“疫情紅利”讓海外手游在前兩年迎來(lái)一波前所未有的增長(zhǎng)，而在后疫情時(shí)代許多潮頭立刻調(diào)轉(zhuǎn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)出海的公司來(lái)說(shuō)，同樣要注意把握方向。
近日，海外內(nèi)容平臺(tái)Deconstructor of Fun發(fā)布了他們對(duì)于手游行業(yè)在2023年的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，并且招來(lái)了由資深業(yè)內(nèi)人員組成的投票團(tuán)進(jìn)行投票。此中，我們可以看到海外手游行業(yè)正面臨著全方位的挑戰(zhàn)，包括應(yīng)用商店的衰落、買量成本上升、融資難度增加等等。
“疫情紅利”讓海外手游在前兩年迎來(lái)一波前所未有的增長(zhǎng)，而在后疫情時(shí)代許多潮頭立刻調(diào)轉(zhuǎn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)出海的公司來(lái)說(shuō)，同樣要注意把握方向。在2023年，iOS和Google Play商店將會(huì)宣告“死亡”。推薦機(jī)制已成過(guò)去，游戲的病毒性擴(kuò)散營(yíng)銷效果正達(dá)到歷史新低。更夸張一點(diǎn)地說(shuō)，應(yīng)用商店的狀況就像下面這張圖一樣：當(dāng)推薦機(jī)制不再有力，應(yīng)用商店們就只變成了放置投放廣告和APK的地方。如果不是有流行游戲每天通過(guò)它們的游戲內(nèi)廣告和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)把玩家們引導(dǎo)到應(yīng)用商店，那商店將會(huì)變成空蕩蕩的鬼城。倒也不是說(shuō)商店對(duì)此現(xiàn)狀無(wú)動(dòng)于衷，他們做了很多新東西來(lái)幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行預(yù)售，比如Beta項(xiàng)目、二維碼等等新玩意，但殘酷的現(xiàn)實(shí)是平臺(tái)的這些動(dòng)作除了拖長(zhǎng)開(kāi)發(fā)流程和給他們自己內(nèi)部創(chuàng)造更多崗位以外，真正能給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的幫助屈指可數(shù)。一位游戲有著超1億次下載的小型開(kāi)發(fā)商的高管透露：“我們?yōu)榱说玫教O(píng)果的推薦已經(jīng)努力了數(shù)年，當(dāng)我們開(kāi)始用商店的App內(nèi)活動(dòng)功能后，終于獲得了一次大型的蘋(píng)果推薦（美國(guó)+其他地區(qū)）。一開(kāi)始，這看上去好像很不錯(cuò)，但很快我們就發(fā)現(xiàn)這根本就很難轉(zhuǎn)換為頁(yè)面點(diǎn)擊量，更別說(shuō)下載了?！?/span>“這是一次被動(dòng)的推薦，我們并沒(méi)有主動(dòng)去申請(qǐng)推薦和提交任何作品相關(guān)圖片，只是偶然發(fā)現(xiàn)了被推薦。這給我們帶來(lái)了1500萬(wàn)的瀏覽展示量，4萬(wàn)的游戲頁(yè)面點(diǎn)擊和1萬(wàn)的下載（從商店源界面），其中有50%的下載是再安裝。商店的轉(zhuǎn)化率從以往的5%~9%下降到了1%。”
“我們已經(jīng)不再爭(zhēng)取獲得推薦，一方面是它的效益不高，另一方面是擔(dān)心在推薦過(guò)后游戲的自然展示量反而會(huì)下降。但之后蘋(píng)果又來(lái)聯(lián)系我們，想要我們提供可以用來(lái)在廣告中展示的物料，于是我們又嘗試了一次?！?/span>“但在知道推薦的效果已經(jīng)不如以往之后，我們不禁問(wèn)自己，再讓美術(shù)特地抽時(shí)間去制作物料是否值得？在被推薦后游戲的自然曝光量會(huì)不會(huì)受到影響？究竟是物料吸引力的問(wèn)題還是推薦所帶來(lái)的曝光已經(jīng)無(wú)用？誰(shuí)知道呢，我們也不知道是不是我們沒(méi)有達(dá)到‘好推薦’的標(biāo)準(zhǔn)。”“此外，讓人吃驚的是蘋(píng)果甚至不會(huì)通知開(kāi)發(fā)者他們的游戲被推薦了，這是一封自動(dòng)郵件就能解決的問(wèn)題?！?/span>
