家瘋了一樣涌入亞馬遜，就算封上一批，也不會影響整個平臺的運作。

但是，世異時移。近年來，跨境電商形勢已經(jīng)悄然發(fā)生了改變：因為國內(nèi)跨境電商平臺已經(jīng)陸續(xù)找到了打開跨境電商市場的那一把把密鑰了！

以國內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”為例，這4家平臺都是在國內(nèi)企業(yè)加快出海的背景下興起的，他們本身就找準了市場需求，并且在成長過程中體現(xiàn)出自己獨特的優(yōu)勢。

從宏觀來看，中國制造、中國市場的高速發(fā)展，是跨境電商新出海四小龍們最大的底氣，這一點從Shein近年來的高速崛起上得到了鮮明的體現(xiàn)。

從微觀上看，跨境電商新出海四小龍們都具備別人所不能及的優(yōu)勢，這也是他們能一個個脫穎而出的主要原因。

Shein在成立之初，只是一家做外貿(mào)服裝的小公司；但是，依靠超強的國內(nèi)供應鏈和行業(yè)頂尖的原創(chuàng)設計能力，Shein的上新速度越來越快，受到越來越多海外用戶的歡迎，甚至在美國本地直接超越亞馬遜，成為美國應用商店里下載量最高的購物APP。

拼多多旗下的Temu在北美市場的開局更加夢幻，四個月就吸引了2000 萬人下載。Temu的走紅，和其主打的低價策略有關，畢竟美國人也難逃真香定律！同時，Temu 在拉新上的力度也是罕見的：低價之外，新注冊用戶免運費、全站無門檻折扣、老用戶帶新人，可謂是全程無尿點。Temu進軍美國后，也一度超過 Amazon Shopping 登頂美國 App Store 免費購物應用榜單第一。最近還有消息稱，最快將在今年第一季，Temu 加拿大站也將上線了！

作為字節(jié)跳動旗下的應用，Tiktok最大的優(yōu)勢當然是豐富的流量。Tiktok的流量怎么來的？和國內(nèi)一樣，靠的都是獨步天下的算法，能精準識別用戶的內(nèi)容喜好，從而進行定點推送。2022年，TikTok的營收預計將超過100億美元，對于這樣的成績，TikTok可能還比較沮喪，實話實說，相對于Tiktok在全球范圍內(nèi)如此高的流量基礎，TikTok的商業(yè)變現(xiàn)能力還沒有完全激發(fā)出來。

相比于Shein和Temu以性價比直刺人心的做法，阿里速賣通在發(fā)展上可能是有戰(zhàn)略眼光的。整個速賣通這盤大棋，包括電商、物流、技術、金融等幾個有機的整體。所以，速賣通和戰(zhàn)略推進速度看上去并不快，但是卻非常有效。比如說，在波蘭，速賣通的累計下載量及用戶規(guī)模已經(jīng)多年穩(wěn)居跨境電商平臺第一的地位；市場份額上，速賣通也僅次于本土電商平臺Allegro，位居第二；波蘭之外，目前速賣通已在全球200多個國家鋪開自己的業(yè)務網(wǎng)。從發(fā)展的韌性上看，速賣通有可能是F4當中，活得最健康，走得最長遠的那一個。

那么，國內(nèi)跨境電商平臺的崛起，真的能威脅到亞馬遜的地位嗎？

2023年，跨境電商的破局之年！

雖然過去的一年成績喜人，F(xiàn)4們并沒有躺在功勞簿上睡大覺。

事實上，從2022年下半年以來，國內(nèi)“跨境電商F4”就推出了一些全新的服務。比如說，阿里速賣通、Temu、SHEIN都推出了“托管服務”：跨境賣家可以將自己并不精通的、相對復雜的物流、運營、售后等環(huán)節(jié)交給平臺來處理，自己只需要專注于產(chǎn)品研發(fā)和供貨就可以了。

好的服務，開拓出更大的市場。

最近，速賣通發(fā)布了一份調(diào)研報告，報告顯示，近8成商家認為2023年中國整體跨境出口形勢穩(wěn)中向好。這說明什么？跨境電商賣家的信心回來了！

隨著國內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”在產(chǎn)品和服務等方面的完善，這時候最緊張的不是別人，而是亞馬遜！

此前，受到“封號事件”的影響，大批中國賣家加速逃離亞馬遜，轉(zhuǎn)向自建獨立站或者投入國內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”懷抱；雖然隨后，意識到大事不妙的亞馬遜重新調(diào)整了政策。比如說，對平臺封號依據(jù)加以明確說明，確定封號前平臺會盡到周知的義務等。但是，對大多數(shù)中國賣家而言，“封號事件”留下的烙印在短時間還是無法消散的。

展望2023年，隨著更多“出海四小龍”氣候漸成，背靠著強大的國內(nèi)供應鏈體系，以及四小龍在產(chǎn)品、服務上的持續(xù)完善，他們能夠攻進亞馬遜腹地也并不是沒有可能。

2023年，可能會成為跨境電商的破局之年。君子得其時則駕，不得其時則蓬累而行，機會就在眼前，要做跨境電商，趁早??！

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跨境賣家

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