eCPM下滑30%-50%，無(wú)錢(qián)買(mǎi)量的小游戲團(tuán)隊(duì)怎么活下來(lái)？

一切先從魔幻的2020開(kāi)年說(shuō)起。

前段時(shí)間，筆者聽(tīng)聞一家小游戲團(tuán)隊(duì)，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)疫情比較嚴(yán)峻，復(fù)工日期不定，老板失去信心，就地解散團(tuán)隊(duì)。

同樣做小游戲的林淼（化名）向筆者解釋?zhuān)耙豢钚∮螒颍瑑芍芫妥龀鰜?lái)，誤工一兩個(gè)月的話(huà)，一下耽誤好幾個(gè)項(xiàng)目。如果去年沒(méi)有存糧，團(tuán)隊(duì)很快就撐不下去?！?/span>

然而真正引發(fā)許多行業(yè)人士關(guān)注的是近期小游戲eCPM的波動(dòng)。不少開(kāi)發(fā)者反映eCPM（每一千次廣告展示獲得的廣告收入）下滑。大概是在2月底到3月初的時(shí)候，林淼明顯感受到eCPM下滑。 

“eCPM下滑30%-50%，收入可能少了1/3”

“eCPM下滑了30%，甚至50%?！绷猪嫡劦竭@一變化時(shí)稱(chēng)，“整體上是下滑，但每個(gè)平臺(tái)情況不一樣，有些更低，有些可能更高。”

眾所周知，小游戲依賴(lài)游戲內(nèi)廣告創(chuàng)收，收入的高低跟廣告主息息相關(guān)。據(jù)林淼介紹，通常情況，到了年底，由于公司需要進(jìn)行年底結(jié)算，制作財(cái)務(wù)報(bào)表等原因，投放預(yù)算會(huì)有所減少，eCPM也會(huì)下滑，到了春節(jié)期間，投放力度加大，eCPM又相應(yīng)回升。

這次受到疫情影響，一方面有公司縮減或撤銷(xiāo)投放，出價(jià)可能降低，另一方面有更多宅在家的用戶(hù)有更多時(shí)間上網(wǎng)，獲客成本也可能相應(yīng)有所下降，從而可能整體上導(dǎo)致eCPM有所下滑。

2月中下旬開(kāi)始，復(fù)工逐步展開(kāi)，網(wǎng)民數(shù)逐漸回落，但傳統(tǒng)廣告投放依然沒(méi)有恢復(fù)，比如航空、酒店等等。同時(shí)，從2月底開(kāi)始，監(jiān)管趨嚴(yán)，許多游戲廠商買(mǎi)量趨于謹(jǐn)慎。3月中旬左右也有開(kāi)發(fā)者向筆者表示，買(mǎi)量的游戲公司大幅減少。

“游戲可以說(shuō)是小游戲最優(yōu)質(zhì)的廣告主?！绷猪当硎?，“打個(gè)比方，千次展示，傳統(tǒng)品牌廣告主可能只愿意花20塊，但是游戲廣告主可能愿意花100塊。”

在多重壓力下，廣告主少了，投放力度也小了。林淼表示，“粗略計(jì)算的話(huà)，在同等曝光量的情況下，收入可能少了1/3?！?/span>

再來(lái)也有開(kāi)發(fā)者遭遇廣告填充率的問(wèn)題，不過(guò)林淼團(tuán)隊(duì)并未遇到此問(wèn)題，“這主要跟平臺(tái)的廣告主有關(guān)。如果廣告主品類(lèi)比較單一，基數(shù)又沒(méi)那么大，可能會(huì)存在調(diào)取不到廣告的問(wèn)題?！?/span>

渠道推薦日新增可達(dá)50萬(wàn)，“小游戲的生存環(huán)境比網(wǎng)游好”

雖然整個(gè)大環(huán)境都比較難，但是林淼認(rèn)為，“相比網(wǎng)游或者說(shuō)內(nèi)購(gòu)游戲，小游戲的生存環(huán)境反而比較好?！?/span>

“三兩個(gè)人，甚至1個(gè)人就可以啟動(dòng)，兩個(gè)禮拜可以出demo，比起網(wǎng)游手游研發(fā)個(gè)一年半載，風(fēng)險(xiǎn)更低?，F(xiàn)在網(wǎng)游或者內(nèi)購(gòu)的研發(fā)廠商整體量已經(jīng)非常少了，北上廣深除了一些大廠，你很難找到一些研發(fā)團(tuán)隊(duì)。以前是很多的，幾個(gè)人就開(kāi)始做研發(fā)，現(xiàn)在可能幾個(gè)人就開(kāi)始做小游戲研發(fā)了?！?/span>

“尤其是這兩年下來(lái)，版號(hào)存量越來(lái)越少，得到的廠商越來(lái)越少，如果還想做游戲，只有兩個(gè)方向，一個(gè)是出海，一個(gè)是國(guó)內(nèi)小游戲?，F(xiàn)在出海也挺多的，但不是一出去就能賺到錢(qián)，得研究海外市場(chǎng)，有自己的策略，所以很多人會(huì)去搏一搏小游戲?！?/span>