推薦展示的消亡同樣意味著不會(huì)再有來(lái)自小型開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)突然走紅的獨(dú)立作品，留給獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的只剩下三個(gè)選項(xiàng)：①把游戲賣給更安全的陣營(yíng)，比如Apple Arcade和Netflix等。②加入大型的、有影響力的移動(dòng)游戲公司。蘋(píng)果商店在2017年的改版逐漸帶領(lǐng)我們走到了這一步，而現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有回頭路。在由資深從業(yè)人員組成的社區(qū)投票中，有87%的人都贊同這一預(yù)測(cè)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，有部分公司在Googel Play商店還可以獲得不錯(cuò)的匯報(bào)，但在iOS上好日子已經(jīng)結(jié)束了。該預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的可能性：87%每個(gè)人都有手機(jī)，而每個(gè)人的手機(jī)里面都預(yù)裝的應(yīng)用商店，點(diǎn)開(kāi)商店就能輕松完成下載和支付。而蘋(píng)果還有可能在商店里推薦你的游戲，讓你獲得成千上百萬(wàn)次的新增下載……這些都是2017年之前的美好景象，當(dāng)時(shí)，30%的抽成看著還相對(duì)合理，但現(xiàn)在已經(jīng)不是過(guò)去。在推薦和發(fā)現(xiàn)機(jī)制已經(jīng)失效的今天，以往能給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)的下載現(xiàn)在最多也就只有1~2萬(wàn)，性價(jià)比甚至低到讓小型開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)都要考慮值不值得付出幾個(gè)小時(shí)來(lái)制作推薦廣告用的相關(guān)物料。雖然應(yīng)用商店的價(jià)值在下降，但30%的抽成依然沒(méi)變。隨著移動(dòng)支付的隨處可見(jiàn)，今年我們要準(zhǔn)備好迎接第三方支付的興起的可能性。Facebook在2011年也做過(guò)類似的事情，在2007年扎克伯格表示大家可以在他們的應(yīng)用平臺(tái)上發(fā)表作品并保留自己收入，但到了2010年當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)移動(dòng)游戲的吸金能力出乎意料時(shí)，他們立刻宣布支付必須用Facebook的虛擬貨幣，并且要求30%的抽成。Facebook游戲今天在哪？已經(jīng)連影子都看不見(jiàn)，并且這個(gè)狀態(tài)已經(jīng)保持了十年。而蘋(píng)果商店正在走著一條與這非常相似的危險(xiǎn)道路。從游戲廠商的角度出發(fā)，這是我們認(rèn)為這是能夠改變眼下形勢(shì)的做法：②向游戲廠商提供可用的IDFA，并提供合理的隱私提醒。類似上述的改動(dòng)將能夠把我們帶回更加健康的生態(tài)系統(tǒng)，為市場(chǎng)帶來(lái)更多的游戲產(chǎn)品和成功開(kāi)發(fā)者。出乎意料的是，社區(qū)對(duì)此預(yù)測(cè)的贊同率并不十分之高，或者缺乏一個(gè)明確可參考的例子是原因之一。該預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的可能性：62%廣告是一件競(jìng)次的商品。如果廣告商知道每一位玩家能為我們帶來(lái)10美元的收入，那么他們的任務(wù)就是把這個(gè)玩家以9.99美元的價(jià)格賣給我們。他們比發(fā)行商掌握著更多的數(shù)據(jù)，這意味著我們永遠(yuǎn)都贏不了。從買量中獲得有價(jià)值的利潤(rùn)正變得越來(lái)越難。IDFA已經(jīng)是一匹脫韁的野馬。