Instagram VS TikTok社媒廣告：跨境電商如何選擇？

社交媒體如今已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要投放平臺，隨著近些年TikTok的崛起，社交媒體廣告出現(xiàn)了新格局。

過去的十年時間，Instagram一直是品牌進行線上營銷的首選。全球范圍內(nèi)超32%的網(wǎng)民都扎根Instagram，月活用戶高達(dá)10多億的Instagram。

而TikTok則用短短三年時間刷新Instagram十年間累積的用戶群，并且正以指數(shù)級的速度增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國TikTok用戶平均每天在刷視頻上花費95分鐘，而Instagram為29分鐘。

那么就來分析一下，投放社媒廣告Instagram和TikTok平臺應(yīng)該如何選擇？

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平臺介紹

1.Instagram

Instagram是全球廣受歡迎的社交媒體，月活用戶為13.9億。值得一提的是，在美國，71%的Instagram成年人用戶集中在18-29歲，用戶群體整體偏向年輕化。

通過為Instagram內(nèi)容打上各種相關(guān)的話題標(biāo)簽，可以幫助提高內(nèi)容的曝光度，使對話題感興趣的受眾更快速地檢索到發(fā)文內(nèi)容。

另外，Instagram的用戶更愿意點擊付費推廣內(nèi)容。特別是針對特定行業(yè)，比如美妝，Ins的付費推廣（官方或紅人）有著亮眼的表現(xiàn)。

優(yōu)點：

女性、年輕群體居多，可精準(zhǔn)輻射到目標(biāo)用戶；標(biāo)簽、探索功能可以讓即使沒有關(guān)注賬號的人也可以看到其內(nèi)容，加深擴散；可以與粉絲在線聊天互動，大大提高與粉絲的互動率。

適合賣家：

以女性受眾為主的品牌（服裝、配飾等）經(jīng)營個人品牌，經(jīng)常分享日常生活事物的賣家。

2.TikTok

短視頻平臺TikTok表現(xiàn)在過去一年時間非常亮眼，據(jù)估算全球月活用戶為16億。目前，紅人合作和信息流廣告仍然是廣告主在TikTok推廣的主要玩法。

相對于其他主流社媒平臺的商務(wù)投放價格而言，TikTok的成本會更高：最低500美金的廣告投放門檻將很多小型企業(yè)擋在門外。

在廣告形式上，TikTok也針對平臺特點進行了創(chuàng)新。除了常見的信息流廣告和開屏廣告，還有結(jié)合了UGC內(nèi)容的“Branded Hashtag Challenges”（品牌話題挑戰(zhàn)）。

優(yōu)點：

雙向標(biāo)簽，可精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶流量池算法，內(nèi)容質(zhì)量高低決定流量大小漲粉速度快，零粉絲也能進行流量沖級商業(yè)化程度較低，品牌推廣成本可控性強。

適合賣家：

需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的產(chǎn)品/品牌追求品牌曝光、商品宣傳的賣家粉絲基礎(chǔ)薄弱的品牌賣家。

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Instagram VS TikTok廣告差異

從表面上看，Instagram Reels和TikTok很相似，但它們?nèi)杂胁煌壳暗闹饕獏^(qū)別包括：

上傳視頻時長限制，Reels為15秒，TikTok為60秒；

私人Instagram帳戶共享的Reels在24小時后消失，類似于Stories現(xiàn)在的模式；

Instagram與TikTok趨勢視頻呈現(xiàn)的方式不同。TikTok的趨勢視頻是通過算法精準(zhǔn)推送的。經(jīng)過TikTok算法的四個階段，最能吸引用戶的內(nèi)容就會被推送到首頁上。而Reels和精選的帖子還有視頻在Instagram的“發(fā)現(xiàn)”或“探索”頁面上可以找到。此外，Instagram可能會給某些Reels加精。

Instagram和TikTok在廣告方面最大的區(qū)別在于廣告文案。Instagram允許朗朗上口的標(biāo)題和其他冗長的文案。而TikTok用戶大多數(shù)人不太注意廣告文字，因此任何重要信息都必須包含在7到15秒的視頻中。

Instagram的受眾對贊助和品牌內(nèi)容的反應(yīng)仍然相當(dāng)好。制作水平高的圖像和視頻仍然可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。然而，在TikTok上，觀眾往往更喜歡素人用戶制作的內(nèi)容，通常對傳統(tǒng)社交媒體廣告反應(yīng)不佳。

最重要的區(qū)別是，在兩者之間Instagram是品牌最有可能通過圖片廣告取得成功的平臺。TikTok廣告通常需要是針對移動設(shè)備的視頻廣告，否則將無法充分發(fā)揮潛力。

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跨境賣家如何選擇？

在這兩個平臺投放廣告的效果如何，要取決于品牌的實際需求。從用戶畫像上看，TikTok的用戶群更年輕，而Instagram的用戶群更廣。

Instagram比較適合服裝、美妝、首飾類產(chǎn)品

Instagram也是眾多快消品的KOL營銷主陣地。25-34歲年齡段的用戶占整體的33%，18-24歲年齡段用戶占整體的30%。而且也是KOL營銷發(fā)展得比較早、比較成熟的一個平臺。

值得注意的是，目前Instagram純圖文發(fā)帖的互動率在下降，所以，如果賣家現(xiàn)階段要選擇Instagram做KOL營銷的話，要更多的應(yīng)用視頻的方式以及故事的方式，來實現(xiàn)更好的復(fù)購率及轉(zhuǎn)化。

TikTok比較適合海外Z世代的品牌及商品

TikTok相比其他平臺有兩個絕對優(yōu)勢：第一，低流量成本；第二，品牌種草能力強。

品牌大量地與TikTok的腰部KOL和KOC合作，以低成本在Z世代年輕群體當(dāng)中打開了品牌知名度。更適合價格便宜、品類多的產(chǎn)品，深受TikTok用戶的喜愛。

歸根結(jié)底，社交媒體廣告的未來將繼續(xù)改變我們與用戶互動的方式。在接下來的幾年內(nèi)，由于注意力持續(xù)時間的縮短，我們可能會看到快節(jié)奏的短視頻廣告更加有優(yōu)勢，廣告主需要在最初幾秒鐘內(nèi)吸引注意力，用簡短的畫面和聲音告訴消費者要點。