eCPM下滑30%-50%，無錢買量的小游戲團隊怎么活下來？

一切先從魔幻的2020開年說起。

前段時間，筆者聽聞一家小游戲團隊，由于當(dāng)時國內(nèi)疫情比較嚴(yán)峻，復(fù)工日期不定，老板失去信心，就地解散團隊。

同樣做小游戲的林淼（化名）向筆者解釋，“一款小游戲，兩周就做出來，誤工一兩個月的話，一下耽誤好幾個項目。如果去年沒有存糧，團隊很快就撐不下去?！?/span>

然而真正引發(fā)許多行業(yè)人士關(guān)注的是近期小游戲eCPM的波動。不少開發(fā)者反映eCPM（每一千次廣告展示獲得的廣告收入）下滑。大概是在2月底到3月初的時候，林淼明顯感受到eCPM下滑。 

“eCPM下滑30%-50%，收入可能少了1/3”

“eCPM下滑了30%，甚至50%?！绷猪嫡劦竭@一變化時稱，“整體上是下滑，但每個平臺情況不一樣，有些更低，有些可能更高。”

眾所周知，小游戲依賴游戲內(nèi)廣告創(chuàng)收，收入的高低跟廣告主息息相關(guān)。據(jù)林淼介紹，通常情況，到了年底，由于公司需要進行年底結(jié)算，制作財務(wù)報表等原因，投放預(yù)算會有所減少，eCPM也會下滑，到了春節(jié)期間，投放力度加大，eCPM又相應(yīng)回升。

這次受到疫情影響，一方面有公司縮減或撤銷投放，出價可能降低，另一方面有更多宅在家的用戶有更多時間上網(wǎng)，獲客成本也可能相應(yīng)有所下降，從而可能整體上導(dǎo)致eCPM有所下滑。

2月中下旬開始，復(fù)工逐步展開，網(wǎng)民數(shù)逐漸回落，但傳統(tǒng)廣告投放依然沒有恢復(fù)，比如航空、酒店等等。同時，從2月底開始，監(jiān)管趨嚴(yán)，許多游戲廠商買量趨于謹(jǐn)慎。3月中旬左右也有開發(fā)者向筆者表示，買量的游戲公司大幅減少。

“游戲可以說是小游戲最優(yōu)質(zhì)的廣告主?！绷猪当硎?，“打個比方，千次展示，傳統(tǒng)品牌廣告主可能只愿意花20塊，但是游戲廣告主可能愿意花100塊?！?/span>

在多重壓力下，廣告主少了，投放力度也小了。林淼表示，“粗略計算的話，在同等曝光量的情況下，收入可能少了1/3?！?/span>

再來也有開發(fā)者遭遇廣告填充率的問題，不過林淼團隊并未遇到此問題，“這主要跟平臺的廣告主有關(guān)。如果廣告主品類比較單一，基數(shù)又沒那么大，可能會存在調(diào)取不到廣告的問題?！?/span>

渠道推薦日新增可達(dá)50萬，“小游戲的生存環(huán)境比網(wǎng)游好”

雖然整個大環(huán)境都比較難，但是林淼認(rèn)為，“相比網(wǎng)游或者說內(nèi)購游戲，小游戲的生存環(huán)境反而比較好?！?/span>

“三兩個人，甚至1個人就可以啟動，兩個禮拜可以出demo，比起網(wǎng)游手游研發(fā)個一年半載，風(fēng)險更低?，F(xiàn)在網(wǎng)游或者內(nèi)購的研發(fā)廠商整體量已經(jīng)非常少了，北上廣深除了一些大廠，你很難找到一些研發(fā)團隊。以前是很多的，幾個人就開始做研發(fā)，現(xiàn)在可能幾個人就開始做小游戲研發(fā)了?！?/span>

“尤其是這兩年下來，版號存量越來越少，得到的廠商越來越少，如果還想做游戲，只有兩個方向，一個是出海，一個是國內(nèi)小游戲?，F(xiàn)在出海也挺多的，但不是一出去就能賺到錢，得研究海外市場，有自己的策略，所以很多人會去搏一搏小游戲?！?/span>