此前谷歌頒發(fā)新政，禁止騷擾式的全屏插頁(yè)廣告，這對(duì)于用戶體驗(yàn)很明顯是一件好事，也確實(shí)需要更多的明文規(guī)范。但如果我們從歷史的角度來(lái)看，這對(duì)于行業(yè)的打擊要比給玩家?guī)?lái)的好處要大，因?yàn)槿绻麍?zhí)行不好的話，這對(duì)于超休閑和相關(guān)聯(lián)的品類來(lái)說(shuō)是毀滅性的。廣告指出下降，目前人群消失，插頁(yè)廣告掙扎，邊界收益降低。AppLovin和Ironsource或是受IDFA政策影響最大的兩個(gè)公司，我們預(yù)測(cè)AppLovin會(huì)面臨更多難題，而新的Unity Ironsource則充其量能做到持平。它們?cè)谠诮衲昴軌蛟趺椿酁樯衿孀屓似诖?/span>該預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的可能性：75%隨著圍繞著應(yīng)用商店方方面面的衰退，這相反意味著與Apple Arcade和Netflix這樣的發(fā)行商以及IP方的合作前所未有的有想頭。在以前，你可以花200萬(wàn)美元打造一款游戲，并且有著相對(duì)不錯(cuò)的概率能夠收獲2500萬(wàn)~1億美元的生命周期收入。在運(yùn)轉(zhuǎn)正常的健康市場(chǎng)中，努力經(jīng)營(yíng)能夠獲得15%的邊際收益，相當(dāng)于2~10倍的投資回報(bào)。而今開(kāi)發(fā)成本上漲，制作一款不錯(cuò)的游戲需要花費(fèi)400~500萬(wàn)美元，將一款游戲的規(guī)模運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大更是困難。2~10倍的投資回報(bào)率在今天更多是0~4倍。開(kāi)發(fā)者用500萬(wàn)做一款游戲，用300萬(wàn)來(lái)運(yùn)營(yíng)，從蘋(píng)果/Netflix/IP方獲得1000萬(wàn)回報(bào)的交易在今天看來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)。開(kāi)發(fā)商至少能夠獲得200萬(wàn)的收入，這在后IDFA時(shí)代，可以說(shuō)已經(jīng)超過(guò)了去年99%的免費(fèi)游戲。雖然沒(méi)有能沖上月球的收入，但至少你能平穩(wěn)降落，保持生存。在這些避風(fēng)港們還提供著相當(dāng)不錯(cuò)的保護(hù)之時(shí)，與它們多合作不是一件壞事。該預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的可能性：75%Netflix、迪士尼和亞馬遜這樣的流媒體現(xiàn)在都在盯著移動(dòng)端，這主要有兩個(gè)原因：一是幾乎他們所有的用戶在電視屏幕以外都在移動(dòng)設(shè)備上使用他們的服務(wù)，二是這些流媒體巨頭們正在進(jìn)行白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，而率先行動(dòng)的Netflix勢(shì)必會(huì)引起其他流媒體平臺(tái)的入局追趕。Netflix會(huì)在2023年發(fā)布他們的首款“大作”嗎？這里的大作指的是有約50萬(wàn)的日活躍用戶和2500萬(wàn)的下載量的游戲。這樣規(guī)模的游戲不會(huì)對(duì)Netflix的核心基礎(chǔ)造成影響，但它會(huì)是Netflix游戲部門(mén)初步成功的一個(gè)標(biāo)桿，會(huì)決定他們是否會(huì)加大力度在游戲板塊的投入。如果他們繼續(xù)加注，那勢(shì)必會(huì)引起其他平臺(tái)的效仿。雖然Netflix理論上有這樣的能力和資源，但我們也不能忽視在事實(shí)上，他們到目前為止的游戲嘗試都沒(méi)有收獲理想的效果。在2022年，Netflix Games為他們游戲部門(mén)的員工開(kāi)出了行業(yè)頂尖的薪酬，但他們目前已發(fā)布的超過(guò)50款游戲總共只收獲了2700萬(wàn)的下載量。隨著Netflix在2023年繼續(xù)加注游戲，其他流媒體巨頭大概率也會(huì)入局試水，用它們的平臺(tái)來(lái)為游戲引流。迪士尼、Roku、亞馬遜、HBO、派拉蒙、Hulu……這也意味著它們會(huì)找機(jī)會(huì)把自己的IP投放到游戲領(lǐng)域。