在研發(fā)方面，林淼表示，“目前借鑒國(guó)外熱門(mén)超休閑游戲仍非常流行，比拼的就是誰(shuí)快、品質(zhì)好，之后會(huì)去微信平臺(tái)測(cè)試。但是借鑒可能也就能成1-2款，不能持久，還是要有創(chuàng)意。有些產(chǎn)品在借鑒基礎(chǔ)上做出了創(chuàng)意，雖然上線(xiàn)時(shí)間比別人慢，但同樣有機(jī)會(huì)。”

除了研發(fā)低門(mén)檻之外，發(fā)行門(mén)檻同樣比較低?！坝性S多小游戲平臺(tái)，比方頭條系、微信、手Q、OV、百度等等，如果你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，懂得運(yùn)營(yíng)，在不花錢(qián)買(mǎi)量的情況下，還是能獲得不錯(cuò)的推薦量?！绷猪蹬e了個(gè)例子，“某個(gè)渠道的精品推薦位，日新增用戶(hù)能夠做到50萬(wàn)?！?/span>

對(duì)于沒(méi)有研發(fā)基因的團(tuán)隊(duì)，如果想要切入小游戲領(lǐng)域，可能會(huì)從代理發(fā)行開(kāi)始?！按韮r(jià)格的話(huà)，一款產(chǎn)品可能預(yù)付幾萬(wàn)塊?！绷猪低嘎?，“不過(guò)現(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境產(chǎn)品都很難找，包括小游戲，特別是受疫情影響，有團(tuán)隊(duì)解散，有晚復(fù)工產(chǎn)品還沒(méi)做出來(lái)?！?/span>

但林淼直言，純發(fā)行不是長(zhǎng)久之計(jì)，“發(fā)行方往往比研發(fā)方更了解市場(chǎng)信息，由于小游戲研發(fā)門(mén)檻不高、周期短，廣撒網(wǎng)去找自己想要的產(chǎn)品肯定不如自己研發(fā)快。因此，小游戲廠商自研自發(fā)的意愿更為強(qiáng)烈?！?/span>

次留40%是買(mǎi)量及格線(xiàn)，15%-20%可獲某些平臺(tái)推薦

對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，資金不足猶如鯁在喉。因此他們首要考慮的是回本問(wèn)題?！艾F(xiàn)在不買(mǎi)量的小游戲還是非常多的”，林淼笑稱(chēng)，“主要是沒(méi)錢(qián)?！?/span>

“大部分小游戲的次留可能都只有百分之十幾，如果有15%-20%也能做，能夠初步達(dá)到某些平臺(tái)的推薦導(dǎo)量標(biāo)準(zhǔn)。因此一些一般的產(chǎn)品，又沒(méi)那么大的實(shí)力團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)走渠道聯(lián)運(yùn)去獲取資源。”

“如果次留達(dá)到40%，那可以封裝成微端去買(mǎi)量，這是一個(gè)門(mén)檻，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去買(mǎi)量才有回本的機(jī)會(huì)。但是對(duì)于有產(chǎn)品矩陣的團(tuán)隊(duì)，比如有10個(gè)產(chǎn)品，有5個(gè)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其他留存不好，但是吸量，也可以買(mǎi)，最后可以相互導(dǎo)量?！绷猪笛a(bǔ)充道。

他舉了一些例子，比如手Q、微信競(jìng)爭(zhēng)大，通常需要買(mǎi)量，抖音很看重自運(yùn)營(yíng)能力，OV同樣很熱門(mén)，“如果有條件，肯定全部都要上，如果精力有限，就要有優(yōu)先級(jí)。在這之前，開(kāi)發(fā)者最好對(duì)平臺(tái)做些了解。”

具體到廣告變現(xiàn)層面的數(shù)據(jù)，林淼表示5-6%的點(diǎn)擊率是正常的，比如1萬(wàn)次展示，有500個(gè)左右點(diǎn)擊算是達(dá)標(biāo)，而10%的點(diǎn)擊率就很高了?！?/span>

“對(duì)于小游戲而言，幾十萬(wàn)的日新增是非常正常的，做的好的都是幾百萬(wàn)的日新增。如果粗略計(jì)算，廣告點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的情況下，百萬(wàn)日活（DAU），以日活A(yù)RPU 1毛計(jì)算，日收入就有10萬(wàn)，大規(guī)模導(dǎo)量，日活A(yù)RPU 3-5分也很正常?！绷猪捣Q(chēng)。

對(duì)于幾人的小團(tuán)隊(duì)，有不錯(cuò)的產(chǎn)品，不能說(shuō)過(guò)的多滋潤(rùn)，但是短期活下來(lái)是可以的，但要維持持續(xù)性發(fā)展，形成自己的產(chǎn)品矩陣或者轉(zhuǎn)型是小游戲團(tuán)隊(duì)的必然方向。