泛娛樂(lè)出海，如何孵化出殺手級(jí)應(yīng)用？靈活運(yùn)用場(chǎng)景融合產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，出海企業(yè)就能找到可持續(xù)的商業(yè)模式，從小而美走向“大而美”。
三個(gè)月前朱嘯虎在一次演講中談到，“追求流量紅利的時(shí)代已結(jié)束?！?/span>
這個(gè)說(shuō)法也不盡然。
在當(dāng)下這個(gè)時(shí)點(diǎn)談流量紅利，頗有“甲之砒霜，乙之蜜糖”的意味。就好比Facebook，對(duì)內(nèi)為用戶(hù)流失問(wèn)題所困擾，對(duì)外卻眼睜睜看著TikTok一路狂奔。
其實(shí)不止TikTok，近兩年來(lái)泛娛樂(lè)出海新勢(shì)力彎道超車(chē)的案例不勝枚舉。比如上線不到兩年就在巴西“霸榜”的元宇宙社交平臺(tái)Oasis，成立3年就在印度、巴基斯坦持續(xù)領(lǐng)先的視頻社交平臺(tái)lamour等。
一種觀點(diǎn)認(rèn)為，泛娛樂(lè)產(chǎn)品在功能上“大同小異”，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更易快速積累用戶(hù)。但Oasis們的崛起恰恰證明，追求個(gè)性表達(dá)、愿意嘗試新鮮事物的年輕人另有一套行事風(fēng)格，他們?cè)敢馊L試有想法、有態(tài)度的創(chuàng)新產(chǎn)品。
同樣，在Z世代為主力軍的新興市場(chǎng)，遵循“創(chuàng)新為王”的開(kāi)發(fā)者更易分享到流量紅利。事實(shí)上，諸如Oasis、Yalla、Starmaker等富有創(chuàng)新精神的泛娛樂(lè)出海玩家，都有著相似的致勝之道。
- 泛娛樂(lè)出海，如何孵化出殺手級(jí)應(yīng)用？
今年3月，F(xiàn)acebook面向全球用戶(hù)推出了短視頻服務(wù)Facebook Reels。該服務(wù)卻被一些媒體戲稱(chēng)為“山寨版TikTok”，原因在于Facebook Reels的曲庫(kù)、視頻素材與TikTok高度雷同。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈有句老話，“打敗微博的永遠(yuǎn)不是另一個(gè)微博。”
Facebook想用“另一個(gè)TikTok”打敗TikTok，絕對(duì)算不上高明的策略。相反，這個(gè)決策進(jìn)一步揭示了Facebook在年輕圈層“失寵”的原因所在：靠資本+經(jīng)驗(yàn)主義的泛娛樂(lè)出海模式已經(jīng)跟不上時(shí)代。
雖然這個(gè)方法論在過(guò)去幾年大行其道，但越來(lái)越多的跡象表明，新興市場(chǎng)用戶(hù)正在將注意力轉(zhuǎn)向那些在“本土化”、“精細(xì)化”方面有創(chuàng)新表現(xiàn)的產(chǎn)品。用通俗的話說(shuō)，1.0階段的泛娛樂(lè)出?？康氖恰皬?fù)現(xiàn)”成熟市場(chǎng)的頭部產(chǎn)品，而2.0階段需要開(kāi)發(fā)者深刻理解用戶(hù)需求，基于大量思考和創(chuàng)新來(lái)完成場(chǎng)景創(chuàng)新。
以昆侖萬(wàn)維旗下StarMaker為例，平臺(tái)目前已經(jīng)覆蓋超100個(gè)國(guó)家，在印尼、菲律賓、越南、馬來(lái)西亞、沙特、埃及等地，保持著音樂(lè)下載榜top1、暢銷(xiāo)榜top3的好成績(jī)。取得亮眼表現(xiàn)的一個(gè)重要原因是，StarMaker在多個(gè)國(guó)家建立了本地團(tuán)隊(duì)，將不同國(guó)家、區(qū)域的用戶(hù)偏好與產(chǎn)品推薦算法、曲庫(kù)進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配。同時(shí)，平臺(tái)通過(guò)直播、K歌、聊天室等功能方便用戶(hù)建立私域空間。既讓興趣相投的用戶(hù)能快速找到“組織”，又能讓音樂(lè)審美不同的用戶(hù)互不打擾。社交元宇宙應(yīng)用Oasis的創(chuàng)新也值得借鑒，平臺(tái)在傳統(tǒng)社交玩法的基礎(chǔ)上充分調(diào)動(dòng)起用戶(hù)的“創(chuàng)造欲”。