當(dāng)然，除了Netflix以外其他流媒體可能只會(huì)進(jìn)行小規(guī)模試水，Netflix是唯一一個(gè)真正重金投入的，它要么會(huì)贏很大，要么輸很多。如果Netflix的游戲戰(zhàn)略在2023年失敗了，那么它們很大概率會(huì)停止在手游領(lǐng)域繼續(xù)燒錢。如今的游戲市場(chǎng)比起Netflix剛開(kāi)始入局游戲時(shí)已經(jīng)大不相同，用戶的可支配收入持續(xù)減少而游戲開(kāi)發(fā)的成本持續(xù)增加。無(wú)論如何，它們的下一步動(dòng)作將會(huì)在流媒體平臺(tái)中引起漣漪效應(yīng)。該預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的可能性：76%相信Netflix在2023年不會(huì)有成功游戲作品去年，風(fēng)投開(kāi)始撤出資本市場(chǎng)，特別是在2022年第二季度，處于增長(zhǎng)期（B~D輪融資）比起過(guò)去幾年都要低。融資案的減少意味著許多初創(chuàng)公司將會(huì)死亡，如果它們不是已經(jīng)開(kāi)始盈利的話，它們并沒(méi)有足夠的資金來(lái)?yè)芜^(guò)接下來(lái)的18~24個(gè)月。比起一年前，投資者們對(duì)于游戲市場(chǎng)的動(dòng)作更加謹(jǐn)慎，他們的資金更多會(huì)投入到處于初期的公司，或者去支持更有名的公司。處于中間的公司將會(huì)面臨相當(dāng)掙扎的境況。2020~2022年的那種大手筆的pre種子輪融資已經(jīng)不復(fù)存在，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)在2021年靠著PPT和Web3說(shuō)法就能籌得400萬(wàn)美元的資金的話，那么今天他們需要有讓人信服的demo和計(jì)劃才有可能會(huì)獲得一個(gè)季度的資金。總而言之，接下來(lái)的投資規(guī)模將會(huì)更小、也更有針對(duì)性。Elite Game Developers平臺(tái)的創(chuàng)始人Joakim Achrén就表示：“對(duì)于一家新公司來(lái)說(shuō)，最近缺乏好產(chǎn)品、上市和并購(gòu)的成功參考例子。投資的信念來(lái)自于數(shù)據(jù)，這會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)投資的興趣，而目前正是缺乏對(duì)于投資一家游戲公司的興奮?！?/span>目前，風(fēng)投機(jī)構(gòu)正在要求CEO們提高他們游戲的表現(xiàn)，而同樣的標(biāo)準(zhǔn)也適用于風(fēng)投機(jī)構(gòu)們自己。有限合伙人們將不會(huì)白白地給錢，然后在籌集下一輪資金的同時(shí)只從風(fēng)投機(jī)構(gòu)那一個(gè)月聽(tīng)到一次反饋。積極的投資者們已經(jīng)和他們的有限合伙人們?cè)O(shè)立的咨詢委員會(huì)，來(lái)提高他們的溝通質(zhì)量。一般合伙人側(cè)的自我宣傳力度同樣會(huì)大幅減少。已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間去當(dāng)一個(gè)半職業(yè)的投資者了，寫(xiě)書(shū)、開(kāi)課這些只能等到下一次牛市了。在由許多風(fēng)投人組成的社區(qū)投票中，大部分人都認(rèn)為私人資本的黃金日子已經(jīng)暫時(shí)結(jié)束。該預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的可能性：77%7、遠(yuǎn)程辦公結(jié)束，辦公室回歸在2013年Marissa Mayers成為雅虎的CEO后，她就表示：“我們需要肩并肩一起工作，共同打造最適合工作、交流和合作的地方。這就是為什么大家都在辦公室里非常重要?！?/span>疫情過(guò)去之后，我們看到基本所有科技巨頭都同意Mayers的說(shuō)法，像是蘋(píng)果還要求他們的員工要么回歸辦公室工作，要么就離職。對(duì)于游戲這樣的創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，大家一起面對(duì)面合作是十分重要的，混合型工作模式依然會(huì)存在，但純粹的線上辦公將不可能會(huì)是主流。