在研發(fā)方面，林淼表示，“目前借鑒國外熱門超休閑游戲仍非常流行，比拼的就是誰快、品質(zhì)好，之后會去微信平臺測試。但是借鑒可能也就能成1-2款，不能持久，還是要有創(chuàng)意。有些產(chǎn)品在借鑒基礎(chǔ)上做出了創(chuàng)意，雖然上線時間比別人慢，但同樣有機會?！?/span>

除了研發(fā)低門檻之外，發(fā)行門檻同樣比較低。“有許多小游戲平臺，比方頭條系、微信、手Q、OV、百度等等，如果你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，懂得運營，在不花錢買量的情況下，還是能獲得不錯的推薦量?！绷猪蹬e了個例子，“某個渠道的精品推薦位，日新增用戶能夠做到50萬?！?/span>

對于沒有研發(fā)基因的團隊，如果想要切入小游戲領(lǐng)域，可能會從代理發(fā)行開始。“代理價格的話，一款產(chǎn)品可能預(yù)付幾萬塊。”林淼透露，“不過現(xiàn)在整個大環(huán)境產(chǎn)品都很難找，包括小游戲，特別是受疫情影響，有團隊解散，有晚復(fù)工產(chǎn)品還沒做出來?！?/span>

但林淼直言，純發(fā)行不是長久之計，“發(fā)行方往往比研發(fā)方更了解市場信息，由于小游戲研發(fā)門檻不高、周期短，廣撒網(wǎng)去找自己想要的產(chǎn)品肯定不如自己研發(fā)快。因此，小游戲廠商自研自發(fā)的意愿更為強烈?！?/span>

次留40%是買量及格線，15%-20%可獲某些平臺推薦

對于小團隊而言，資金不足猶如鯁在喉。因此他們首要考慮的是回本問題?！艾F(xiàn)在不買量的小游戲還是非常多的”，林淼笑稱，“主要是沒錢?！?/span>

“大部分小游戲的次留可能都只有百分之十幾，如果有15%-20%也能做，能夠初步達(dá)到某些平臺的推薦導(dǎo)量標(biāo)準(zhǔn)。因此一些一般的產(chǎn)品，又沒那么大的實力團隊，可能會走渠道聯(lián)運去獲取資源?！?/span>

“如果次留達(dá)到40%，那可以封裝成微端去買量，這是一個門檻，達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)去買量才有回本的機會。但是對于有產(chǎn)品矩陣的團隊，比如有10個產(chǎn)品，有5個達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，其他留存不好，但是吸量，也可以買，最后可以相互導(dǎo)量?！绷猪笛a充道。

他舉了一些例子，比如手Q、微信競爭大，通常需要買量，抖音很看重自運營能力，OV同樣很熱門，“如果有條件，肯定全部都要上，如果精力有限，就要有優(yōu)先級。在這之前，開發(fā)者最好對平臺做些了解?！?/span>

具體到廣告變現(xiàn)層面的數(shù)據(jù)，林淼表示5-6%的點擊率是正常的，比如1萬次展示，有500個左右點擊算是達(dá)標(biāo)，而10%的點擊率就很高了?！?/span>

“對于小游戲而言，幾十萬的日新增是非常正常的，做的好的都是幾百萬的日新增。如果粗略計算，廣告點擊率還不錯的情況下，百萬日活（DAU），以日活A(yù)RPU 1毛計算，日收入就有10萬，大規(guī)模導(dǎo)量，日活A(yù)RPU 3-5分也很正常?！绷猪捣Q。

對于幾人的小團隊，有不錯的產(chǎn)品，不能說過的多滋潤，但是短期活下來是可以的，但要維持持續(xù)性發(fā)展，形成自己的產(chǎn)品矩陣或者轉(zhuǎn)型是小游戲團隊的必然方向。