在Oasis，用戶(hù)可以通過(guò)自己的數(shù)字分身在平行空間開(kāi)啟“第二人生”。截至目前， Oasis 的用戶(hù)日均時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)90分鐘，60余國(guó)家的年輕人都在 Oasis 玩得不亦樂(lè)乎。每個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用的孵化過(guò)程中都少不了一個(gè)“創(chuàng)新助手”，讓好創(chuàng)意變成“好生意”。上述企業(yè)就是通過(guò)全球?qū)崟r(shí)互動(dòng)解決方案服務(wù)商ZEGO即構(gòu)科技，實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景落地的“最后一公里”。以前文提到的StarMaker為例，在跨國(guó)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)狀況，稍有不慎就會(huì)讓用戶(hù)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)延遲而遷怒平臺(tái)，影響到產(chǎn)品美譽(yù)度。再加上新興市場(chǎng)智能手機(jī)參差不齊，如何讓平臺(tái)在中低端手機(jī)上保持理想的音質(zhì)表現(xiàn)，也是關(guān)乎產(chǎn)品體驗(yàn)的大事。為此，StarMaker選擇了在全球傳輸網(wǎng)絡(luò)覆蓋、中低端機(jī)型適配方面更具優(yōu)勢(shì)的即構(gòu)科技，基于即構(gòu)科技在編碼器、碼率、對(duì)外傳輸數(shù)據(jù)等多個(gè)環(huán)節(jié)上針對(duì)全球30000+機(jī)型進(jìn)行適配優(yōu)化，StarMaker擁有了更穩(wěn)定的實(shí)時(shí)通訊體驗(yàn)。Oasis在搭建元宇宙生態(tài)時(shí)也遇到了棘手問(wèn)題：沉浸式的社交場(chǎng)景需要在玩家間溝通時(shí)的語(yǔ)音具備空間感。通過(guò)牽手即構(gòu)科技，Oasis在音效方面擁有了3D立體語(yǔ)音，讓元宇宙社區(qū)變得更加真實(shí)富有沉浸感。可見(jiàn)，在“腦洞”更大的泛娛樂(lè)出海下半場(chǎng)階段，需要優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)商來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新場(chǎng)景。以即構(gòu)科技為例，在音視頻超低延遲技術(shù)上取得突破，將實(shí)時(shí)互動(dòng)延遲降低至70ms，這一技術(shù)讓真正的線上實(shí)時(shí)合唱功能實(shí)現(xiàn)技術(shù)普惠。此舉為開(kāi)發(fā)者的場(chǎng)景創(chuàng)新提供了便利，讓“PPT上的創(chuàng)意”變成走向市場(chǎng)的成熟應(yīng)用。觀察社交出海的幾個(gè)熱門(mén)區(qū)域，在中東四國(guó)各國(guó)的收入Top50應(yīng)用中，國(guó)內(nèi)出海企業(yè)共計(jì)37家，使用即構(gòu)科技SDK的企業(yè)有19家，尤其在阿聯(lián)酋、沙特國(guó)家即構(gòu)科技服務(wù)企業(yè)超過(guò)65%；在東南亞六國(guó)，各國(guó)收入Top50共計(jì)300個(gè)產(chǎn)品中有54個(gè)國(guó)內(nèi)出海產(chǎn)品，在馬來(lái)西亞、越南等國(guó)，使用即構(gòu)科技SDK的企業(yè)占比均超出7成，此外在歐美、拉美地區(qū)的主要出海國(guó)家均有過(guò)半頭部企業(yè)使用即構(gòu)科技的服務(wù)。可以看出，通過(guò)在實(shí)時(shí)互動(dòng)技術(shù)上的助力，即構(gòu)科技已成為出海開(kāi)發(fā)者的硬核“創(chuàng)新伴侶”，讓更多優(yōu)秀的創(chuàng)意點(diǎn)亮泛娛樂(lè)賽道。- 用“元宇宙思維”，重塑泛娛樂(lè)場(chǎng)景