在最近的一份調(diào)查中現(xiàn)實(shí)，有九成的老板都想要在新的一年讓員工回到辦公室工作。他們認(rèn)為溝通是第一主因，接著是創(chuàng)意、生存效率、企業(yè)文化和員工監(jiān)督。在疫情封鎖之前，像Super Evil Megacorp、Belka和Playrix等公司就有采用遠(yuǎn)程辦公的模式，他們也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，但這種模式在今天依然只是一種備選，完全在線辦公的團(tuán)隊(duì)依然非常少見(jiàn)。遠(yuǎn)程辦公有著自己的好處，比如可以招攬來(lái)自不同地方的人才、減少通勤時(shí)間對(duì)于員工來(lái)說(shuō)更加友好、不需要實(shí)體辦公室會(huì)減少花銷、有些員工可以更加有效率地集中工作等。但從管理層的角度來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)程辦公很容易讓他們只看到這給每個(gè)人帶來(lái)的好處，而忽視了這給整個(gè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目帶來(lái)的挑戰(zhàn)。每個(gè)個(gè)體之間缺乏的溝通會(huì)損害整體的表現(xiàn)水平。公司文化、員工忠誠(chéng)度、統(tǒng)一管理、員工間的小聊天同樣重要。該不該遠(yuǎn)程辦公也不該成為站邊問(wèn)題，因?yàn)樽詈玫姆绞接肋h(yuǎn)是最適合你的工作室的方式。但總體來(lái)看，完全的遠(yuǎn)程辦公將會(huì)只是極少數(shù)的現(xiàn)象，批準(zhǔn)幾天居家的混合辦公模式更有可能會(huì)變成標(biāo)配。該預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的可能性：70%2023年的第一個(gè)月剛剛過(guò)去，已經(jīng)有272家科技公司裁掉了86882名員工，而這個(gè)趨勢(shì)還在繼續(xù)。這是前所未有的。在疫情期間，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，大家都待在家里點(diǎn)外賣、網(wǎng)購(gòu)、玩游戲，科技公司們以為這是永久性的，于是紛紛押注于元宇宙等“新世界”。但現(xiàn)實(shí)是疫情一過(guò)，人們紛紛回歸城市生活，去各種音樂(lè)節(jié)和展覽，而不是呆在虛擬世界里。當(dāng)然，人類的行為是會(huì)改變的，但目前它并沒(méi)有變成科技巨頭預(yù)測(cè)的每個(gè)人都活在第四面墻里那樣。同時(shí)，錢越來(lái)越?jīng)]有力了。通貨膨脹，中央銀行上調(diào)利率，這些都影響著正常人的生活，也讓公司大幅縮減崗位。馬斯克在推特裁掉了超過(guò)50%的員工而公司依然正常運(yùn)轉(zhuǎn)，讓其他科技公司的CEO也會(huì)想是不是也可以裁掉10%的員工。如今的游戲行業(yè)已不再是只有PC和主機(jī)的世界了，我們有F2P、充滿訂閱系統(tǒng)的在線游戲，能夠產(chǎn)生大量利潤(rùn)的游戲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)包括了Spotify、Netflix、Tinder和YouTube這些巨頭，因此可以被成為科技公司的游戲也免不了受裁員潮的影響。在社區(qū)投票中，認(rèn)為自己從事的公司會(huì)發(fā)生裁員的認(rèn)同率并不高。當(dāng)然，游戲公司第一個(gè)下手的大概率會(huì)是外包和居家的員工。而許多被裁的員工也會(huì)成立自己的公司，最終與他們的老東家對(duì)決。該預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的可能性：31%
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甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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