不難發(fā)現(xiàn)，前文中涉及到的爆款泛娛樂(lè)產(chǎn)品都或多或少加入了“元宇宙”概念。通過(guò)將單一泛娛樂(lè)場(chǎng)景進(jìn)行融合、“套娃”的打法，在基礎(chǔ)場(chǎng)景之上輔以新的互動(dòng)社區(qū)、互動(dòng)模塊，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和創(chuàng)收。元宇宙的精髓在于，避免過(guò)多的干預(yù)、打擾和引導(dǎo)用戶(hù)行為，致力于為用戶(hù)創(chuàng)造出一個(gè)更加靈活、玩法多樣的互動(dòng)世界。泛娛樂(lè)應(yīng)用只要合理運(yùn)用“元宇宙思維”，就能讓用戶(hù)從單純的人機(jī)交互、人人交互場(chǎng)景，轉(zhuǎn)而與一個(gè)較為開(kāi)放的空間發(fā)生互動(dòng)。比如，用戶(hù)可以在原本場(chǎng)景單一的游戲語(yǔ)音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)列”，再通過(guò)平臺(tái)的“K歌房”功能加深與游戲好友的聯(lián)系，一步步完成關(guān)系鏈的沉淀。這些原本需要跨平臺(tái)完成的場(chǎng)景，都被留在了產(chǎn)品閉環(huán)內(nèi)，也就間接拉高了該應(yīng)用的發(fā)展天花板。但對(duì)于泛娛樂(lè)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，要快速組建此類(lèi)開(kāi)放空間仍存在不小難題。顧名思義，“開(kāi)放空間”產(chǎn)品需要更多功能模塊來(lái)吸引用戶(hù)，每個(gè)新增場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)都需要大量人力和物力成本。以K歌場(chǎng)景為例，在版權(quán)和實(shí)時(shí)合唱技術(shù)研發(fā)上就存在較高門(mén)檻，會(huì)讓很多市場(chǎng)參與者望而卻步?？梢?jiàn)，在擁抱“開(kāi)放空間”趨勢(shì)時(shí)，企業(yè)需要找到合適的翹板來(lái)節(jié)省人力、提高效率。闌夕自媒體觀察到，依托于為大量出海頭部企業(yè)的提供服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，即構(gòu)科技推出的“泛娛樂(lè)社交玩法2.0方案”為泛娛樂(lè)出海企業(yè)上提供了解決之道。該方案所涵蓋的“社交+avatar”、“社交+小游戲”、“社交+K歌”等解決方案，可以供市場(chǎng)參與者自由選擇融合方案，從而提升產(chǎn)品在用戶(hù)拉新、留存、創(chuàng)收方面的表現(xiàn)力。舉例而言，現(xiàn)階段各種擬真化社交應(yīng)用受到了市場(chǎng)追捧。但出海玩家開(kāi)發(fā)相應(yīng)功能模塊需要花費(fèi)大量時(shí)間和人力資源。通過(guò)即構(gòu)科技提供的泛娛樂(lè)社交玩法2.0方案，開(kāi)發(fā)者可以快速擁有社交+avatar功能，通過(guò)攝像頭實(shí)現(xiàn)人臉精準(zhǔn)識(shí)別生成用戶(hù)虛擬形象，并將該形象與常見(jiàn)的1V1連麥、語(yǔ)聊房、K歌、直播等玩法打通，相當(dāng)于快速讓產(chǎn)品擁有了“元宇宙”的雛形。再比如，在拉新、促活方面極具優(yōu)勢(shì)的實(shí)時(shí)合唱、小游戲場(chǎng)景，都可以通過(guò)泛娛樂(lè)社交玩法2.0方案“一鍵賦能”。這意味著，開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)可以在原產(chǎn)品中集成誰(shuí)是臥底、狼人殺這種社交向游戲，營(yíng)造出良好的社交氛圍；或是將社交場(chǎng)景與單人獨(dú)唱、多人輪唱、實(shí)時(shí)合唱等線上K歌場(chǎng)景打通......這種“樂(lè)高”式的自由組合方式，讓產(chǎn)品可以擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在用戶(hù)心智中留下更鮮明的產(chǎn)品記憶。最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，即構(gòu)科技的泛娛樂(lè)社交玩法2.0能夠讓合作伙伴快速擁抱變化，緊隨時(shí)代趣味豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。在元宇宙爆發(fā)前夜，泛娛樂(lè)開(kāi)發(fā)者也需要即構(gòu)這樣的“技術(shù)外腦”共同迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。- 寫(xiě)在最后：經(jīng)驗(yàn)主義下，場(chǎng)景融合上
在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，泛娛樂(lè)行業(yè)的中小型玩家只能接受一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：因?yàn)橘Y源有限，團(tuán)隊(duì)的上限是打造一款“小而美”的應(yīng)用，然后靜待巨頭拋出橄欖枝。即使強(qiáng)如Instagram，也躲不過(guò)被收購(gòu)的命運(yùn)。的確，傳統(tǒng)的泛娛樂(lè)創(chuàng)業(yè)框架下，開(kāi)發(fā)者投身某細(xì)分賽道后很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品跨界。高昂的研發(fā)成本不說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢(shì)地位也不利于開(kāi)展有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的資源整合。這些限制條件決定了，中小型開(kāi)發(fā)者只能選擇巨頭看不上的小場(chǎng)景入手，最后賣(mài)身套現(xiàn)充當(dāng)巨頭的一個(gè)“子集”。但眼下事情產(chǎn)生了微妙的變化，依托于即構(gòu)科技所提供的實(shí)時(shí)互動(dòng)方案，曾經(jīng)困擾開(kāi)發(fā)者的諸多問(wèn)題開(kāi)始迎刃而解。一方面，泛娛樂(lè)社交玩法2.0方案提供了豐富的泛娛樂(lè)基礎(chǔ)設(shè)施。比如該方案的“社交+K歌”、“社交+Avatar”模塊，幫助出海開(kāi)發(fā)者繞過(guò)了難啃的技術(shù)門(mén)檻，低成本實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景融合，從而活躍了用戶(hù)流量池，引導(dǎo)用戶(hù)與平臺(tái)新業(yè)務(wù)發(fā)生連接創(chuàng)造價(jià)值。另一方面，在技術(shù)上，即構(gòu)科技也為企業(yè)用戶(hù)提供了體驗(yàn)升級(jí)能力。比如針對(duì)全球直播場(chǎng)景提供的“暢直播”方案，在流暢度、秒開(kāi)度、清晰度三個(gè)維度進(jìn)行全鏈路升級(jí)，這一方案將徹底解決海外用戶(hù)直播卡頓、畫(huà)質(zhì)不清、首幀耗時(shí)久等體驗(yàn)痛點(diǎn)。在這些技術(shù)和資源成果的加持下，即構(gòu)科技的合作伙伴可以從“經(jīng)驗(yàn)主義陷阱”中抽身，去規(guī)劃更加宏大的泛娛樂(lè)版圖。無(wú)論是具備場(chǎng)景搭建能力的頭部企業(yè)，還是快速崛起的黑馬企業(yè)，都可以通過(guò)即構(gòu)提供的技術(shù)解決方案補(bǔ)全短板，提升產(chǎn)品力。只要靈活運(yùn)用場(chǎng)景融合產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，出海企業(yè)就能找到可持續(xù)的商業(yè)模式，從小而美走向“大而美”。
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甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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